第五章 发家致富
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“我叫田馨，今天谢谢你了！”“不客气！”
“一会儿我请你吃个饭吧，谢谢你帮我解围！”
“不用客气，我只是看不惯这家伙欺负你！”
“我能去吗？我也饿了。”黄毛抬头问田馨。
“有你什么事儿？你赶快喊。现在喊打折促销，买两斤送一斤，买一斤送秋梨膏，机不可失时不再来！快！”
农贸市场人流量大，黄毛这么一吆喝，很多人都围过来看，没一会儿，田馨带来的两筐枣和秋梨膏就被卖的见底了。她收拾好东西准备收摊！
“来，这个给你。”田馨拿起一袋枣递给黄毛！又递给他10块钱！
“对不起啊！刚才不应该那样！”黄毛接过钱，有些内疚。
“赶紧走啊！以后别再这样了！”田馨打发黄毛走了！
“这个，谢谢了，我也先走了！”林周扬了扬手里的枣子。
“你等等，我想问一下，这附近有没有专门卖干果的店？”田馨叫住了林周。
“有啊！我朋友家就是！怎么了？”
“啊，是这样的。我想找几家干果店，把我做的这个拿去看看他们收不收，我马上要去上学了，想贴补点家用。”
“那……我带你过去看看？”林周说。
“好啊！”
林周说的这家店很大，俩人向店主说明了来意。
店主看到“枣夹核桃”也觉得很有意思，觉得这可能是个商机就和田馨说好了价格，后续可以送过来！
从干果店出来，田馨带林周去了一家面馆吃面。感谢林周帮了大忙，算是出门遇上贵人了。
吃面的时候，林周说起自己在古城上大学，开学上大三。田馨问起他在哪所大学时，林周回了一句“古城交通大学。”
“校友。”田馨心想，但她没说出来，萍水相逢而已。
下午回去走到村口，田馨看见一堆人围着一辆农用三轮车大声叫嚷，一个五六十岁左右的男人被围堵在人群中间。
她本来不爱凑热闹，但仔细一看，她妈妈也在里面。
“你把这价格压的这么低，让人咋卖？今年下了冰雹，量本来就不大，你这么做，大家靠啥生活？”
一个大叔对着车上的男人大声喊道，田馨认出来这是离他们家不远的郭大叔。围着的人是收花椒的客商。
“就是，你这价太低了，大家么办法卖。”
“不卖就不卖，我也不是非强迫你们卖给我，啥都不说了，我也不来你们村收了。今年大行情不好，大家都收的低，你们要理解一下。”
啥情况？
田馨使劲从人群中挤进去，把妈妈拉了出来。
“妈，这是怎么了？都围在这干啥呢？”
“你不知道，今年这些花椒客商太坑人了，价格压的太低了？”
“那不卖给他不就行了？”
“不卖的话大家靠什么生活呢？咱们这儿不都是靠这点花椒过活吗？”
妈妈一脸无奈。
那边客商想走，被一群人围着走不了。
“你们把我围着也解决不了问题，让我走吧！”
“你不能走，多少给大家涨一点，让大家把本钱拿回来，这个价实在是太低了，大家撑不住啊！”
郭大叔拉着客商不让走。
这样子下去也不是个事儿。
田馨把心一横，直接上去站到农用三轮车上，拿着车上的喇叭喊了一嗓子。
“各位叔叔伯伯，大婶大妈，大家听我说，咱这花椒不卖给他了！”
“……”
这娃抽什么风？
田馨妈上前想把田馨拉下来，没有成功。
“大家听我说，”田馨拿起喇叭，喇叭发出刺耳的“滋滋”声。
她把喇叭往旁边一扔！用手当喇叭。
“大家听我说，咱这花椒不卖给他了，让他走，大家要是相信我，我拿到城里帮大家卖！”
……
啥？
“馨馨娃，你赶紧下来，你抽啥风？”
“大娘，你看，我今天出去拿的自己做的枣夹核桃，卖完了！”
田馨把空篮子朝大家扬了扬。
“娃呀，咱们卖的是花椒，不是你说的这个东西！不一样！”
“只要能卖好价钱，有啥不一样？你们要是信得过我，明天我就带出去帮大家卖，挣了算大家的，赔了算我的！行不行？”
田馨站在车上振臂一呼！
妈妈一把把她从车上拽了下来！“咱家穷成啥样了，你不知道啊？乱说啥呢？”
“妈，相信我，赔不了！”
田馨又跳到车上！
“大爷大娘们，叔叔伯伯们，你们相信我的，今晚上到我家来登记，我明天就去替大家卖！”
“你是说真的？”郭大叔有些不敢相信。
“真的，赔了算我的！”
“好，那大叔相信你，你说。咋登记？”
“那我也登记！”
“我也登记！”
一伙人围着车，挤得田馨差点下不来！
“大叔，你走吧，我们不卖给你了！”
“来，大家都去我家登记，一个一个来，不要挤……”
一群人簇拥着田馨回了家。
“是这样，要想卖个好价钱，今天晚上得干活，明天还需要一辆车拉货。谁能来？”
田馨坐在院子里，对围着她的一堆人说道。
“干啥活？”
“包装。”
“包装，拿啥包装？”
“竹篮子！”
“会编竹篮子的人都留下！谁能提供车？”
“我家有三轮车！”郭大叔很大方。
“那就动起来！”
几个大爷出去砍了一大堆编竹篮子的柳条，一堆人围着编篮子。
田馨把大家的花椒都分成了上、中、次三等。
上等的花椒颜色红，味道重。用篮子装起来，一篮子2斤。
中等的颜色差点，味道纯正。用小麻袋装，一袋50斤。
三等花椒的颜色味道都差点，直接就用大麻袋装好。
第二天郭大叔开着车，带着田馨和一车花椒轰隆隆的进城了！
第一个去的地方，是土特产专卖店。
田馨把篮子花椒介绍给老板，她知道特产店的花椒都很贵。一斤比市场价能高出一半。
田馨打听过客商的收购价，平均价格是10元一斤，而特产店的收购价格在25-30元一斤。
“我这是2斤装的，你要是都能要，篮子送给你，一篮子按45给你！”
这价格特产店稳赚不赔。
“40！”
“45”
“你多少让我赚点！”
“42不能再低了！这都是最上等的。”
“40我就全要了！”
就在这等着呢！成交！
第二个去的是小吃街，这个地方有很多火锅、烧烤、小吃店。花椒作为常用材料，不可或缺。
田馨让郭大叔直接扛着麻袋，进去挨家挨户推销。
他们给的价格是批发价，且比市场批发价低。加上花椒新鲜，带去的中等花椒一袋50斤，正好是一家店能承受的量。
最后一站是调料店。田馨把三等花椒直接一次性批发给了调料店，收了个成本。
“这就卖完了？”
“卖完了！”
郭大叔简直不敢相信，一大车花椒就这么两下子卖出去了。
两个人回到村子把钱按照大家登记的量分了。
第二天……
“田馨替大家卖花椒挣了很多钱”、“田馨帮大家发家致富”等多个不同版本的话题就在村子传开了。
以至于开学前的那一个月，田馨和郭大叔都开着三轮车穿梭在县城和村子里……
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