第846章 兵智之三《诡道》16 刘鄩

　　刘鄩：唐末“偷袭 稳局双料高手”！凭“油贩卧底 话术破叛”，智取兖州还稳军心

　　扮油贩摸地形 水窦偷城，一夕拿下兖州

　　刘鄩是安丘人，一开始跟着青州的王师范做事。唐昭宗逃到凤翔时，朱温率军去岐下迎接，兖州空虚。王师范想趁机占领兖州，刘鄩主动请缨，先派人假装成卖油的小贩，混进兖州城侦查虚实，摸清了城里的防守情况和人员进出路线。

　　侦查时发现，兖州外城有个排水口，足够让士兵悄悄潜入，刘鄩把这个位置记了下来。随后他向王师范请命，带着五百名步兵，趁着夜色从排水口悄悄入城，所有人都衔着枚（防止出声），没惊动任何人（注：这是没人预料到的偷袭路线）。一夜之间就拿下了兖州，城里的军队和百姓都安然无恙，丝毫没受影响。

　　话术破叛 恩威并施，稳住孤立孤城

　　朱温派大将葛从周率军反攻兖州，打了很久，兖州的外援彻底被切断，陷入孤立。刘鄩清点城中兵力，把所有没能力打仗的人都送出城，自己则和将士们同甘共苦，坚守城池。

　　某天，副使王彦温翻墙逃跑，守城的士兵也跟着他往外跑，根本拦不住。刘鄩立刻派人从容地告诉王彦温：“请你少带点人走，不是我事先安排好的人，别带着一起跑。”接着又当众宣布：“本来就安排好跟副使一起走的人，不用阻拦；那些擅自逃跑的，满门抄斩！”

　　城外的葛从周军队听到这话，果然怀疑王彦温是诈降，当场把他斩杀在城下。守城的士兵看到擅自逃跑的后果，再也没人敢乱动乱，军心就此稳固。后来王师范投降朱温，刘鄩也跟着归顺了梁朝。

　　【管理智慧】

　　一、核心逻辑：破解“攻城难 守城危”困局，关键在“卧底侦查 奇袭破城 话术稳局”

　　刘鄩能先取城再稳局，核心逻辑是“靠‘精准侦查 出其不意’破城，用‘话术分化 恩威并施’稳心”：

　　- 卧底侦查，摸清要害：用“卖油小贩”的身份卧底，避开防守视线，精准找到“水窦”这个破城关键，为奇袭打下基础；

　　- 奇袭破城，降低代价：选择没人预料到的排水口作为突破口，趁夜衔枚入城，不费吹灰之力拿下兖州，避免大规模厮杀；

　　- 话术稳局，震慑军心：面对士兵逃跑危机，不硬拦硬堵，而是用“区分安排与擅自逃跑”的话术，让敌军怀疑逃将，同时用“族诛”的威慑力稳住守城士兵，快速化解内乱。

　　二、核心启示：遇“攻坚破局 危机内乱”，别蛮干，用“精准侦查 奇招破局 话术稳心”取胜

　　这种“以智取胜、以言稳局”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

　　- 商业竞争遇“市场难入 对手严防”：比如想进入封闭市场，对手防守严密，别正面硬闯。像刘鄩那样：“派‘卧底’（如行业顾问、合作方）摸清市场漏洞和对手弱点；用‘奇招’（如差异化小众产品、独家渠道）突然切入，快速占领市场；若遭遇对手反扑，用‘话术分化’（如公开合作诚意、区分核心对手与跟随者），瓦解对手联盟”；

　　- 职场攻坚遇“项目难推 团队内乱”：比如推进重点项目时，外部阻力大，内部又有人“跳槽”“拆台”，别慌乱。可以说：“先‘侦查’（摸清项目卡点、外部阻力核心）；用‘奇招’（如创新方案、跨部门借力）突破推进瓶颈；面对内部动荡，用‘明确规则’（如区分正常流动与恶意拆台） ‘威慑措施’（如明确责任追究），稳住团队节奏，避免人心涣散”；

　　- 危机处理遇“负面发酵 内部动摇”：比如品牌遭遇负面危机，内部员工出现动摇、离职潮，别被动应对。可以说：“先‘侦查’（摸清负面源头、员工核心顾虑）；用‘奇招’（如真诚回应、重磅整改）化解外部危机；面对内部动摇，用‘明确政策’（如区分正常离职与恶意散播负面） ‘福利保障’（如稳定薪资、发展承诺），稳住核心员工，避免内乱加剧”。

　　简单说就是：“面对攻坚破局和内部危机并存的情况，蛮干和硬压只会适得其反。关键是用精准侦查找到突破口，用奇招快速破局，再用话术和规则稳住内部，做到‘外破局、内稳心’，才能高效化解困境。”

　　【原文】刘鄩

　　刘鄩，安丘人，初事青州王师范。唐昭宗幸凤翔，朱温率师迎于岐下。师范欲乘虚据兖州。鄩先遣人诈为鬻油者，觇城内虚实及出入所。视罗城下一水窦，可引众而入，遂志之。鄩乃告师范，请步兵五百，自水窦衔枚而入，边批：不虞之道。一夕而定。军城宴然，市民无忧。

　　朱温遣大将葛从周来攻城，良久外援俱绝。鄩料简城中，凡不足当敌者，悉出之于外；与将士同甘苦。一日，副使王彦温逾城走，守陴者从之，不可止。鄩即遣人从容告彦温曰：“请少将人出，非素遣者，勿带行。”又扬言于众曰：“素遣从副使行者，即勿禁；其擅去者，族之！”外军果疑彦温，即戮于城下。于是守军遂固。鄩后师范降梁。
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