第494章 这不是在忽悠人吗？

　　"哎呀秦厂长啊，你这样介绍可不行啊！"徐大志拍着秦翔的肩膀，笑得眼睛都眯成了一条缝，"来来来，让我教教你该怎么跟应聘的人聊。"

　　秦翔挠了挠头，一脸困惑："啊？我哪里说得不对吗？"

　　"你看啊，就说工资这事。"徐大志掰着手指头，说得眉飞色舞，"咱们明明定的六十，你干嘛直接说六十呢？你要这么说：'咱们这工资啊，五十到二百之间，干得好的话还有季度奖、年终奖，奖金上不封顶！'这样一说，人家听着多带劲啊！"

　　"再说咱们厂子的事。"徐大志凑近了些，压低声音，"你可别傻乎乎地说咱们是集体企业改私营的，听着多寒碜啊。你要这么说：'我们外资老板刚收购了集体工厂，现在是中外合资企业，正准备大展拳脚呢！现在正缺像您这样的精英人才，发展空间特别大！'"

　　秦翔听得一愣一愣的："这...这不是骗人吗？"

　　"哎哟我的秦厂长啊！"徐大志拍着大腿直乐，"这不叫骗人，这叫包装！你看人家问加班的事，你就说'咱们工作时间很灵活，只要完成自己的任务就行'。问工资你就说'咱们底薪比国企还高20%'。要是问销售任务..."

　　"销售任务怎么说？"秦翔赶紧掏出小本本记着。

　　"你就说'这个岗位需要有吃苦耐劳的能力'，这不就得了？"徐大志得意地晃着脑袋，"这些话术啊，不是让你撒谎，是要学会把话说得漂亮点。该说的说，不该说的就换个方式说，懂不？"

　　旁边的丁霞听得两眼放光，忍不住插嘴："徐总，您真是太厉害了！这些招数我怎么就想不到呢？"

　　秦翔却还在发懵，嘴巴张得老大："我的天，招个人还能这么玩？这也太..."

　　黄明站在原地，整个人都懵了。他挠了挠头，心里直犯嘀咕：这不是在忽悠人吗？可转念一想，又觉得好像也没啥大毛病。

　　"哎，你别说，二哥这招还真挺管用。"黄明小声嘀咕着。他越想越觉得，要是自己是个来找工作的，听到这么一番介绍，八成也会心动。不就是换了个说法嘛，又没瞎编乱造，顶多算是把话说得好听点儿。

　　看着眼前热闹的场面，黄明忍不住摇头。求职者们一个接一个地过来咨询，不少人听完介绍都愿意坐下来详谈，还有人主动填起了报名表。

　　这场景让他想起自己当初被二哥忽悠着穿上这身西装的样子——套路还是那个套路，只是花样又翻新了。

　　"二哥这脑子转得可真快，"黄明心里感叹，"骗人的招数一套接一套的，跟变戏法似的。"

　　徐大志也没闲着，他站在角落里，不动声色地观察着每个求职者的反应。因为不是正式面试，大家都很放松，言谈举止反而更真实。

　　有的人听到"收入比国企高20%"时眼睛都亮了，还有人听说"正规大厂"就一个劲儿地点头。

　　要说现在这年头，能在工厂上班确实挺吃香。比起那些租个办公室就开张的小公司，实实在在的厂房车间让人看着就踏实。工资高不说，说出去也有面子——好歹是个正儿八经的工人，比那些朝不保夕的写字楼白领强多了。

　　徐大志翻看着一沓求职简历，眉头越皱越紧。这都面试了七八个应聘销售岗位的人了，怎么就没一个靠谱的呢？

　　他放下简历，心里直叹气。表面上看，销售这工作谁都能干——不就是动动嘴皮子，把东西卖出去嘛！招聘要求上也没写要多高的学历，看起来门槛低得很。

　　可实际上啊，干销售的门道深着呢！徐大志想起现在电视剧里演的那些销售，整天就是陪客户喝酒，喝得东倒西歪、吐得昏天黑地，合同就签下来了。还有不少人觉得做生意就是这样，酒桌上把对方灌高兴了，生意就谈成了。

　　"简直胡说八道！"徐大志忍不住拍了下桌子。要是真像电视剧里演的那样，哪个公司敢把合同交给最能喝的？那公司早就倒闭喝西北风去了！

　　客户选择合作，那都是经过深思熟虑的。要么是看中你们产品质量过硬，要么是觉得服务到位，再或者是价格有优势。

　　总之一定是对方权衡利弊后，觉得跟你合作最划算，这生意才能成。光会喝酒顶什么用？喝再多也喝不出个所以然来！

　　徐大志摇摇头，又拿起一份新简历。这招聘销售的事，还真不能将就。

　　做销售这一行啊，可不是弯着腰赔笑脸就能成事的，也不是光靠嘴皮子利索就能把货卖出去的。我给您好好说道说道这里头的门道。

　　最普通的销售员就知道卖产品本身，整天把"我们的东西最好"挂在嘴边。他们一开口就是："这个电视可不得了！画面特别清楚，质量杠杠的，比别家强多了！"说到实在没词儿了，就开始降价促销："今天特价，给您打个八折！"这种卖法啊，太直白了，顾客听着都觉得没意思。

　　稍微高明点的销售就懂得卖服务、讲故事了。他们会这样说："您知道吗？很多大明星家里都用我们这个牌子的电视。上周刚给某某影星家装了一台，人家可满意了！"这么一说，顾客就觉得用这个牌子有面子，跟明星用同款呢！

　　但真正厉害的销售高手可不这么卖东西。他们卖的是理念，讲的是价值。比如说卖电视，他们会这样跟您聊："您想想，有了这台电视，每天都能第一时间掌握全球财经资讯。国际油价涨了，股市行情变了，您都能马上知道。这不就是抢占商机吗？再说孩子看教育频道学习，眼界开阔了，将来更有出息。您说，这样的投资多值啊！"

　　您瞧，同样是卖电子产品，这差距比苹果和土豆还大！第一种销售像只复读机："我们的手机像素高！电池大！性能强！"——知道的您是在卖手机，不知道的还以为在给手机念悼词呢！

　　第二种就机灵多了："这款手机可是梅西同款！上周欧冠决赛他就是用这手机自拍的！"——虽然梅西可能压根没用过，但架不住顾客已经开始脑补自己踢足球的英姿了。

　　但真正的高手是第三种。他们会凑过来神秘兮兮地说："知道为什么隔壁老王总能在王者荣耀里五杀吗？"等您竖起耳朵，他们才压低声音："就因为他换了这款手机，现在他媳妇天天抱怨他充电器长在手上了！"说着还掏出手机给您看老王昨天发的朋友圈："又上王者了，老婆说要和手机离婚哈哈哈..."

　　这时候顾客早就把参数抛到九霄云外，满脑子都是自己carry全场的画面，甚至已经想到怎么跟老婆申请"军事预算"了。等回过神来，钱包都不知道什么时候自己打开了！

　　要我说啊，卖东西就像说相声。您要是光背产品说明书，观众准得扔臭鸡蛋。但要是能把产品编成段子，让顾客笑着把钱掏了——这才叫本事！
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