第166章 沈廷舟帮林晓棠谈合作细节，避风险

　　林晓棠与新潮服装店的首批合作顺利落地，王姐很快送来第二批50件毛衣订单，还提出想长期独家合作的意向。看着订单量翻倍，林晓棠既兴奋又有些忐忑——之前合作全凭口头约定，如今订单量大了，涉及的手工费、交货时间、质量标准要是没说清楚，万一出了纠纷，不仅自己吃亏，还会影响邻居们的收入。

　　这天晚上，林晓棠对着王姐送来的款式图发呆，手里攥着笔却迟迟没敢在订单上签字。沈廷舟恰好来送机床编程的新资料，看到她愁眉不展的样子，关切地问：“怎么了？是订单有问题吗？”

　　“沈科长，王姐想跟我长期独家合作，可我们之前没签过合同，现在订单量大了，我怕后续出问题。”林晓棠把顾虑说了出来，“比如交货晚了怎么算？质量标准怎么定？要是她拖欠手工费怎么办？我都不知道该怎么跟她谈。”

　　沈廷舟听后，立刻明白了问题所在。他在工厂负责项目合作多年，深知口头约定的风险，当即说：“这事确实得谨慎。明天我陪你去县城，帮你跟王姐把合作细节谈清楚，最好签个书面协议，把权责都明确下来，这样能规避不少风险。”

　　有了沈廷舟的支持，林晓棠心里踏实了不少。第二天一早，两人带着提前整理的疑问，一起去了新潮服装店。

　　王姐看到沈廷舟陪同前来，热情地迎上来：“晓棠姑娘，这位是？”

　　“王姐，这是我们工厂技术科的沈科长，他懂合作协议的事，今天陪我来跟您细化一下合作细节。”林晓棠介绍道。

　　沈廷舟礼貌地握手，开门见山：“王姐，晓棠的手工技术您肯定认可，这次来主要是想把长期合作的条款明确下来，既是保障您的供货稳定，也能让晓棠和帮她做事的邻居们安心，咱们互利共赢。”

　　王姐笑着点头：“应该的！我也是真心想跟晓棠长期合作，你们有什么想法尽管说。”

　　沈廷舟拿出提前列好的条款清单，逐条跟王姐沟通。第一条就是交货与延期责任：“王姐，您要求每月50件毛衣，我们按之前的效率，20天能完成，但需要预留5天的质量检查时间，所以交货期定在每月25号比较稳妥。要是我们无故延期，每天按订单总费用的1%赔偿；要是您这边延迟提供毛线或款式图，交货期得相应顺延，这样您看合理吗？”

　　王姐琢磨了一下，觉得公平，当即答应：“没问题！我肯定提前把材料送过去，不耽误你们开工。”

　　接着是质量标准。之前口头约定“按样品为准”，沈廷舟特意补充：“咱们得把质量标准写清楚，比如针脚密度每厘米不少于8针，花纹误差不超过1厘米，没有明显线头。交货时您当场验收，有质量问题我们免费返修；要是验收合格后，因顾客穿着导致的损坏，就不属于我们的责任了。”

　　王姐连连点头：“这个得写清楚！之前就怕有顾客挑毛病赖到手工上，这样划分责任，我也省心。”

　　最关键的是付款与独家合作条款。沈廷舟看着王姐说：“晓棠这边要给邻居发手工费，资金周转压力不小，所以付款方式能不能定为‘预付30%定金，交货验收合格后付清尾款’？另外，您提出的独家合作，需要明确‘独家范围’——是县城所有服装店，还是仅您这一家？要是独家，手工费是不是得再上浮5%，毕竟晓棠要放弃其他合作机会。”

　　这话说到了林晓棠心坎里——之前有其他服装店找她合作，她没敢答应，就是怕王姐有意见，如今明确独家范围和加价，既公平又能保障收入。

　　王姐沉吟片刻，痛快地说：“预付款和尾款没问题！独家范围就定县城所有服装店，我保证每月订单不低于50件，手工费按每件1块5算，比之前说的再涨1毛！”

　　最后，沈廷舟还加了解约条款：“要是一方想终止合作，得提前30天通知对方，避免突然解约导致的损失。比如您突然取消订单，得赔偿我们已投入的毛线成本；要是晓棠无法按时供货，也得提前说明，帮您找替代方案。”

　　所有条款谈妥后，沈廷舟当场起草了书面协议，把交货时间、质量标准、付款方式、独家范围、解约责任都写得清清楚楚，双方核对无误后，林晓棠和王姐郑重地签了字。

　　走出服装店，林晓棠心里一块石头终于落地，感激地说：“沈科长，谢谢您！要是没有您，我都不知道该怎么谈这些细节，说不定还会吃亏。”

　　“不用谢，这些都是项目合作里的常见问题，我只是帮你把把关。”沈廷舟笑着说，“以后再遇到合作的事，别着急签字，先把风险想在前头，比如原材料涨价、订单临时变更，都可以在协议里提前约定应对方法。”

　　他顿了顿，又补充：“你现在手工生意越做越大，最好把邻居们的分工和报酬也写个简单的协议，避免后续因为工作量、报酬产生矛盾，这样大家才能长期一起做事。”

　　林晓棠把这话记在心里。回到家后，她立刻根据沈廷舟的建议，给张婶、李嫂她们写了“手工合作说明”，明确每人的分工、每件活的报酬、结算时间，还特意加了“质量奖励条款”——每月没出现质量问题的，额外奖励2元，邻居们看了都高兴地签了字。

　　张婶笑着说：“晓棠，有了这个说明，咱们干活更踏实了，不用担心报酬不明确，也不用怕因为一点小事闹矛盾。”

　　“是啊，还是晓棠想得周到，跟着你干，我们放心！”李嫂也附和道。

　　晚上，林晓棠把签好的合作协议和手工说明整理好，放进专门的文件夹里。看着文件夹里整齐的文件，她心里满是成就感——不仅有了稳定的手工合作，还学会了用协议规避风险，这比赚多少钱都重要。

　　她坐在书桌前，看着墙上的技术笔记和手工订单表，心里更加坚定：不管是技术学习还是手工生意，都要一步一个脚印，把细节做扎实，把风险想周全，这样才能走得更稳、更远。而沈廷舟的帮助，就像一盏灯，照亮了她前行的路，让她在成长的路上少走了很多弯路。
　　http://www.paoshu5.cc/book/45198/166.html

　　请记住本书首发域名：http://www.paoshu5.cc。泡书网手机版阅读网址：http://m.paoshu5.cc