第302章 农村包围城市的第一站

　　“现在，”林远转过头，看着这位他最为倚重的商界女王，“轮到我们了。刘总，你的农村包围城市，这第一站我们该去哪？”

　　刘华美没有立刻回答。

　　她走到自己的办公桌前，从一堆早已准备好的文件中，抽出了一份装订得极其精美的报告，递给了林远。

　　报告的封面上，印着一行醒目的标题：《国内智能家电及物联网（IoT）产业头部企业竞争力与合作可行性分析报告》。

　　报告中，刘华美将国内排名前二十的家电与物联网企业，从市场体量、供应链成熟度、技术需求匹配度、高层决策者性格分析等十几个维度，进行了全面的量化评分和精准画像。

　　每一家企业后面，都附上了一套针对性的初步合作方案，以及可能遇到的主要障碍和应对策略。

　　其专业程度，让林远这个名校高材生都感到一阵咋舌。

　　他这才真正意识到自己把这位美女总裁请来，到底是一个多么明智的决定。

　　“我的建议是，”刘华美伸出纤纤玉指，点在了报告中，那个被她用红色马克笔，画了个圈的名字上，“第一个目标就选它DM集团。”

　　“DM集团？”林远抬起头，眉头微微蹙起，“你的报告里，对他们的合作难度评级是最高的五颗星。为什么不先从那些两星或者三星的，更容易下手的企业开始？先拿下几个小订单，积累一些成功案例，不是更稳妥吗？”

　　“这次不是您要亲自出马么，当然要选择有难度的来。”刘华美笑道。

　　两天后，南粤省，佛城。

　　一辆黑色的奥迪A6，驶入了DM集团全球总部园区。

　　林远坐在后排，看着窗外充满了现代科技感的建筑群，心中感慨万千。

　　这里就是刘华美为他们选择的第一个目标。

　　“有把握吗？”林远看向身边正闭目养神的刘华美。

　　此次南下，他只带了两个人。

　　刘华美，负责商业谈判。

　　王海冰，负责技术攻坚。

　　一个主外，一个主内，构成了他最核心的铁三角。

　　“五五开吧，李俊峰这个人的情况我了解过。他虽然难缠，但有一个最大的特点，就是他的忠诚度毋庸置疑。只要我们能证明，和我们合作能为DM集团带来实实在在的好处，他就有可能松口。”

　　“那我们的好处是什么？”林远问道。

　　“三样东西。”刘华美伸出三根纤纤玉指，“第一，是王总工的技术。第二，是我的商业方案。至于第三样，也是最关键的一样，”她看着林远，嘴角勾起一抹玩味的笑意，“是你，林主任。”

　　奥迪车在总部大楼前停下。

　　李俊峰，一个约莫四十出头，身材微胖，戴着金丝眼镜，看起来一团和气的中年男人，已经带着他的团队等候在了门口。

　　简单的寒暄之后，众人被直接领进了一间巨大的会议室。

　　会议室的正中央，是一块巨大的环形屏幕，上面正滚动播放着DM集团全球供应链的实时数据。

　　没有客套，没有茶水。

　　一坐下，李俊峰就开门见山。

　　“林主任，刘总，王总工，欢迎各位。时间宝贵，我们就直入主题吧。”他指了指自己身边的几位工程师，“这几位是我们集团各个产品线的总工。关于你们的启明一号，资料我们已经看过了。说实话，我们很佩服你们的勇气。但是，我们也有几个疑问，希望你们能解答。”

　　他按了一下手中的遥控器，巨大的屏幕上，瞬间弹出了一份PPT。

　　PPT的标题，赫然是：关于“启明一号”芯片应用于智能家电体系的N种潜在风险。

　　“第一，可靠性。”李俊峰的目光，直视着王海冰，“你们的芯片，没有任何大规模商业应用的记录。我怎么能相信，把它用在我们产品上不会出现问题？”

　　没等王海冰回答，李俊峰的第二张PPT已经打了出来。

　　“第二，成本。”他的目光转向刘华美，“刘总，你们给出的报价，确实比我们现在的供应商，日本的瑞萨和美国的德州仪器，要低百分之二十。但是，这只是芯片本身的采购成本。为了适配你们这款全新的芯片，我们所有的产品主板，都需要重新设计、开模、测试，我们的软件工程师，需要为你们开发全新的驱动和应用。这些隐性成本，你们计算过吗？把这些加起来，你们那点价格优势，还存在吗？”

　　刘华美的脸色，也变得有些凝重。

　　李俊峰的第三张PPT，则直接对准了林远。

　　“第三，也是最重要的一点，可持续性。”李俊峰看着林远，语气变得意味深长，“林主任，我们都知道，‘江南之芯’是一个由政府主导的项目。我们商界有句话，叫政策的春风来得快去得也快。我们很担心，今天我们投入了巨额的资源，全面转向你们的平台。过个两三年，省里的领导换届了或者政策转向了，你们这个项目会不会发生变动？到时候我们又该怎么办？谁来为我们的投入负责？”

　　三个问题，一个比一个尖锐，一个比一个现实。

　　分别从“技术”、“商业”、“政治”三个层面，彻底封死了林远他们所有的退路。

　　王海冰先站了起来。

　　他没有去反驳李俊峰的任何问题，而是从自己随身携带的包里，拿出了一个看起来很粗糙的装置。

　　那是一个由透明亚克力板搭建的架子，上面固定着一枚“启明一号”芯片，芯片的周围，连接着各种复杂的线路，以及一个功率极大的电磁线圈和一个工业级的热风枪。

　　“李总，我知道说再多，都不如做一次。”

　　他当着所有人的面，启动了那个装置。

　　只见他先是用热风枪，对着那枚正在高速运行的芯片，进行持续加温直到芯片表面的温度，在红外测温仪上显示，已经飙升到了一百二十摄氏度。

　　然后，他又启动了那个大功率的电磁线圈。

　　“滋滋滋——”

　　刺耳的电流声响起，一股强大的电磁脉冲，瞬间笼罩了那枚芯片。

　　会议室里DM集团的几位工程师，脸色都变了。

　　他们知道这是在模拟最严苛的工业环境。

　　在如此高温和强电磁干扰下，任何一枚民用级的芯片，都会在瞬间崩溃，甚至被直接烧毁。

　　然而令人震惊的一幕发生了。

　　在那块连接着芯片的小屏幕上，一段复杂的视频流，依旧在流畅地播放着，没有出现哪怕一帧的卡顿或者花屏！

　　王海冰关掉设备，将那枚依旧滚烫的芯片，用镊子夹起，递到了李俊峰的面前。

　　“李总，这就是我们的可靠性。它也许没有经历过千万级的市场检验，但它经历过我们实验室里，比这残酷十倍的折磨。”

　　李俊峰看着那枚芯片，眼神中露出了一丝动容。

　　紧接着，刘华美也站了起来。

　　“李总，您不愧是成本控制专家。您提到的隐性成本问题，确实是我们国产芯片厂商在推广过程中，最大的痛点。”

　　她话锋一转，脸上露出了自信的微笑。

　　“所以，我们今天带来的，不是一份简单的采购合同，而是一份深度战略合作的方案。”

　　她将一份早已准备好的计划书，分发给在场的每一个人。

　　“我们建议共同投资，成立一个联合实验室。我们前期可以免费提供一百万片启明一号以及全套的开发工具。并且我们会派遣一支由王总工亲自带领的顶级工程师团队，入驻你们DM，与你们的研发人员一起，完成所有的适配与优化工作。”

　　“我们不要你们承担任何风险。我们只要一个机会，一个能证明我们自己的机会！”

　　刘华美的这番话，让李俊峰和他的团队愣住了。

　　免费提供一百万片芯片？还派顶级团队入驻，承担所有研发成本？

　　这已经不是商业谈判了。

　　这简直是在“倒贴”！

　　就在李俊峰还在消化这巨大的震撼时。

　　林远，终于开口了。

　　他没有谈技术，也没有谈商业。

　　他只是看着李俊峰，缓缓地，说出了一番话。

　　“李总，刚才您提到的第三个问题，关于‘可持续性’，关于政策的风险，我非常理解。这个问题，也只有我能回答你。”

　　他的声音不大，却带着一种不容置疑的份量。

　　“我今天坐在这里代表的是江南省委省政府。”

　　“我向你，也向贵集团承诺，我们的合作将会被列为省重点示范项目，拥有最高的优先级。这个项目的促成，不仅仅是对我们双方有利，同时对我们国家的半导体工业也意义深远！”

　　他站起身走到李俊峰的面前，伸出了自己的手。

　　“李总。我今天不是来问你，愿不愿意买我们的芯片。我是来问你，愿不愿意和我们一起，做一件足以载入中国工业史册的大事。”

　　“一个能让你们DM集团，在未来十年，彻底摆脱国外技术掣肘，建立起属于自己核心技术壁垒的伟大事业。”

　　整个会议室，鸦雀无声。

　　李俊峰看着林远伸出的那只手，看着他那双燃烧着火焰的眼睛，他的心在这一刻竟然不争气地，狂跳了起来。

　　林远带来了一个邀请，一个他似乎无法拒绝的邀请。

　　许久之后，李俊峰缓缓地站起身，却没有去握林远的手。

　　他只是深深地看了林远一眼，说道：“林主任，刘总，王总工。你们的诚意和实力我看到了。这件事情太大，超出了我的职权范围。我需要向董事会汇报。”

　　他顿了顿，脸上露出了一丝复杂的笑容。

　　“三天之内，我会给你们一个明确的答复。”
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