第103章 沈廷舟帮算成本，优化定价

　　赵莉莉改订单的风波平息后，林晓棠虽然加强了订单管理，心里却藏着个新顾虑——最近县城毛线价格涨了两成，之前定的定价是按旧价算的，要是一直按原价接订单，利润会越来越薄，可贸然涨价又怕客户不接受。

　　这天晚上，林晓棠对着账本叹气——普通款毛衣用3两毛线，之前毛线1斤8毛钱，现在涨到1斤1块，光毛线成本就多了6分钱；复杂款用5两毛线，成本更是多了1毛钱。她手里拨着算盘，算来算去都觉得为难，连织毛衣的心思都没了。

　　刘桂兰看她愁眉苦脸的，忍不住问：“晓棠，又遇到什么事了？是不是订单出问题了？”

　　“不是订单的事，是毛线涨价了。”林晓棠指着账本，“之前定的价太低，现在成本涨了，继续按原价织，根本赚不了多少，可涨价又怕客户不愿意。”

　　就在这时，院门外传来敲门声，开门一看是沈廷舟，他手里还拿着一本《成本核算基础》，笑着说：“听刘婶说你最近在愁成本的事，我正好有本相关的书，给你送过来。”

　　林晓棠又惊又喜，连忙把他请进屋：“沈科长，您怎么知道我在愁这个？我正算不明白呢。”

　　“白天在技术科，看你总走神，猜你是遇到难处了。”沈廷舟接过账本，认真看了起来，“毛线涨价是大环境，你要是不调整定价，时间长了肯定吃亏。不过涨价得有技巧，不能盲目涨，得先算清楚成本，再定合理的价格。”

　　他拿出纸笔，帮林晓棠一条条列成本：

　　1. 材料成本：普通款用3两毛线，现价1块\/斤，材料成本0.3元；复杂款用5两毛线，材料成本0.5元；加绒款多2两绒线，再加0.2元。

　　2. 时间成本：普通款织7天，每天2小时，共14小时；复杂款织10天，共20小时。按工厂临时工工资1.5元\/天算，普通款时间成本约0.3元，复杂款约0.5元。

　　3. 其他成本：纽扣、线团等辅料，每次约0.1元。

　　算完后，沈廷舟指着单子说：“你之前普通款收1.5斤粮票（约0.75元），复杂款收2斤粮票（约1元），现在成本涨了，普通款成本约0.7元，复杂款约1.1元，再加上利润，普通款可以涨到2斤粮票（1元），复杂款涨到2.5斤粮票（1.25元），加绒款涨到3斤粮票（1.5元），这样既合理，客户也容易接受。”

　　林晓棠看着核算单，瞬间茅塞顿开：“原来还得算时间成本和辅料成本！我之前只算了毛线钱，难怪觉得不赚钱。”

　　“做生意就得把成本算细，不然很容易亏。”沈廷舟笑着说，“你可以分批次调整，先给老客户按原价织完手里的订单，新订单再按新价来，这样客户不会觉得你突然涨价，接受度更高。”

　　刘桂兰在旁边听着，忍不住称赞：“沈科长真是细心，这么一算，晓棠心里就有底了。以后你可得多来指点指点她。”

　　“刘婶客气了，我只是帮点小忙。”沈廷舟又补充道，“你还可以推出‘套餐优惠’，比如订一件复杂款加一件普通款，总价减0.5斤粮票，这样能吸引客户多订，也能提高销量。”

　　林晓棠连忙把这些建议记在小本子上，心里的顾虑彻底消散了：“沈科长，太谢谢您了！要是没有您，我都不知道该怎么调整定价。”

　　“不用谢，你踏实肯干，值得帮。”沈廷舟看着她眼里的光，心里也跟着高兴，“不过定价调整后，要跟客户说清楚原因，比如毛线涨价、成本增加，大家都是通情达理的，会理解的。”

　　第二天一早，林晓棠就把新的定价表贴在院子里，还特意加了一行说明：“因近期毛线、辅料价格上涨，新订单微调定价，老客户订单仍按原价格执行，望理解。”

　　刚贴好，农机厂的老周就来了，他看着定价表，笑着说：“林姑娘，涨价我们理解，现在什么都贵，你这定价很合理，比县城商店便宜多了。我这次订两件，一件复杂款一件普通款，能按你说的套餐优惠算不？”

　　“当然能！”林晓棠拿出登记册，“两件一共4.5斤粮票，比分开订便宜0.5斤，您看行吗？”

　　“太行了！”老周爽快地付了定金，“以后我还来订，你这定价实在，手艺又好，我们信得过。”

　　厂里的同事看到新定价，也都表示理解。陈姐订了件加绒开衫，笑着说：“加绒款涨到3斤粮票很值，商店里卖5斤都不止，你这还是便宜的。”

　　没过几天，新定价就被客户们接受了，订单不仅没减少，反而因为“套餐优惠”多了不少回头客。有个纺织厂的女工一次订了三件，还说：“你这优惠划算，我帮同事一起订，省得大家跑一趟。”

　　林晓棠把这些变化告诉了沈廷舟，还特意带了自己织的毛线手套给他：“沈科长，谢谢您帮我算成本、定价格，这手套您拿着，冬天干活能暖和点。”

　　沈廷舟接过手套，指尖传来柔软的触感，心里暖暖的：“谢谢你，这手套很舒服。看到你生意越来越好，我也替你高兴。”

　　“都是您的功劳。”林晓棠笑着说，“现在我不仅能赚到粮票，还能腾出时间学技术，再也不用为成本的事发愁了。”

　　沈廷舟看着她明媚的笑容，忍不住说：“你不用总谢我，这些都是你自己努力的结果。以后遇到难处，还可以找我，不管是技术上的，还是生意上的，我都会帮你。”

　　林晓棠点点头，心里满是感动。她知道，沈廷舟不仅是她的领导，更是她前进路上的引路人。有他的帮助和支持，不管是毛衣生意，还是技术学习，她都能走得更稳、更远。

　　晚上回家，林晓棠看着账本上增加的利润，又看了看桌上的技术笔记，心里充满了干劲。她给母亲织了双新袜子，笑着说：“妈，以后咱们的日子会越来越好的，我会把毛衣生意做好，也会早日转正，让您过上好日子。”

　　刘桂兰摸着袜子，眼里满是欣慰：“好，妈等着那一天。你能遇到沈科长这么好的人，是你的福气，以后要好好谢谢人家。”

　　林晓棠点点头，心里暗暗发誓——她会用自己的努力，不辜负沈廷舟的帮助，也不辜负母亲的期望，把日子过成自己想要的样子，让所有支持她的人都为她骄傲。
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