第986章 赵敬城的谨慎

　　赵敬城想着东南亚的见闻，稍微思绪了一会，看着苏易说道：

　　“苏总，这次在东南亚的调研，让我验证了不少内心的想法。”

　　“之前都是在报告调研里去看东南亚市场，这次亲身调研，很多细节在报告里看不到的。”

　　苏易听着点了点头，对赵敬城的做事的严谨性又有了更高的一丝认知。

　　很多管理层对市场的认知都仅限于别人总结的报告，不去考虑实际情况偏差。

　　市场调查人员，有能力的差异，更有调查的盲区。

　　如果完全参考调研报告做战略，效果肯定会比不参考调研好，但是很难做到更好。

　　苏易笑着道：“古人说的，尽信书不如无书，有些东西还是要亲眼看到，才能更有感受。”

　　赵敬城认真的点了点头，说道：

　　“是的，苏总，东南亚的情况比较复杂，各国的情况也不一样，甚至社会环境的稳定性也有很大的差异。”

　　“所以我觉得未来我们发展海外市场，不能把东南亚当成一个整体看，而是要当成不同的三个或四个类型去看待。”

　　“从社会稳定性、宗教、消费能力、饮食偏好方向去进行区分，把东南亚的几个国家划分出不同的归类。”

　　接下来赵敬城把内心的一些初步的想法，用聊天的方式和苏易沟通起来。

　　黄丽实际大部分都听赵敬城说过一次，但是再听赵敬城讲还是很有感触。

　　在华夏做西式快餐很简单，完全可以忽略社会环境和宗教的情况。

　　华夏是一个包容性相当强的国家，对任何外来的东西都是抱着欢迎的态度，只要能适应下来基本都有很大的市场。

　　但是东南亚的市场，苏易听完赵敬城的话，从最初的乐观到不怎么看好。

　　反思赵敬城的介绍，又庆幸找到赵敬城来负责海外事务，否则华食集团现在的高管，选谁负责出海，都可能是失败结果。

　　赵敬城当初从漂亮国来华夏，开拓一片西式快餐的荒漠区域。

　　现在又重新开始征途，去东南亚开拓西式快餐的市场，这里的难度，在苏易看来比开拓华夏市场难太多了。

　　就单赵敬城说的缅甸市场，各个地区的军阀不一样，社会的稳定性就造成了开设门店需要了解军阀们的喜好和施政风格。

　　如果是宗教问题，有的还需要考虑很多问题，例如阿三国，牛肉汉堡就不能随便卖，甚至周边类型的都要慎重。

　　泰国的佛教盛行，在部分佛教徒多的区域，素类的西式快餐才会有市场。

　　这各国不同风俗引起的差异，如果不进行分类，在很多区域很难开店成功，甚至会引起当地的纠纷。

　　除了这些外在因素，对于价格定位，赵敬城也做了很多分析。

　　同样是做了不同区域的归类，例如新加坡、泰国的消费较高，那面对的人群和价格就不能太便宜。

　　但是老挝、柬埔寨这类的经济较为落后，在新加坡低档的消费水平放在老挝可能就是中高档水平。

　　定价的区别，就会涉及到原材料的使用类型。

　　综合赵敬城的思路，卡芙快餐面对东南亚市场，哪怕只是汉堡类型，最少要做10-20个不同档次，30-50款不同口味的品类。

　　在汉堡之外，还有更多的餐品和饮料的种类。

　　在这种规划下，卡芙快餐的餐品品类就要远超于华食集团现在所有的品类种类。

　　这对华食集团现在的研发生产基地来说是压力很大的。

　　毕竟华食集团的根据地在国内，生产必须保证国内的供应。

　　苏易听完赵敬城的描述，沉思了大约十分钟，脑子里都是赵敬城的一些想法和建议。

　　片刻之后，苏易认真的说道：“赵总，你的这些想法很好，让我们看到了很多困难，但是正因为看到这些困难才能让我们提前准备。”

　　苏易说完看着黄丽说道：“并购的事情确认后，你让黄海来一趟沪市，赵总刚才说的一些想法，黄海要做思考。”

　　“同时还组织现在的市场规划部门，成立一个专门的小组，去完善和细化赵总的想法，提前把这些事情做起来。”

　　黄丽和赵敬城听到苏易的话，都连忙认真的点头应答。

　　三人谈完了工作的事情，喝了一点红酒，又坐在一起闲聊了一会。

　　后续赵敬城属于华食集团的高管，闲散轻松的聊天环境，也容易让赵敬城更好提前融入环境。

　　特别是赵敬城和黄丽以后的合作。

　　黄丽对比赵敬城来说很年轻，也是西式快餐行业的后辈。

　　要让赵敬城真的服黄丽，黄丽也需要花不少时间。

　　但是苏易还是相信黄丽的，章帆现在在黄丽面前也不会扎刺，女性高管只要三观正常，管理方面还是有不少优势。

　　吃完饭，赵敬城邀请苏易去肯德鸡公司坐一坐，苏易一看时间就拒绝了。

　　不是苏易不愿意去，而是现在不适合去。

　　苏易现在是肯德鸡全球公司股东，国内的公司又在并购肯德鸡华夏公司，他再出现在肯德鸡的话，国内媒体肯定又要炒作。

　　现在苏易就想低调的完成肯德鸡华夏公司的并购，别搞的风言风语的。

　　高调虽然华食集团知名度提升 了，但是隐患也提升了。

　　特别是在并购的这个节骨点，苏易不想再出什么意外。

　　上次肯德鸡发布出售公告的时候，江城就是媒体扎堆，苏易才用金元效益摆平了媒体低调。

　　苏易下午约了陈越三点半在国信投资见面，现在才一点多钟，刚好回酒店休息一会。

　　早上在飞机上也没有休息好，本来计划中午在酒店简单吃一点，在休息一会。

　　现在被黄丽拉过来，刚才吃饭聊事情的时候还很兴奋，吃完饭就有点人饱犯困了。

　　苏易告别黄丽和赵敬城，回到酒店的时候，苏易碰到鲁庆和其他随行的人员。

　　聊过之后，才知道胡明俊和于婉茹两人吃饭去了，鲁庆没有去做灯泡，而是选择和随行其他人一起吃饭。

　　于是苏易拉着鲁庆在房间简单又聊了一下微聊软件的情况。

　　顺便交代鲁庆今天面见的风投负责人陈越的背景。

　　聊完苏易休息了一个多小时。

　　大约三点钟，苏易带着鲁庆直接奔向国信投资。
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