第121章 毛衣生意遇淡季，林晓棠推围巾款

　　春日的阳光渐渐暖了起来，家属院的槐树枝抽出新绿，林晓棠的技术学习也步入正轨——白天跟着沈廷舟研究数控车床参数，晚上捧着陈工送的维修笔记啃到深夜，偶尔还会去陈工家请教难题，日子过得充实又扎实。可另一边，她的毛衣生意却悄悄遇了冷。

　　这天傍晚，林晓棠整理订单登记册时发现，三月以来的毛衣订单比冬天少了一大半，之前常来订毛衣的邻居，如今见了她也只说“天暖和了，暂时不用织毛衣”。刘桂兰看着堆在柜子里的毛线，有些发愁：“晓棠，这毛衣订单越来越少，剩下的毛线可怎么办？总不能一直堆着吧？”

　　林晓棠放下登记册，走到柜子前翻了翻毛线——大多是轻薄的混纺线和细羊毛线，冬天织毛衣不够厚实，春天穿又嫌闷，确实有些尴尬。可她看着这些毛线，心里却没慌，反而琢磨起新主意：“妈，天暖和了大家不穿毛衣，说不定会喜欢薄款围巾呢？春天风大，戴条薄围巾既能挡风，又不闷热，肯定有市场。”

　　刘桂兰眼睛一亮：“这主意好！之前你织过厚围巾，薄围巾应该也不难织。可咱们织什么样的款式，才能让大家喜欢呢？”

　　“我想做两种款式，一种是纯色长围巾，简单大方，适合上班族；另一种是带小花纹的短围巾，可爱精致，适合学生和年轻姑娘。”林晓棠拿出纸笔，很快画好了设计图，“纯色款用细羊毛线织平针，柔软亲肤；花纹款用混纺线织小雏菊图案，颜色选浅粉、浅蓝这些春天的颜色，肯定好看。”

　　说干就干，第二天林晓棠就拿出细羊毛线，开始织样品。她织得很快，不到一天就织好了一条浅灰色的纯色长围巾，还在两端织了小小的流苏，摸起来柔软顺滑，围在脖子上轻盈不压身。刘桂兰围上试了试，对着镜子笑：“真好看！比商店里卖的还舒服，我要是年轻几岁，肯定天天戴。”

　　林晓棠又用浅粉色混纺线织花纹短围巾，小雏菊图案她特意简化了针法，不用换线就能织出层次感，既精致又不复杂。样品织好后，她把两条围巾挂在自家院门口，还贴了张纸条：“春日薄款围巾，接受定制，纯色款3天取，花纹款5天取。”

　　没一会儿，邻居张姐就被吸引了过来。她拿起浅灰色长围巾，摸了摸材质：“晓棠，这围巾真软和！多少钱一条？我想给我家姑娘织一条，她在县城上学，春天风大，正好用得上。”

　　“纯色款收2斤粮票，花纹款收3斤粮票就行。”林晓棠笑着说，“您要是想定制颜色，我也能织。”

　　“那我订一条浅紫色的纯色款！”张姐爽快地说，“我家姑娘最喜欢紫色，你尽快织，下周她就要回学校了。”

　　紧接着，王婶也过来了，订了一条浅蓝色的花纹短围巾，说是要送给刚上班的侄女。不到一上午，就有六个邻居订了围巾，还有外厂的同事听说后，托家属院的邻居帮忙订了两条。

　　林晓棠没想到反响这么好，连忙整理订单，把颜色、尺寸一一记好。晚上回家，她把订单拿给刘桂兰看：“妈，您看，订单都排到下周了，咱们的毛线终于能派上用场了！”

　　刘桂兰看着订单，笑得合不拢嘴：“还是你有办法！不然这些毛线都要浪费了。”

　　第二天去技术科上班，林晓棠把浅灰色围巾样品带去了。沈廷舟看到后，有些惊讶：“你还织了围巾？这材质和款式都很适合春天，看来你不仅技术学得好，毛衣生意也没落下。”

　　“就是不想让毛线浪费，没想到大家还挺喜欢。”林晓棠笑着说，“我计划每天晚上织两小时，周末再赶赶进度，肯定不会影响工作和学习。”

　　“平衡得很好。”沈廷舟点点头，“不过也别太累了，要是订单多，就多留几天工期，别熬坏了身体。”

　　“我知道，谢谢您。”林晓棠心里暖暖的，“等我织好新的样品，也给您织一条，您平时去车间巡检，春天风大，围上能挡风。”

　　沈廷舟愣了一下，随即笑着说：“那我就先谢谢你了，我正好缺一条轻便的围巾。”

　　接下来的日子，林晓棠依旧保持着规律的节奏——白天专注学技术，晚上回家织围巾。她织得很认真，每条围巾都仔细检查，确保没有漏针、毛躁的地方。有一次，她发现给张姐织的浅紫色围巾，流苏长度不一样，立刻拆了重织，直到满意为止。

　　张姐来拿围巾时，看到围巾两端整齐的流苏，感动地说：“晓棠，你真是太细心了！这么小的细节都注意到了，以后我还找你织。”

　　随着订单越来越多，林晓棠还琢磨出了新花样——在围巾边缘织上客户的名字缩写，既特别又有纪念意义。有个客户收到带自己名字的围巾后，特意送了她一袋水果糖，还介绍了好几个同事来订围巾。

　　看着围巾生意渐渐步入正轨，林晓棠心里满是成就感。她知道，做生意不能只靠旺季，遇到淡季要学会变通，这样才能长久。晚上回家，她坐在灯下织围巾，旁边放着陈工送的维修笔记，心里充满了干劲——不管是技术学习还是毛衣生意，她都会认真对待，用自己的努力，让日子越过越红火。

　　刘桂兰坐在旁边，看着女儿忙碌的身影，忍不住说：“晓棠，你现在真是越来越能干了，技术学得好，生意也做得好，妈为你骄傲。”

　　“妈，我会继续努力的。”林晓棠放下毛线针，抱了抱母亲，“等我转正了，就有稳定的工资了，到时候咱们的日子会更好的。”

　　窗外的月光洒在围巾上，泛着柔和的光。林晓棠知道，只要自己肯动脑、肯努力，不管遇到什么困难，都能找到解决的办法。而这份坚持，不仅能让她的毛衣生意长久做下去，也能让她在技术学习的道路上，走得更稳、更远。
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