第224章 梳妆全套九折

　　辰时，晨光透过窗纸，在兰蔻铺青砖地上投下斑驳光影。

　　钱娘子掀帘而入时，裙裾带起微尘，她指尖点着墙上墨书水牌：梳妆全套九折是何说法？

　　周掌柜急步从柜台后转出，梨木算盘珠轻响。

　　夫人明鉴。若购新到的猪鬃梳，配着杭缎香囊并口红、香水香皂镜子整套...”

　　“原价总计五贯的物事，只收四贯五百文。

　　他取过紫檀托盘，几件物事摆作品字形：雕莲纹鬃梳横置，香水盒上绘着折枝杏花，艾草香囊的流苏垂在盘缘。

　　钱娘子拈起鬃梳对光细看，梳齿在晨光中泛着棕褐光泽：这鬃毛倒是齐整。

　　梳头娘刘嫂笑盈盈近前：夫人试梳便知。

　　引至玻璃镜前，梳齿滑过发髻竟无滞涩。

　　钱娘子对镜讶然：这倒奇，比牛角梳更贴头皮。

　　忽见托盘角落小字标价，抬头问：若单买梳子可使得？

　　自然可以。刘梳头娘笑指水牌下方朱砂小注。

　　只是成套更为优惠。您瞧这梳子配香囊，正应了结发同心的彩头。

　　此时铺门铜铃又响，布庄刘娘子带着丫鬟进来，见状笑道：

　　钱姐姐也来瞧新鲜？我家长安昨儿试了这梳，说比竹篦子顺滑。

　　钱娘子将梳子递给周掌柜：既如此，要两套。一套自用，一套送姑苏的侄女。

　　周掌柜边包货边道：夫人若添二百文，可加购新到的茉莉头油。

　　他取出青瓷小瓶，抹了梳发，香气整日不散。

　　钱娘子颔首，丫鬟递上荷包数钱时，门外已有三四位女客驻足观看水牌。

　　日头渐高，铺内弥漫着鬃毛与香粉混合的气息。

　　周掌柜送客至门首，见钱娘子临行前又回头看了眼香囊。

　　他忙扬声道：夫人下回带旧梳来，以旧换新，成套再减五十文！

　　午时，日头晒得青石板反白光，然客流渐密。

　　裴夫人带着两个婢女迈进铺子，绢帕轻拭额角细汗。

　　她立在九折水牌前，指尖点着皂荚水三字：买梳子可赠沐发汤？

　　周掌柜从柜台下端出陶罐，揭盖时薄荷气漫开：夫人若配这桂花头油，再减五十文。

　　他取竹勺舀出琥珀色头油，油珠在瓷碟里滚出圆痕，梳前抹少许，碎发不飞不翘。

　　西角忽然响起惊叹。

　　赵娘子对镜执梳通发，青丝如瀑布垂落竟无一根飘飞。

　　她转身拉过女伴：你瞧！往日用木梳总带起碎发恼人，这鬃梳竟服服帖帖！

　　镜前几位妇人围拢，布庄王娘子伸手试梳自己鬓角：果真！这鬓发不毛躁了。

　　赵娘子兴奋地指货架：要三把！娘家姊妹总抱怨梳头时碎发沾衣。

　　她忽然想起什么，问身旁的女伙计阿喜，可能刻字？一把刻字给大姐，一把刻字给二姐。

　　“可以的，不过若是要刻字，须得明日方能送到府上。”

　　“...那倒是无妨。”赵娘子对晚一天也不太在意。

　　裴夫人状走近妆台，取梳试理云髻。

　　梳齿过处，平日飞散的胎发竟顺滑贴鬓。

　　她惊讶地转动脖颈：这倒奇，发丝不往领口钻了。

　　婢女在旁插话：夫人往日梳完头，衣领总要拍打半日。

　　阿喜趁机打开头油瓷盒：配这个用更佳。

　　裴夫人沾少许抹在发梢，对镜端详片刻：来两套罢。皂荚水单独包，回府也给老夫人试用。

　　日头偏西，兰蔻铺东角忽然响起少女娇叱。

　　布商千金李秀娘摔下鬃梳，捂着头顶嗔道：这物什扎得头皮生疼！

　　旁边试胭脂的几位夫人纷纷侧目。

　　周掌柜忙示意刘嫂上前。

　　刘嫂执梳细看，忽轻笑：小娘子鬓角碎发多似春草。

　　她指尖轻拨少女云鬓，您看这新生的头发不服帖，密齿梳自然勾扯。

　　转身取来把齿距宽如柳叶的梳子，用这把，专理碎发。

　　李秀娘狐疑接过，对镜轻梳。

　　宽齿划过鬓角时，原本翘起的绒毛竟服帖倒下。

　　她惊讶地左右转头：咦？不扯了！

　　镜中碎发顺滑地掩在耳后，她兴奋地拉过同伴。

　　快瞧，这鬓发不像昨日被风刮乱的麻雀窝了！

　　刘嫂趁势讲解：小娘子青春正盛，新发不断生出。若用密齿梳，好比嫩苗遇铁耙。

　　她取两把梳子并置，您看这宽齿的间隙，正容得碎发通过。

　　李秀娘恍然大悟：原来是我错怪了梳子！

　　当即要了三把不同齿距的，晨起用密齿盘髻，午后用宽齿理鬓。

　　旁观许久的裴夫人忽然道：给我也换把宽齿的。

　　她指着自己额前，近日掉发多，正需这般疏朗的。

　　镜中，几位夫人纷纷检查手中梳具，交头接耳比对着齿距。

　　暮色渐沉时，货架上的发梳几近售罄。

　　周掌柜记下：明日让工坊多送来二百把。

　　窗外，李秀娘登车前仍对镜整理鬓发，那柄宽齿梳在暮光中划过，再不见往日碎发纷飞的窘态。

　　戌时三刻，兰蔻铺门前的灯笼刚点上。

　　绣庄丫鬟小翠踩着暮鼓声跑来，绢鞋沾着丹桂巷的泥渍，喘着气扶住门框。

　　周掌柜，我家娘子明日辰时要带姑苏表亲来试梳！

　　周掌柜正用鸡毛掸子扫妆台，闻言搁下家伙：可是钱娘子那位嫁到苏州织造府的妹妹？

　　小翠从袖中掏出个香囊：表小姐特意从姑苏带的茉莉香粉，说要试试咱们的鬃梳可配苏式髻。

　　他指着空了大半的檀木格，黄杨木的宽齿梳全卖光了，梨木密齿的也只剩两把。

　　周掌柜快步过去，指尖划过标价牌：还得让工坊再多送十把来，记得要刻流云纹的。姑苏人最喜这个。

　　暮色渐沉，周掌柜重写水牌。

　　新研的墨汁在竹牌上晕开，他添上购满三把赠试妆帕时，笔尖在字顿了顿。

　　原是想起白日魏夫人抱怨试口脂易污衣领。

　　韩老伯递来一叠素绢帕：按您吩咐，帕角绣了兰草，用皂角煮过留香。

　　街面飘来皂荚清香，是隔壁胭脂铺在熬制新品。

　　周掌柜深吸一口气，忽见日间试梳的赵娘子遗落的青丝还缠在梳齿样板上。

　　他小心取下发丝，对光看去：明日得备些桂花油，姑苏来的夫人定喜欢淡香。

　　更夫敲初更时，铺门将合。

　　周掌柜最后清点账目，发现九折套餐反比单卖多赚两贯。

　　原是口脂香囊搭售带动的利。

　　他重挂水牌时，月光正好照在二字上，映出帕角兰草的轮廓。
　　http://www.paoshu5.cc/book/43441/224.html

　　请记住本书首发域名：http://www.paoshu5.cc。泡书网手机版阅读网址：http://m.paoshu5.cc