第734章 玩营销吗？
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”秦风，站在商业竞争的角度，一个新上来的品牌，如果上来就玩价格战，肯定是不行的，第一会拉低我们的品牌价值，二是，价格战最后损害的是我们的利润，最终给人印象，我们三齐集体都是低端品牌！’“我的建议是，我们定价和其他品牌定价价格一样，我们跟他们拼渠道，我们有了干脆面的全国渠道，这是我们最大的优势，我们完全可以免费给这些干脆面的供应商作为渠道商。”
“这个瓶装水目前最大的市场是火车上和飞机上，包括一些高端场所。”
“普通人很难花钱去买瓶水喝，至少目前是这样的！”
胖子思考了一下，将自己的见解和建议说了出来。
不降低售价，不打价格战，拼渠道优势，快速的占领市场。
“胖子，其实你陷入了一个误区，你以为是得渠道得天下！‘
’实际上，终端销售才是主战场！‘
”我给你举个例子，一个小卖铺，到了夏天，一个冰柜只能放一百瓶瓶装水。“
’你是老板你会怎么选择？”
秦风笑着问道。
胖子一愣。
这个问题自己还真没思考过。
“我要是小卖铺老板，我肯定是哪个水好卖我多放哪个？”
胖子实在是没有把握回答这个问题。
只能用普通人视角来定义这个。
“怎么叫好卖？”
秦风笑着反问一句。
“比如包装看上去高大上，比如有演艺明星代言。”
“没错，可以请名人代言，咱们的卤料包不就是这一招嘛。”
“实在不行，咱们又包装一个小品上春晚。”
胖子像是抓到了核心一样，瞬间说了出来。
“你请明星代言，别人也请明星代言。“
”大家都是一样的套路，老板如何来分辨哪个明星代言的好卖！“
秦风笑了笑，直接否定了胖子的意见。
”那你说老板怎么才能多放我们的水？“
”不能降价，请明星代言也不行！“
”我是想不出老板怎么会多放我们的水！“
”我们总不能给老板送钱吧？这和降价有什么区别？“
胖子实在是不知道怎么办，直接将难题交给了秦风。
”胖子，如果你现在特别渴，你去小卖铺买水，小卖铺只有我们的瓶装水，你会怎么办？“
秦风笑着引导着胖子的思维。
”我那只能买我们的品牌啊，哪怕我不喜欢！“
”因为我渴啊！“
胖子下意识的回答着秦风的提问。
”对呀，其实消费者的诉求很简单，渴了要喝水，价格一样的情况下，我管你是什么品牌的水！‘
“那要是小卖铺只有我们的瓶装水呢？或者醒目的位置都是我们的水？”
秦风继续引导胖子的思维。
“那我买了你的水，会下意识的认为这品牌的水好，因为商家摆的都是这个！”
胖子好像明白了什么，但是仔细一想，还是没抓到重点。
“这不就是嘛，其实消费者压根不注意品牌，他们只会看到他们看到的！”
“我们要打败其他品牌，快速的占领市场，营销的重点一定要放在终端销售这里！”
“终端销售上来了，渠道商自然会来拿我们的货，自然会把重心放在我们的瓶装水推广上！’
”这是一个由下而上的正向反馈。“
‘现在问题的核心找到了！”
“就只需要解决终端销售的问题，怎么让全国的小卖铺的店主主动来推广我们的水？”
秦风将问题的核心点确定了，再次将问题抛了出来。
“你这样一说，还真是那么回事！’
”只要终端市场卖得好，渠道和明星代言都是才要因素！“
”但是问题又回来了？终端为什么才卖得好呢？“
”我们怎么让广大小卖店老板心甘情愿给我们推广呢？“
”秦风，你就不要卖关子了，我承认没你聪明总可以了吧？“
胖子想破了脑袋也没想出什么好办法。
最后只能认输，顺便捧了秦风一句。
”胖子，夏天你要喝冰水，你怎么吧？“
秦风笑了笑，问了一句。
”当然是放冰柜啊。“
”那些小卖铺都是放在冰柜里面！“
胖子没好气的回了一句。
”冰柜多少钱一个？“
秦风继续问道。
”这得上千吧？二手的怕是都要好几百！“
胖子一愣，感觉秦风要放大招了。
”要是我们送一个冰柜给店主呢？“
”然后要求店主我们送的冰柜只能放我们的瓶装水！“
‘要是放了其他品牌的水，就直接收回冰柜！”
”你说会发生什么情况？“
秦风没有在卖关子，直接将答案说了出来。
胖子懵了！
彻底的懵了！
送冰柜给店主！
那店主还不得疯了！
那整个夏天！
其他品牌的水还想出现在冰柜？
那简直就是做梦。
这个营销策略一出来。
就只需要一个夏天。
集团的瓶装水怕是会以一种瞠目结舌的速度占领市场，吞噬市场份额。
等其他品牌反应过来的时候，已经来不及了。
先不说他们能不拿的出这么多现金出来买成千上万个冰柜送给店主。
就算是送了，那夏天一过，你总不能把冰柜收回来吧？
一个冰柜成本动不动上千块，你要卖多少水才能收得回成本？
这个沉默成本实在是太大，其他品牌是不可能这样跟进的。
因为这样现金流会被活活拖死。
这是一个无懈可击的阳谋。
”秦风，那其他品牌降价怎么办？“
胖子从震惊中恢复了过来，问了最后一个问题。
”降价？降价有什么用？“
”站在店主的角度，免费的冰柜，卖一瓶出去赚的更多，我凭什么卖你的？你降价，我赚的更少！我更加不卖你了！“
”站在渠道商的角度，哪个好卖我推广那个，你降价，意味着我利润降低。“
’那个时候，谁降价谁就会退出市场！”
“有时候，物美价廉不是什么好事情。”
“愿意花钱买瓶装水的消费者根本不在乎那钱，你买太低了，人家还以为你的瓶装水质量不好！”
“胖子，你现在有钱，你愿意花高价买进口豪华轿车，还是买国产质量不好的便宜汽车？”
秦风反问了胖子一句。
“那我肯定愿意买贵的啊，买个质量不好的，天天修车，我图那个便宜干什么？”
“我又不差钱，贵一点买的安心！”
胖子下意识的说道。
下一秒，瞬间一亮。
对呀！
这个年代愿意掏钱买瓶装水的，谁差那几毛钱。
不愿意买瓶装水的，你就是便宜又怎么样？
再说了！
天气炎热，我买的是冰水，你便宜是便宜，但不是冰的。
那我回家喝自己家里的茶不香吗？
花那冤枉钱做什么。
“绝了，真他娘的绝了！”
“这一招出来后，其他品牌降价的路都给堵死了！”
“还会对品牌的价值是一个重大的打击，彻底沦为一种廉价商品的感觉。”
‘以后再出其他饮品，就卖不起价格了！“
”秦风，你这脑瓜子到底是怎么长得，这种营销绝招你都想得到！“
”哈哈，只要我们的瓶装水工厂建好！“
”我都可以想象其他品牌瓶装水的销量被我们一个送冰箱的策略打的节节败退！“
”现在距离夏天还有几个月，我们要是工厂建设速度加快，完全可以赶上这次夏天的旺季！“
”我们一次性买这么多冰箱，还可以带动冰箱工厂的销量，也算是给拉动国民经济做了贡献！“
”这可是一举两得的事情！“
胖子想通了一切后，整个人兴奋的当场跳了起来。
龙国现在可是有十几亿人。
这瓶装水的市场实在是太大了。
这以后瓶装水产业又是一个巨大的现金奶牛。
会源源不断的给集团输送现金流。
”咱们前期可以搞一个活动，再来一瓶！“
”中奖率直接设置为百分之五十就行！’
“实际上就是买一送一，这样可以快速的打入市场！”
“你想啊，炎热的夏天，我是学生，我吗，我买了一瓶冰的瓶装水，发现再来一瓶，我完全可以拿来送给我的同学喝！”
“这样一来，整个学生群体谁还买其他品牌的水？他们连自己家带的水都没兴趣喝了！”
“店主的销量翻倍，赚的钱翻倍，你还没卖其他的水吗？”
“最关键的是，我看市面上的瓶装水瓶子都不是什么好材料。”
‘咱们就用最好的材料，这样一来，废品回收市场价格，我们瓶装水的瓶子价格都要高出其他瓶装水一截！“
’到时候，找个媒体宣传一下我们的材料！”
“重点突出用料扎实，对人体没任何危害！”
“你猜大家会怎么想？”
秦风嘿嘿一笑，又抛出了一个营销方案。
“买一送一，变相实现降价，瓶子材料用食品级的，废品回收市场价高一筹，媒体一宣传！”
“这大家岂不是下意识认为其他品牌的水喝多了对健康不好？”
“就算我们什么都不说，大家也会这样认为！”
“以后，咱们的瓶装水就成了健康的代名词！‘
’这个先入为主的思维一旦形成，其他品牌想翻身都没任何机会了！”
“他们要是换包装材料，不就证明了他们用了不健康的材料吗？”
‘要是不换材料，那废品回收价格摆在那里，那是事实！“
”绝了，绝了，真是绝了！“
”这简直是全方面无死角的降维打击啊！“
’这一套组合拳下来，那其他品牌的瓶装水怕是加起来都没有我们的销量高了！”
胖子这下彻底服了。
有秦风这样的对手，其他的品牌要哭晕在厕所。
“然后我们每卖出一瓶水，就捐出十分之一的利润给贫困山区的孩子们！”
秦风最后甩出一个杀手锏。
做慈善。
没人会拒绝这个诱惑。
喝瓶水，就能帮助贫困山区的孩子们。
一旦爱心在所有人的内心发芽。
这简单的一瓶水就被赋予了特殊的意义。
”疯了，彻底疯了！“
”这组合拳后面还有绝杀！！”
“那其他品牌还打个屁的营销大战！”
“他们从一开始就输了！”
“这种层层推进的策略，每一步都是绝杀！”
“秦风，咱们要赢麻了！”
胖子猛拍一下桌子。
整个人激动的哈哈大笑起来。
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