第49章

　　朱玉颖一边解释，一边让侍女将香皂取出，呈与众人观看。

　　“这是何物？”

　　“看着似皂角，颜色却更鲜亮，还带着淡淡香气，真稀奇。”

　　“玉颖妹妹，你说与香水一样好的，莫非就是这皂角？”

　　见众人不识，朱玉颖嫣然一笑，解释道：“姐姐，这不是皂角，是香皂，并非洗衣之用，而是沐浴的。”

　　“用它沐浴后，不仅能让肌肤润泽生光，其清香更能长久留存身上。你们说，是不是与香水一样好？”

　　此言一出，满座女宾顿时对那香皂产生了浓厚兴趣。

　　“妹妹此话当真？”

　　“若真有这般好用，确是好东西。”

　　“这香皂气味清雅，色泽可人，品相着实不错。”

　　“玉颖妹妹，你说得这般好，不知这香皂要多少银两才能买到？”

　　秋名山小店明面上的主人是朱玉颖，在场的夫人小姐们都知道，既然她将香皂拿出来，最终目的还是要售卖的，因此大家都关心价格。

　　朱玉颖微笑着沉默片刻，才开口说道：“妹妹今日是专程来赔罪的。在座的各位姐姐几乎都曾向我求购香水，但香水每日限售二十瓶，实在是无奈，妹妹只能狠心回绝。”

　　“为了向各位姐姐表示歉意，今日这些香皂，妹妹分文不取，全部赠予在座的姐姐。”

　　“别看这香皂不大，过了今日，若要在秋名山小店购买，一块至少要五两银子。”

　　这是朱玉颖与何秋昨日就商量好的策略。买得起二十两一瓶香水的人，自然不会缺五两银子，但若能让这些夫人小姐免费为秋名山小店宣传，其价值远超过这几百两银子。

　　做生意，终究靠的是人脉。

　　无论是香水还是香皂，客户大多是这些富有的夫人小姐。若能在她们之间留下一个好印象，比几百两银子重要得多。

　　“真是送给我们的？”

　　“玉颖妹妹，看来姐姐之前误会你了，你一点都不小气！”

　　“太好了，妹妹真体贴，那姐姐就不客气了。”

　　“不要钱？”

　　“白送？”

　　朱玉颖的话让在座的夫人小姐们都感到惊讶。若真如她所说，今日之后香皂要五两一块，那朱玉颖这次可真是出手大方。

　　她拿出了近六十块香皂，相当于三百两银子。即便在座各位都不缺钱，但几百两也不是小数目。

　　“当然。”

　　朱玉颖笑着点头，神情真诚。

　　很快，宴会上的夫人小姐们纷纷露出欣喜的笑容，各自分得了朱玉颖带来的香皂。

　　幸好参加宴会的人不多，三十块香皂刚好够分。

　　与此同时，她们对朱玉颖的态度也明显转变。吃人嘴软，拿人手短。

　　朱玉颖也用心应对每一个人，毕竟她们几乎都是秋名山小店未来最忠实的客户。维护客户关系，是何秋非常重视的事。

　　宴会继续举行，作为主人的冯胜之女得到一块香皂，并且朱玉颖偷偷答应她，明天限售的二十瓶香水中会为她预留一瓶，她因此十分开心。

　　朱玉颖毫无意外地成为宴会的焦点。

　　先是香水声名远扬，再是香皂问世，秋名山小店在这些小姐们的圈子里已经名声大噪。

　　无论是香水还是香皂，都是她们最喜爱的物品。如今一提起秋名山小店，每个人都充满期待。

　　难道这就是昨天何先生所说的“Ip”吗？

　　朱玉颖忽然想起何秋提过的这个词，渐渐明白了它的含义。

　　下午申时，宴会终于结束。朱玉颖走出冯府，长舒一口气。应付这些夫人小姐，实在是一件费心费力的事。

　　想着夫人们和小姐们拿到香皂时欣喜的模样，朱玉颖也不由自主地露出了笑容。

　　她的马车从冯府离开后，没有返回燕王府，而是径直停在了秋名山小店。

　　一回到店里，朱玉颖立刻派人去请绮梦。秋名山的香水不仅在夫人小姐间风靡，青楼里的姑娘们也十分需要。

　　因此，在朱玉颖与何秋的推广计划里，绮梦担当着重要角色。

　　何秋因顾虑绮梦与明教的关联，不愿直接与她接触，这件事便全权交由朱玉颖处理。

　　不到半个时辰，绮梦便到了秋名山小店。朱玉颖带她进房间，直截了当地说明了香皂的事。

　　“玉颖妹妹，若香皂真如你所说这般好用，在青楼中必定大受欢迎。”

　　绮梦心思灵透，立刻明白了朱玉颖的意图，语气肯定地说道。

　　不过，比起香皂，绮梦更感兴趣的是发明香皂的何秋。

　　“妹妹，你说这香皂是何先生所制？”

　　她眼波流转，唇边含笑，不知在想些什么。

　　朱玉颖虽猜不透她的心思，但见她神情，心头莫名一紧，仿佛担心她会抢走什么似的。

　　绮梦并未久留，带上香皂便匆匆离去，自是去帮忙宣传了。

　　接下来几天，顺天府里凡有女子聚集之处，处处可闻香皂与香水的议论。香皂的功效令顺天府所有女性爱不释手。

　　到第三日，秋名山小店正式开售香皂，定价五两银子一块。

　　相比香水，香皂的价格并不算高，但按大明的物价来看，仍属昂贵。可令所有顺天府男子意想不到的是——

　　不到半个时辰，秋名山小店的五百块香皂便被抢购一空。

　　这消息传出，听闻者无不惊得张口结舌。

　　短短半个时辰，秋名山就入账两千多两白银，简直比抢钱还快！

　　第103章 生擒咬朱

　　秋名山小店的香皂在顺天府掀起抢购热潮之际，千里之外的丰台，朱棣正乘胜追击北元溃散的残军。

　　行军帐篷中，朱棣正与姚广孝商议，如何设法生擒北元丞相咬朱。

　　自那日咬朱率八千北苑突击队企图突袭丰泰城，被朱棣带来的二十门红衣大炮击溃后，朱棣事先布下的追兵便一路紧咬北元军不放。

　　穷追三日，北元军已成惊弓之鸟，半日前躲入一处山谷，再无动静。

　　朱棣与姚广孝不谋而合，皆想生擒北元丞相咬朱与孛儿帖。否则，早在数日前，他们便可将这支北元残军全数歼灭。

　　北元丞相咬朱屡犯边境，令大明不胜其扰，应天府的朱元璋更是为此震怒。若能生擒咬朱，朱棣必将在朝堂之上立下赫赫威名。

　　应天府的朱元璋与朝廷上的众臣，也会重新审视朱棣这位藩王，他在应天府的影响力将大幅提升。

　　朱棣奉命就藩后，难免逐渐淡出朝堂。人走茶凉，历来如此。即便贵为大明的王爷，他也需时常维护与朝中大臣的关系。

　　做一个逍遥王，从来都不容易。

　　姚广孝对朱棣的期望从不掩饰，几乎直指大位，自然也希望朱棣能通过生擒咬住，增强他在朝廷中枢的影响力。

　　“姚先生，咬住明知那个山谷是死地，为何还要进去？难道他还想背水一战？”

　　朱棣与姚广孝之间默契十足，一句话便足以表达心意。

　　姚广孝摇头笑道：“王爷此言差矣。依贫僧看，咬住进入山谷，恐怕是无奈之举。”

　　“丰泰城一战，红衣大炮的威慑已让他心惊。再加上这几日我们一直紧随其后，想必给他们带来巨大压力。”

　　“北元士兵虽勇，终究不是铁打的。连日溃逃，估计已到了强弩之末，他不得不入谷休整。”

　　姚广孝条理清晰地分析着，忽然目光一凛，建议道：“咬住躲进山谷，恐怕正是想让王爷以为他要鱼死网破。若王爷真这么想，便中了他的计。所以……”

　　话未说完，朱棣已大笑：“知我者，广孝也！你我所见略同。”

　　“我很欣赏何先生的一句话：趁他病，要他命。”

　　“咬住想休整，我偏不给他机会。今夜便发动全军总攻，务必生擒咬住。”

　　军旅出身的朱棣行事从不拖沓，雷厉风行才是他的风格。

　　二人又在帐中商议细节，随后下令全军休整，以备夜袭山谷中的八千北元军。

　　夜幕降临。

　　明军营地上空，看似平静的空气里暗藏肃杀。

　　月光下，营中人影晃动，偶尔闪过的兵刃寒光，令气氛陡然紧张。

　　全军整备完毕，朱棣与姚广孝走出大帐。朱棣一身戎装，更显身姿魁梧。

　　环视四周，朱棣对明军的严明纪律颇为满意。唯有此时，他才感到心中舒畅。手握重兵，让他无比踏实。

　　逍遥王爷？朱棣从未想过只做逍遥王爷。

　　可惜，那个位置，只能容一人安坐。

　　朱棣压下心中野望，肃然对身边亲将道：“都准备好了吗？今夜便是收网之时。此战只许胜，不许败，明白吗？”

　　“末将遵命！定不辜负王爷期望。若此战失利，末将愿以项上人头谢罪。王爷静候佳音便是。”

　　朱棣满意颔首，朝亲信将领露出温煦笑意：“甚好，本王静候将军凯旋，届时必在父皇跟前为你请功。切记，定要生擒北元丞相咬朱！”

　　“传令三军：凡生擒敌相者，立赏千户之职；若本有官阶，按级叠加封赏！”

　　将领抱拳应诺：“末将即刻传令。待末将亲手擒来咬朱，不求金银赏赐，只求王爷恩准顺天府所有花魁陪末将饮酒庆功。”

　　朱棣朗声大笑，拍着将领肩头：“准了！”

　　战鼓擂响时，朱棣挥臂下令。明军阵地骤然爆出震天喊杀声——原来燕王有令，生擒北元丞相者即刻封赏千户。近万将士如暗夜潮水涌向山谷，半个时辰后已杀入谷中。

　　火光骤起，厮杀震天。静谧山谷转瞬化为战场。姚广孝与朱棣所料不差，北元残军已是强弩之末，咬朱被迫退入山谷休整，未料当晚便遭突袭。逃亡疲师遭遇以逸待劳之军，战局顷刻呈现碾压之势。

　　“天亡北元！”咬朱望着明军纵横驰骋，不甘地握紧剑柄。

　　“擒住北元丞相了！”谷中忽然传来士兵狂喜的呼喊。闻讯赶来的朱棣面露喜色，生擒敌首竟如此顺利。

　　姚广孝却神色平静：“前有何先生红衣大炮震慑敌军，后有其神机妙算预判退路，此胜早无悬念。”朱棣闻言敛容，遥望顺天府方向叹服：“先生果真运筹帷幄。”

　　捷报翌日传至顺天，午时已抵应天枢要。朱元璋闻讯竟失手碎盏，盛赞：“虎父无犬子，燕王实乃诸皇子中第一善战者！”
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