第二卷 浪里走（雨晨爆单与寒夜情浓）

　　第八十八章 雨晨爆单与寒夜情浓

　　雨丝是从后半夜开始缠上窗棂的，淅淅沥沥地把天光泡得发潮。我掀开窗帘时，外面的街巷还蒙着层薄雾，风裹着雨星子扑在脸上，带着股深秋的凉意——这凉意在广东人眼里早该裹紧外套了，可对我这个江淮来的人来说，不过是恰到好处的舒爽。穿短袖衫时特意摸了摸衣料，还是昨天那件洗得软塌的纯棉款，袖口卷到小臂，转身就看见阿玲正对着衣柜翻找。

　　她是土生土长的广东姑娘，对凉意的敏感比我早半个季节。此刻正把一件浅蓝条纹的长袖衬衫往身上套，纽扣扣到第二颗就卡住了，低头拽着衣角时，马尾辫扫过肩头。“你穿这么多，等会儿忙起来该热了。”我靠在门框上笑她，她却回头瞪了一眼：“你懂什么，风钻骨头缝的！”话没说完，窗下巷口传来拉车的轱辘声，混杂着早起去看档口女孩子们的谈笑声，我们俩瞬间收了玩笑，快步往楼下赶。

　　档口的卷闸门刚拉到一半，就有熟客的声音钻进来：“木子，昨天说的格仔裤到了没？”我伸手把闸门推到底，眼前的景象让她愣了愣——一千多条灰格仔裤堆在中间的货架上，从地面摞到比人还高，像座小小的灰色山丘。这才是批发该有的样子，不像前阵子零零散散几包货，客人路过都懒得停脚。

　　“到了到了，刚咋晚卸完！”我扬着嗓子应着，伸手拍了拍裤堆，布料厚实的质感从掌心传来。第一个停下的是做校园生意的张姐，她拉着小推车挤进来，手指捻起一条裤子的格纹：“这料摸着挺扎实，多少钱？”“50。”我报出价格时，明显看见她眼睛亮了亮——前阵子这款批68，她还嫌贵只拿了一手试卖。

　　“50？你没算错吧？”张姐追问，身后已经围上来三四个客人，有扯着裤腿看尺码的，有翻着口袋问版型的，还有个扎着丸子头的姑娘凑过来：“老板，有红格或者绿格吗？我家客人就爱鲜色的。”

　　嘈杂声里，阿玲的声音先响了：“没有哦，只有灰格的。”我心里咯噔一下，赶紧接话：“谁说没有？还有枣红、翠绿和桔黄的，就是今天没现货，得等个两三天。”我伸手把丸子头姑娘拉到身边，拿起一条灰格裤递过去：“要不先带一手灰格回去试试？卖不动你拿回来换颜色，反正我仓库还有一千多条，不怕断货。”

　　这话一出，周围的人都静了静，随即更热闹了。张姐当即拍板：“那我要五手！”旁边做夜市的李哥也喊：“给我留三手，S码到XXL码各三手！”人越挤越多，玻璃门被推得吱呀响，我怕门轴扛不住，拔高声音喊：“大家别急，都能拿到货！仓库里的存货够分，慢慢开单！”

　　这话像颗定心丸，客人的骚动平复了些，可开单的速度根本赶不上拿货的节奏。阿玲攥着开单本，笔尖在纸上飞快滑动，额头上已经冒了汗。就在这时，对面档口的晓婷挤了进来，手里还攥着支笔还有计算器：“木子哥，我来帮你！给我本开单本！”我赶紧从抽屉里抽了一本递过去，自己也抓了本本子，一边帮客人找尺码，一边低头写单：“李哥，三手灰格，小到加加大码，收了钱就放进桌子！”

　　忙乱中，对面的陈大姐也探进头来，手里拎着两个塑料袋：“你们俩尽管忙，我帮你们叫了盒饭，等会儿抽空了再吃！”我连声道谢，手里的动作却没停——直到太阳爬到头顶，档口外的人群才渐渐散去，墙上的挂钟已经指向一点。

　　我瘫坐在椅子上，揉着发酸的胳膊，阿玲和晓婷也累得靠在货架上。陈大姐把盒饭递过来，是简单的两荤一素，米饭还冒着热气。刚扒了两口，又有个客人拎着空推车进来，指着剩下的裤子问：“还有齐码的吗刚才人多我先去其他档口了？拿两手。”我赶紧放下筷子起身，晓婷笑着说：“木子哥，你吃你的，我来开单。”

　　等送走最后一个客人，已经是下午三点。我蹲在货架前清点存货，剩下的裤子不到二百条，心里一阵踏实。回到收银柜台后，我把抽屉里的钱倒在地上，一沓沓理整齐，拨通了广州中大布行的电话：“喂，王老板，再给我发十卷黑布，另外红、黄、绿各带两卷……对，彩色格仔的先少拿点，试试水。”

　　挂了电话，陈大姐正好过来串门，看着空了大半的货架笑：“没想到你家这裤子成爆款了，今天卖了有一千条吧？”“差不多，应该不到一点。”我递了瓶水过去，“多亏你和晓婷帮忙，不然真扛不住。”陈大姐摆摆手：“谢什么，远亲不如近邻，近邻不抵对门嘛。”她顿了顿，好奇地问：“这裤子你上货快一个月了，今天怎么突然火了？”

　　“我把价格调了，从68降到50。”我解释道，“不是清货，是想跑量。我这档口刚开没多久，没什么老客户，少赚点吸引些人过来，以后有好货才有人看。”陈大姐点点头，眼里满是赞同：“你这脑子活，是做生意的料，以后肯定能做大。”

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　　我笑着没接话，心里却盘算开了——旁边几个档口的老板中午也过来看热闹，她们都是做南韩装、小女孩时装的，看了半天也没明白，一条普通的格仔裤怎么会这么抢手。可我心里清楚，这是个商机：裤子的生产周期短，款式变化也简单，无非是颜色、花形和裤形，比上衣好把控多了。我掏出手机，在备忘录里敲下六个字：明年主推裤子。

　　傍晚关档时，阿玲揉着肩膀说：“今天累死了，胳膊都抬不起来。”我锁上卷闸门，提议道：“别买菜做饭了，外面吃吧，你想吃什么？”她眼睛一亮：“重庆火锅！好久没吃辣了！”“行，就去吃火锅。”

　　路上，阿玲攥着装钱的包，脚步都有些发紧：“这么多钱，要是被抢了怎么办？”我接过包，走进火锅店后，跟店员要了个黑塑料袋，把包塞进去，牢牢捆在桌子腿上：“这样就安全了，除非他把桌子一起扛走。”

　　火锅端上来时，红汤翻滚着辣油，阿玲夹起一块毛肚，笑得嘴都合不上：“要是一开始就自己做货，按今天这架势，我们早赚到钱了。都怪那死老太婆，当初那么抠门不肯出钱。”

　　我夹了片肥牛放进锅里，摇摇头：“话不能这么说。要是一开始就盲目做货，也不知道什么款好卖，还得慢慢试。”我顿了顿，看着她：“对了，你今天犯了个致命的错误，知道吗？”

　　她立马抬起头，眼神紧张：“是不是算错价格少收钱了？我每次都用计算器打两遍的。”“账我还没对，不知道有没有少收。”我故意卖关子，“你再想想，还有哪里错了？”

　　她低下头，眉头皱成一团，筷子在碗里戳着米饭，想了半天也没头绪，急得晃了晃我的胳膊：“到底什么错啊？快告诉我，急死我了！”“不急，慢慢想，想到了再跟我说。”我笑着夹了块土豆放进她碗里。

　　酒足饭饱后，我们结了账往回走。一路上，阿玲都在低头沉思，嘴里还念念有词：“没算错钱，也没拿错尺码……到底哪里错了？”回到家，我先去冲凉，出来时看见她坐在餐桌旁，托着脑袋发呆，连灯都没开。

　　“别发呆了，快冲凉。”我走过去拍了拍她的肩膀。她抬起头，眼神委屈：“想不起来我就不洗了。”“行，想不起来就回自己房间睡，我关门了。”我故意转身往房间走。

　　她立马站起来，快步跟上来：“别！我马上冲凉！用冷水冲，让脑子静下来，说不定就能想起来了！”我赶紧拉住她：“别学我用冷水，我是从小习惯了，你这么冲会感冒的。”

　　可她根本没听，转身就进了浴室。我躺在床上跟小胡打了个电话，告诉他明天有格仔裤布料十六卷上午发过去，让他先安排接车并计划好洗水绣花的连接。放下电话我躺在床上在房间能听见花洒的声音，心里有些发慌——十一月的自来水已经很凉了，她一个广东姑娘哪里扛得住。果然，没过多久，浴室的门开了，她裹着浴巾走出来，浑身冻得发抖，牙齿都在打颤。

　　我还没起床让位她就上了床从我身上翻滚进里床了，我赶紧把被子帮她盖上，把她拉进怀里。她的身体冰凉，连带着我的皮肤都被染得发凉。“你傻啊，真要感冒了。”我无奈地叹气，“想起来了吗？”她摇摇头，声音带着哭腔：“没头绪，你就告诉我嘛。”

　　“好，现在说，保证你记一辈子。”我抱着她靠在沙发靠背上，“今天上午，有客人问有没有红格、绿格的，你怎么说的？”她愣了愣，随即一拍脑袋：“我直接说没有了！是不是该说‘问老板’？”“那要是我不在呢？”我追问。她连忙说：“那我就打电话问你，这样总行了吧？”

　　“行。”我点点头，语气认真起来，“记住，不管以后遇上什么款别直接说‘没有’。就算真没有，也得给客人留个念想，宁可让他们白跑一趟，只要客人上门，就有机会推荐其他款式。”她似懂非懂地点头：“我懂了，不怕客人不买，就怕没人上门。”“对了，生意就是这么‘生’出来的。”

　　她的身体还在发抖，我把她抱得更紧些，把被子提上一点裹住她的肩膀：“最好出身汗，我去给你烧点姜葱水。”我刚要起身，她却拉住我的手臂：“别去忙了，要出汗容易，你抱紧我就行。”她的声音软软的，带着点依赖，“你今天也累了，我怕你身体扛不住。”

　　“我没事。”我刚说完，就感觉她解开了浴巾的系带，冰凉的胸口贴了上来。我摸了摸她的后背，全是凉意，赶紧把毯子裹得更紧：“先别动，等身子暖一点。”我用力把她裹着被子里，直到她喘着气说“快喘不上气了”，才松开手。

　　一松手，她就像只小猴子似的扒到我身上，微凉的嘴唇凑了过来。我抱紧她，回吻上去，能感觉到她的身体渐渐暖起来，呼吸也变得急促。直到她浑身冒汗，我也浑身都湿了，我们才停下来。

　　我抱着她去浴室，用热毛巾仔细擦了擦她的身体，然后把她送到她的房间。回到自己房间时，才发现床单已经湿透了，只好到她的房间睡了，明天早点起床把床单洗了，不然赶不上开档。

　　躺在床上，抱着她热呼呼的身子耳边还能想起她冲凉时的咳嗽声，我忍不住笑了——这姑娘，为了想个错误，居然真的用冷水冲凉，真是又傻又可爱。不过，经此一遭，她应该能记住这个教训了。

　　窗外的雨还在下，风裹着雨丝敲打着窗户，她侧身依偎在我怀里，被子里屋子里却都暖烘烘的。手机有震铃我看一下是晓棠的QQ有消息过来，也懒得看了，懒得回了。我看了手机备忘录里“明年主推裤子”那六个字，心里忽然很踏实。或许，这就是“浪里走”的日子吧——有忙得脚不沾地的早晨，有热热闹闹的档口，还有一个傻得可爱的姑娘，陪着我一起在生意场里摸爬滚打。

　　明天，又会是新的一天。
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