第89章 一脸懵圈逛百货

　　我站在马路中间，尽管海德格玛左右两侧锣鼓喧天、彩旗招展，但秦氏百货的人流量明显要高于海德格玛这边。

　　“服不服？”

　　“服！”

　　“怎么个服法？”

　　“五体投地！”

　　“没出息！”

　　表妹一摇一摆走向秦氏百货。

　　这周是李尚龙轮值的最后一周，我是被表妹强拉硬拽拖来的，表妹的意思是让我开开眼界，看人家李尚龙是怎么经营企业的，但我觉得这趟可能适得其反，会出现一个反作用：长他人志气灭自己威风。

　　一进门，左右两排四个服务员给我们了一沓优惠券，足足有十多张，满五十减十、买二赠一、买一赠一……

　　“这不是烂大街的促销手段！”

　　“在你身上不见效果并不代表在别人身上也不行，你看看前面的大爷大妈，哪个不是捧在手里。”

　　“写个标牌不就好了，每人十多张是不是有点浪费。”

　　“根据消费心理学，按图索骥是人们的喜好之一。”

　　我挠了挠头，避开表妹投来的鄙夷之情。

　　“躲开，躲开，皇上驾到，发红包、发福利啦！”

　　两声锣响之后，你来我往的购物人群突然躁动起来，往敲锣的方向一拥而上。

　　“什么情况？”

　　不远处，一个黄袍加身的人边走边撒红包，周围的四个“随从”亦步亦趋，而“皇帝”身边的百姓，面红耳赤、你争我夺，希望能雨露均沾。

　　“小伙子，‘皇帝’的红包收不收？”

　　大妈左手提着两颗白菜，右手指着一个被我踩在脚下的红包。

　　“收啊！”

　　大妈摇着头，赶快跑两步，追随“皇帝”而去。

　　“难道里面有钱？”

　　我边说边打开红包，一张绿油油的一块钱躺在里面。

　　“这又是什么促销手段？”

　　我刚转过脸，表妹便把一张宣传页拍到我的脸上。

　　“中兴绿都花园，给您一座带花园的家！卖房子的！”

　　秦氏百货一楼是衣服鞋帽区，二楼是粮油米面、瓜果蔬菜区，三楼是生活办公区，四楼是休闲娱乐区，五楼是办公区，人声鼎沸、老树开花，谁能想到秦氏百货竟有如此繁华的一天。

　　“刚才撒钱是怎么回事？”

　　我跟在表妹身后穷追不舍。

　　“楼盘开盘，跑这里来做宣传，以往只要交一部分宣传费就可以，现在，李尚龙改了规定，除了宣传费，还要楼盘每天拿出三百块钱的活动经费，发放给来这里购物的人，不多，少则一块，多则两块。”

　　“小恩小惠？”

　　“白给，一毛钱也是大便宜，楼盘开发商扩大了知名度，秦氏百货得到了宣传和人流量，一拍即合，何乐不为！”

　　我仔细想了想，啃了那么多经营管理的书，条条框框记住不少，但大都是“道”，诸如以客户为中心、提高货物周转率、服务至上……可能用来打仗的“术”却少之又少，总不能跪下来求路人来这里购物吧？

　　当然，如果可行的话，我也不会拒绝这种方式。

　　呸！真没出息！

　　在一楼转了一圈，发现不少商品捆绑式销售，棋出险招的同时，常规招数李尚龙也用的得心应手。

　　刚上二楼，“新鲜、便宜”的海报张贴在楼梯正对面。

　　“黄瓜怎么卖的？”

　　“两块一斤。”

　　“和海德格玛的价格差不多。”

　　谁知道，我只是随口一说。

　　“不可能，那边应该卖两块五一斤！”

　　黄瓜大妈十分肯定。

　　“便宜这么多，那你们还挣钱吗？”

　　“挣钱啊，挣的比马路对面还多！”

　　大妈显然是骄傲了。

　　“不可能吧！”

　　我抛砖引玉。

　　“他们家的黄瓜来自哪里？来自三百公里之外的蔬菜中转基地，我们的呢？来自滨城附近的蔬菜大棚，你八点买的黄瓜，就是农户们早晨六七点摘下来的，你说新鲜不新鲜？还是农户亲自给我们送来，这省了多少事、多少钱？李总未雨绸缪，早在一个月之前就和所有农户签订了合同，应收尽收。”

　　“你们的蔬菜全部来自农户供应？”

　　“一半吧，剩下的还得从中转基地进货，别小看了这一半，你看这乌泱乌泱的人，这世道，省一分钱比挣一分钱容易！”

　　每个年过五十的大妈肚子里都满腹经纶，而且听上去一语中的、一针见血。

　　“我们李总厉害吧！”

　　黄瓜大妈大拇指都翘起来了。

　　“厉害，佩服！”

　　“这么厉害，还有个傻瓜要挑战人家呢，我要是见了他，我要告诉他，脑子是个好东西，哈哈！没脑子的东西，也不撒泡尿……哎，黄瓜你买不买？”

　　“不了，我着急上厕所！”

　　大妈，万事留一线，日后好相见呐！

　　走出尴尬之境，我揉了揉脑仁。

　　“我们将来是不是也可以和农户们直接签约？”

　　照虎画猫或照葫芦画瓢。

　　“你觉得李尚龙会为你铺路修桥？”

　　表妹看着我，像是听了一个天方夜谭的神话故事。

　　“你刚才再多问一句，那个卖黄瓜的服务员说不定就告诉你了……”表妹又叹了口气，“李尚龙和农户们签了两份合同，一份是代表秦氏百货，但只签了一个月，一份是代表茂海国际，第一个月结束之后，所有农户继续向茂海国际供货！”

　　你看，这不就把我的后路给断了吗？

　　望洋兴叹的除了我，还有眼前的大闸蟹，不知不觉，我和表妹逛到了生鲜区，除了一部分人将商品带走，还有一部分人将自己选好的生鲜递给一个穿白大褂的师傅，付完钱，拿票走人。

　　“这又是什么操作？”

　　“生鲜加工，有的消费者为了吃到最新鲜的生鲜，将自己选好的东西交给这里的师傅，逛一圈，食物也熟了，还有爱吃又不会做的消费者，这里就成了他们的后厨，这里还接入了外卖，留下地址和电话，在预订的时间送货上门，只需要十块钱的加工费而已，比起饭店的海鲜便宜太多了。”

　　“之前好像没有这种服务吧！”

　　“对，这是人家李尚龙想出来的，将外卖、餐饮嫁接到百货、购物，有何感想？”

　　“我想将车模嫁接过来卖牛奶和馒头！”

　　我知道表妹是故意气我，而我的确肚子阵痛，胀的厉害，今早不该拿可乐当粥喝。

　　电梯刚到三楼，两个销售笑容满面，问是否需要购买电脑，我习惯性摇摇头，她们见怪不怪，告诉我，如果我有朋友或家人想买电脑，介绍一笔订单，在市场最低价的基础上能返现二百，可以在价格中抵扣也可以直接给现金。

　　“你们李总这又是唱得哪一出啊？”

　　“这点让利我们自己决定就行，不用李总操心！”

　　“如果我想买冰箱、洗衣机呢？”

　　“一样，市场最低价，返现，如果你们结婚的所有家电都在我们这里购置，建议看看我们的‘幸福家’活动。”

　　“谁结婚？”

　　“你和那位姑娘啊！”销售指着表妹。

　　真敢乱说，如果让表妹听见不打死你才怪，而表妹正站在一台电视前，看“熊出没”。

　　“员工合伙人制度。”

　　没等我开口。

　　“一方面，李尚龙联合各个家电、办公品牌，在这个月推出‘暖冬’活动，全年最低价，另一方面，推出员工合伙人制度，卖一台商品，给你多少提成，这个提成十分诱人。”

　　“商品卖的是多了，可利润不也大打折扣了？”

　　“一台市场价五千的笔记本，进价为四千三，利润为七百，现在厂家降价发货，进价为四千，最低市场价只是噱头，她仍按五千卖，扣除给你的二百，卖四千八，到这里，这四千八才是真正的最低市场价，利润为八百，根据合伙人制度，员工可以拿百分之二十，也就是一百六，所以实际利润只是少了四十块钱，而合伙人制度的初衷是为了调动员工的积极性，一个员工正常工资为四千左右，如果一个销售每天卖出一台电脑，一个月的提成就相当于她一个月的工资甚至更多，如果她一天能卖出两台、三台呢！”

　　我突然想起，昨晚大妈还跟我唠叨，要换台冰箱，说她舞友女儿工作的地方正在搞“暖冬”活动，机不可失，想必此“暖冬”正是彼“暖冬”吧。

　　暖冬，暖在人家钱包里，冬在我心里。

　　“先生，不看看家电嘛，‘暖冬’活动，而且双倍积分！”

　　“双倍积分？”

　　“对，积分可以当钱花，也可以兑现金，积分兑换时间可以关注我们的微信公众号。”

　　公众号都上线了，“大数据”果然香，谁都想吃一口。

　　“全场购物都这样吗？”

　　“全场都一样。”

　　我和表妹一前一后，电梯缓缓地爬向四楼。

　　“知道双倍积分意味着什么吗？”

　　我摇摇头：“积分当钱花听说过，相当于购物券抵现，直接兑现金，很少见这种方式撒钱啊！”

　　“你觉得这种积分活动啥时候开始？”

　　我长叹一声：“还用问吗，当然是从我当值那天开始兑了！”

　　“对，让未来的利润替现在还账。”

　　我抹了一把脸，你说我这一趟是来干嘛的吧？核打击啊！

　　相对于三楼，四楼休闲娱乐区要嘈杂的多，活力十足、躁动不安。

　　我给表妹买了杯奶茶，在一排抓娃娃机附近找了两个座位。

　　“影院也好，电玩也罢，还有台球、旱冰场都有一个特点……”

　　表妹侧过脸，满怀期待看着我，显然她想让我说出答案。

　　我看了看远处，端详了半天，咳嗽两声，清了清嗓子，假装有事在发愁。

　　很快，我白色新鞋的鞋面上多了一层鞋印，这鞋印的尺寸和表妹脚上穿得鞋真是机缘巧合。

　　“我初入茅庐，你不能指望我飞天遁地吧！我这鞋可是限量版，三百多呢！”

　　“耐克限量版还有三百多的？”

　　“怎么没有，少见多怪！”

　　我将鞋抬起来，吹了又吹。

　　“我记得人家耐克的小对号是从左往右勾的，你这双鞋怎么从右往左勾啊！”

　　我脑袋“嗡”的一声，都说全国高仿出六街，随便给六街小作坊一把皮尺，它都能将法拉利给你仿出来，可这是怎么啦，一双鞋而已，这不应该是看家的本领嘛，没想到六街竟出这种低端错误，买的时候我还特意问老板，是六街的货嘛！

　　真是砸六街的牌子啊！

　　“哎……不是，咱说正事……别乱扯啊，咱是干嘛来了，你刚才说哪儿……噢，有一个共同特点……共同特点，表妹，喝奶茶，这茶我请的，真好喝！”

　　不尴不尬，浑身发烫，表妹轻蔑的“哼”了一声，我的虚荣心碎了一地。

　　表妹伸手，我将手里的哈根达斯拱手相送，吃吧，一杯哈根达斯相当于一碗大米饭的热量，胖死你。

　　“它们的共同点是可以会员制消费。”

　　“会员制消费？”

　　“对，在双倍积分的基础上，李尚龙推出充一百送二十，手段不算高明，但其心可诛！”

　　“为什么？”

　　表妹看了我一眼，舔了一口哈根达斯。

　　我眼睛连眨三次，确实无法理解。
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