第二章 乘风破浪！

　　吟夏的房间内堆满了收花的化肥口袋。

　　简单整理了一会儿后，她一屁股坐在了自己父亲给自己用木头搭的床上。

　　现在不是休息的时候。

　　她的身上可还背着近一千块的债。

　　说起这债，吟夏微微叹了口气。

　　自国家倡导改革开放以来，许多人抓住了机会，选择下海经商并且赚了大钱。

　　吟夏也想抓住这个机会，于是在大学毕业后，带着一腔热血踏上了去广东的火车。

　　结果可想而知，生意失败了。

　　一朝回到了解放前。

　　无奈之下，她只得选择回家。

　　不过吟夏虽然离开了广东，但这并不代表着她放弃了。

　　已经九零年了，再不抓住机会就晚了！

　　好在，她还有办法！

　　“花……”她看向窗外，那是一片花地。

　　花！

　　云南盛产什么？

　　她不知道。

　　但她家有什么？

　　除了这栋通过锔碗赚来的一间平房外，便是外面那一亩花田了。

　　一开始这是菜地，但后来母亲喜欢花，于是在角落种了些玫瑰，而后又突发奇想拿去卖，最后发现……

　　很赚钱！

　　他们主业靠着父亲到处锔碗讨生活，菜地的作用虽大但也不至于影响吃饭。

　　父亲保守，母亲冲闯。

　　两人一商议，便干脆将这菜地渐渐变为花田，以此来看能不能赚钱。

　　结果可想而知。

　　能！

　　于是，整片菜地都变成了花田。

　　往日里母亲便将这些花儿拉去卖，赚的钱用来补贴家用，有时间了再做点手工活。

　　一家人日子别提有多美了。

　　只可惜在改革开放后，家家户户收入越来越高了，瓷碗的价格相对来说也不高，买得起，所以锔碗生意就越来越差。

　　反而花田的生意越来越好。

　　直到如今，即将拆迁了！

　　而吟夏目前能想到的一个创业方向，便是鲜花！

　　在广东闯荡这些日子里，她看得多、听得多，于是也明白一个道理。

　　不是一定要去做大家做的事才能赚钱的，也就是说不是市场大才赚钱。

　　做擅长的事、做没人做的事、做有人需要的事……

　　就像外面的花田。

　　若是当初不尝试，或许她们家就不知道种花也能赚钱。

　　就如同她在大学里学的……

　　有需求，没供给，就是商机！

　　她之前早已经打算好了，一定要回来看看有没有鲜花的生意可以做。

　　在广东那边糕点十分受欢迎，样式也多。

　　但吟夏现在还没见过用鲜花作为主食材的。

　　不过当务之急还是将从广东带回来的那些货物卖了再说……吟夏虽说不分家里的拆迁款，但她并非没有其他路子来钱。

　　货物！

　　不锈钢盆、不锈钢碗、不锈钢锅、不锈钢水杯……

　　一大堆东西被她雇人从广东运过来，算算日子理应和她差不多到。

　　只不过这一路山高路远，再加上盗匪横行，吟夏估摸着那大车估计要明后天才能抵达。

　　抵达之后立马就去卖了货物，然后拿着本金来创业！

　　没错，吟夏不打算先还债，而是先创业。

　　再拿创业赚的钱来还债！

　　他若是没有野心只想还债，只需要卖这些锅碗瓢盆就能还债，而且还能赚得盆满钵满。

　　然而，吟夏是有野心的！

　　她已经见过大世面了，知道品牌效应有多重要，当然不甘心做点小本生意。

　　她要创立自己的品牌！

　　锅碗瓢盆之类的东西，即使做成品牌，那也不会成为世界顶尖品牌。

　　因为这些东西制作难度太低、技术壁垒并不高，而且也不容易形成固定客户群。

　　她要做的，要么就是技术壁垒高的，要么就是容易形成固定客户群的。

　　简单来说，便是认定了保时捷是高级车，就会接受这个品牌带来的品牌溢价。

　　原本性能相同的两辆车，可以做到凭借品牌不同而带来不同的价格，这便是品牌溢价。

　　一个包包，香奈儿这个标志印上去就是比普通包包要贵，即使同样做工和材料，最终也会因为品牌而产生不同。

　　吟夏要做的就是品牌。

　　品牌，也需要有合适的载体。

　　锅碗瓢盆在她看来并不适合成为载体，一是这些东西并非快消品，二是技术、销售方面并没有什么特殊之处。

　　要做品牌，还需要从其他方面入手才是。

　　至于为什么要做品牌？

　　这就和理想有关了。

　　在沿海地区，遍地都是外国牌子。

　　而那里的人总因为“外国货”这三个字而愿意给予货物溢价，仿佛是因为外国货就一定比中国货好一样。

　　她自己其实内心也觉得这合理，毕竟外国发达。

　　但……心里不舒服。

　　凭什么外国人能因为品牌名字就溢价那么多？

　　她外国人是比中国人多双眼睛还是多个鼻子？

　　先前在沿海，吟夏的店铺便是被外国人打砸的，那些人看她形单影只，抱团欺负她。

　　每每想起自己的铺子，吟夏都憋着一口气在胸口。

　　不蒸馒头争口气。

　　她一定要做出自己的品牌！

　　同时，她也清楚。

　　仰望星空可以，但也要脚踏实地。

　　想当将军可以，但也需要从士兵踏踏实实干起。

　　“创业，创业……”

　　吟夏思索，花田到底能干什么？

　　若光是栽花种花，似乎也不是不行。

　　但这是很难做成品牌的。

　　正如老师教的那样，工业化代表了规模化，规模化代表了可复制和可量产。

　　想要做品牌，不得不考虑这些问题。

　　只有生产足够，才能让品牌为人所知。

　　而且光考虑生产还不够，还要考虑需求。

　　只有大众真正需要的东西，才能卖得出去。

　　不然你生产再多，也不会有人买单。

　　“或许应该弄食品……”吟夏深思。

　　鲜花饼！

　　云南昆明这边四季如春，鲜花更是产量惊人。

　　在这种情况下，不卖鲜花，就卖鲜花的产品最为合适。

　　正好云南这边的鲜花从来都不只具备观赏价值，还存在食用价值，大家都不会排斥食用鲜花。

　　而且吟夏从小就很自立，大哥和父亲出去锔碗，母亲出去卖花，她就在家里做好饭菜等，动手能力不弱。

　　再加上小时候她阿婆是地主家的女儿，手很巧，经常做鲜花饼给她们吃。

　　吟夏回忆了一下，云南这边有卖鲜花饼的，但都没有做成一个成熟的品牌。

　　所以，不管从市场方面和生产方面来说，都可以尝试做一做鲜花饼。

　　“有压力才有动力，我一定要创办出自己的企业！”

　　“要想报效祖国，就需要在时代浪潮里找到自己的踏板，而后在昆明这座春城中、在春潮里……”

　　“乘风破浪！”
　　http://www.paoshu5.cc/book/34494/2.html

　　请记住本书首发域名：http://www.paoshu5.cc。泡书网手机版阅读网址：http://m.paoshu5.cc