第561章 风险与机遇就像一枚硬币的两面

　　秋日的兴州城，梧桐叶打着旋儿落在地上，徐大志紧了紧身上的藏青色中山装，快步走进小麦电子集团乐天分厂的办公楼。走廊里回荡着此起彼伏的电话铃声和打字机的咔嗒声，空气中弥漫着油墨和茶叶混合的气味。

　　"徐总好！"路过的职工纷纷向他点头问好。

　　徐大志微微颔首，径直走向销售二科的办公室。推开门，只见俞敏正伏在办公桌上，用红蓝铅笔在一张销售报表上勾勾画画，旁边放着一杯冒着热气的茉莉花茶。

　　"俞科长，忙着呢？"徐大志轻叩门框。

　　俞敏闻声抬头，连忙站起身，顺手将垂落的发丝别到耳后："徐总！您从省城回来了？"

　　"刚下火车就过来了。"徐大志走进办公室，随手带上门，"之前说的让你父亲帮着组个局的事情，你提了吗？"

　　俞敏请徐大志坐下，自己则倒了杯热茶递过去："提了，但我父亲好像有些犹豫。他说看您什么时候有时间一起吃个饭，然后坐下来具体的商量一下。"

　　徐大志接过茶杯，用嘴吹了吹口气："商场如战场，犹豫就会败北啊。"这是他从《孙子兵法》里看来的，此刻用在这里恰到好处。

　　"我爸那人您不知道，做事特别谨慎。"俞敏解释道，"他在百货公司干了十多年，出来自己干后，凡事都要三思而后行。"

　　徐大志眼睛闪烁着精明的光芒："那就今天晚上吧，海天一色大酒店，你看你父亲的时间方便不？"

　　"方便，我给他打个电话就行。"俞敏想也不想地说道，转身走向办公室角落的电话机。她拨号的动作干脆利落，当闺女的是父亲的小棉袄，就是这么的豪横。

　　电话那头传来俞安沉稳的声音，俞敏三言两语就敲定了晚上的饭局。挂断电话后，她冲徐大志比了个OK的手势："搞定了，我爸六点准时到。"

　　徐大志满意地点点头："好，那就这么定了。对了，把咱们新出的三鑫牌小灵通样品带上几个，给你父亲看看。"

　　傍晚五点半，徐大志和俞敏已经站在海天一色大酒店门口等候。酒店门口停着几辆桑塔纳和拉达轿车，偶尔有穿着时髦的年轻人骑着凤凰牌自行车经过，车铃叮当作响。

　　"你父亲平时有什么喜好？"徐大志随口问道，眼睛却一直盯着马路方向。

　　俞敏拢了拢被秋风吹乱的头发："他呀，就喜欢喝两口，抽点烟，最近迷上了打桥牌。对了，他特别看重诚信，最讨厌说话不算数的人。"

　　正说着，一辆黑色的桑塔纳轿车缓缓停在酒店门前。车门打开，一个有些啤酒肚、稍微秃顶的中年男人走了下来，胳膊底下夹着一个鼓鼓囊囊的黑色手包，另一只手拎着个印有"镜湖酒业"字样的纸袋。

　　"爸，你怎么现在才来啊。"俞敏迎了上去，语气中带着女儿特有的娇嗔。

　　俞安抬手看了看腕上的上海牌手表："我没迟到吧，这不是..."他正说着，就看见闺女俞敏嘟起嘴，顿时剩下的话就咽了回去，然后笑着说道："好好好，有点事情耽搁了，是我不对。"

　　徐大志适时上前一步，伸出手："俞总吧，欢迎欢迎。"

　　俞安打量着眼前这个穿着笔挺中山装的年轻人，眉头微皱："你是？"

　　"爸，这就是我们小麦电子集团的徐总。"俞敏连忙介绍道。

　　俞安明显一愣，赶紧交给俞敏东西，伸出双手握住徐大志的手："对不住，对不住，没认出来，主要是徐总太年轻了，这实在是让人惊讶。"他上下打量着徐大志，眼中满是难以置信，"年轻有为啊，一看徐总我就感觉自己老了。"

　　他刚才看徐大志和闺女站在一起等着，还以为这年轻人是秘书之类的呢，没想到竟然是女儿的老板。这哪是他想得到的事情呀，毕竟最近徐大志可是风头太健，在兴州城工业企业当中也是一枝独秀般的存在了。

　　"俞总过奖了，不过是运气好罢了。"徐大志谦虚地说，做了个请的手势，"包厢已经订好了，咱们边吃边聊。"

　　三人走进酒店，穿过挂着红色灯笼的走廊，来到一间名为"松鹤延年"的包厢。包厢里摆着一张红木圆桌，墙上挂着山水画，角落里还放着一台崭新的三洋牌录音机，正播放着高小凤演唱的《潇洒走一回》。

　　落座后，服务员端上来一壶碧螺春。徐大志亲自给俞安斟茶："听说俞总在南都电子电器商行中人脉很广？"

　　俞安接过茶杯，轻轻吹了吹茶汤上的浮叶："谈不上广，就是干了这么多年，认识几个老朋友罢了。"他抿了一口茶，话锋一转，"徐总年纪轻轻就掌管这么大几个厂子，不简单啊。"

　　"机遇与挑战并存罢了。"徐大志微笑着从公文包里取出几个精致的盒子，"这是我们厂最新研发的三鑫牌小灵通，想请俞总过目。"

　　俞安接过盒子，取出里面的小灵通仔细端详。银灰色的机身，简洁的按键布局，比市面上常见的型号要轻薄许多。

　　"做工不错，"俞安专业地评价道，"现在市面上同类产品不少，你们这个有什么优势？"

　　徐大志胸有成竹："首先，我们采用了进口的三鑫芯片，通话质量更清晰；其次，待机时间长达48小时；最重要的是，"他压低声音，"我们的品牌知名度高，出厂价比同类产品低5%，但给经销商的利润空间反而更大。"

　　俞安眼中闪过一丝精光，但很快又恢复了平静。他慢条斯理地从手包里掏出一包烟，递给徐大志一支："徐总，不瞒您说，现在做电子产品风险不小啊。去年南方有个厂子，货压了大半年都销不出去，最后只能打折处理。"

　　徐大志接过烟，却不急着点燃："风险与机遇就像一枚硬币的两面。俞总在电子电器行业这么多年，应该比谁都清楚，现在正是电子产品更新换代的时候。"他直视俞安的眼睛，"保守固然稳妥，但也会错过风口。"

　　俞敏在一旁看着两个男人交锋，适时插话："爸，徐总的意思是，希望您能帮忙在我们省几个大百货商场争取个好位置，把我们的产品推出去。"

　　服务员开始上菜，红烧鲤鱼、葱烧海参、清蒸螃蟹...香气很快充满了整个包厢。徐大志拿起桌上的镜湖米酒，给俞安满上一杯："俞总，咱们先喝酒，生意等会再聊也来得及……”
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