第二卷 浪里走（虎门冬意与档口新机）

　　第一百三十五章 虎门冬意与档口新机

　　车窗外的风带着南国特有的湿冷，卷着路边榕树的枯叶打在玻璃上，留下细碎的痕迹。我握着方向盘，目光落在前方渐渐清晰的虎门镇轮廓上，心里盘算的全是节前的库存事宜。去年春节前的忙碌还历历在目，节前两周市场就开始进入清货潮，如今离过年只剩一个多月，棉衣的库存必须严控——要是真压上一两千件，这大半年的辛苦几乎就等于白干，一想到这里，脚下的油门都不自觉地踩得更稳了些。

　　车子停在熟悉的商场后门，刚推开车门，凛冽的风就灌了进来，带着一丝冬天的凛冽。我裹了裹身上的外套，快步走进店里。刚一进门，满眼的棉衣就扑面而来，货架被堆得满满当当，连过道都只留下勉强容人通过的缝隙。工厂那边的生产数据我揣在口袋里，心里有数，但店里的库存到底有多少，只能靠实打实的盘点。

　　上午的时光就在忙碌中飞速流逝。伙计们跟着我穿梭在货架之间，搬货、点数、记录，每个人都忙得脚不沾地，额头上渗出细密的汗珠，反倒冲淡了店里的寒意。可货架实在太满，货物堆得层层叠叠，根本没法搬到店外仔细清点，到了下午稍显空闲时，看着这密不透风的货物，我只能叹口气，决定估算大概数量。

　　我找来卷尺，沿着货架的长度、高度仔细丈量，根据每件棉衣的厚度大致推算，一遍又一遍地核算，最终得出的数字让我心里一沉——初步估计店里就有两千多件。再加上工厂那边还在扫尾的一千多件，总数差不多有三千五百件。这个数字像一块石头压在心上，压库存的风险瞬间清晰地摆在眼前。我靠在货架上，指尖无意识地划过一件棉衣的领口，脑子里飞速盘算：必须随时准备降价，而且一定要赶在其他商家前面几天，抢占清货先机，绝不能被动等待。

　　拿起桌上的账本翻了翻，这二十天的营业额还算可观，足足做了二百多万，可看着那笔二十几万的应收款，我轻轻皱了皱眉。百分之十的金额被赊账，不算小数目。正在整理货物的毛毛见我神色不对，凑过来解释：“表哥，这些都是老客户，大多是广东本土人，合作这么久了，信誉都没问题，肯定会结清的。”

　　我合上账本，抬头冲她笑了笑，语气轻松：“没事，就算十个里面有两个跑单，也没什么大不了的。真要出问题，占比也不会超过百分之三。咱们的毛利在百分之五十，不在乎这一点损失。”话虽这么说，心里却也默默记下了这些客户的名字，做生意终究还是要谨慎些。

　　夜幕降临，虎门的街头亮起了路灯，带着暖黄的光晕，驱散了些许夜色的寒冷。回到住处，简单吃过晚饭，我习惯性地打开电视，调到中央台，等着联播新闻结束后的天气预报。当听到播音员说西伯利亚又有冷空气南下，东北地区将降温到零下二十几度时，我瞬间坐直了身体，聚精会神地听着后续播报。虽然广东的冬天向来温和，但这样的强冷空气，总会或多或少带来影响。

　　我摸着下巴，心里暗自估算：按照以往的经验，一星期后，我们广东大概也该正式进入最严寒的冬季了。只要天气冷下来，棉衣的需求肯定会暴涨。我们手里有一百多个零售客户，每家店最保守一天卖一件，一个月下来也能销出去三四千件，这样一来，三千五百件的库存不仅不算多，甚至还可能不够卖。想到这里，压在心头的那块石头终于轻了些，心里也踏实了不少。

　　第二天一早，我依旧早早来到店里。刚推开店门，就看到商场最角落的方向一片忙碌，几个工人正忙着搬东西，乱糟糟的场面吸引了不少人的目光。我好奇地走过去打听，才知道那家档口的老板破产了，正在搬家清场。

　　我仔细打量着这间档口，眼睛瞬间亮了起来。这可是整个商场最大的一间档口，面积比我们现在租的两间加起来还要大，可听旁边的人说，租金反而比我们现在的还便宜一千多元，算得上是商场里最便宜的档口了。这样的性价比，简直是天上掉下来的馅饼。

　　正想着，隔壁档口的老板凑了过来，压低声音对我说：“你可别打这间档口的主意，这地方风水不好，做一家亏一家，从来没有哪家能撑过半年的。你看它在走廊尽头，煞气重，风水被冲了，说不定还有不干净的东西呢。”他说得神神叨叨，眼神里带着一丝畏惧，仿佛这间档口是什么洪水猛兽。

　　我听完只觉得好笑，从小到大我就不信这些风水鬼神之说，做生意靠的是眼光和努力，哪能被这些虚无缥缈的东西左右。越是这样，我反而越想把这间档口拿下来，这么大的面积，这么便宜的租金，简直是扩大经营的绝佳机会。

　　打定主意后，我立刻转身去了商场办公室。办公室经理见我进来，笑着打招呼：“今天怎么有空过来？”

　　“我来问问角落那间档口的事，”我直言不讳，“那间档口现在空出来了吧？我想租下来。”

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　　经理愣了一下，似乎没想到会有人主动要租那间档口，随即说道：“你真想要？那间档口之前的租户都做得不太好，你可得考虑清楚。”

　　“我考虑好了，”我态度坚决，“只要价格合适，我现在就可以签合同。”

　　一旁的办事员陈小姐见状，连忙劝道：“老板，您还是再想想吧。那间档口真的不适合做生意，缩在走廊尽头，一般客户不会特意走进去。虽然对着门口，但距离太远，弄堂有六七米，且能让客人看得到的地方最多只能挂三四件衣服当展示，要是展示的款式不显眼，客人根本不会绕进去。前面几家租户，都是因为客流量太少才做亏的。”

　　陈小姐的话倒是实实在在的问题，但对我来说，却算不上难题。我笑了笑，对她说道：“这你放心，我手里有一二百个熟客，他们都是特意来拿货的，不会在意档口的位置。再说了，门口的弄堂我刚好可以放点货，租金要是再便宜点，这笔账怎么算都划算。”

　　或许是见我态度坚决，又或许是那间档口确实不好租出去，经理和陈小姐商量了一下，最终同意再给我优惠五百元，租金定为两千五百元一个月。我当场就签了五年的租赁合同，心里已经开始规划档口的布局。

　　接下来的几天，我们忙着搬家。将原来两间档口的货物和货架一一搬到新档口，宽敞的空间让我瞬间觉得豁然开朗。我特意规划了布局，一间房专门用来堆货，另一间用来挂版展示，再也不用像以前那样挤得转不开身。

　　档口刚收拾好，就有客户陆续进来。看到我们搬到了这里，不少人都皱起了眉头，纷纷说道：“你怎么搬到这儿来了？这地方阴森森的，看着就不舒服，赶紧请个人来做做法，驱驱晦气吧。”

　　面对大家的好意提醒，我只是一笑而过，依旧按部就班地打理生意。我不信邪，也不觉得这档口有什么不妥，反而因为空间宽敞，接待客户时也更从容了。

　　谁也没有想到，搬过来之后，生意不仅没有变差，反而比以前更红火了。每天店里都挤满了客户，伙计们忙得团团转，从早到晚几乎没有空闲的时候。当时隔壁有一家“纤度”的品牌代理商，生意一直挺红火，凭借着品牌优势吸引了不少客户。但品牌店的品种终究不够齐全，再加上我的服装在价格上有着绝对的优势——比他们的便宜三分之一，不少原本在“纤度”拿货的客户，都好奇地过来看看问问。

　　看着我们店里每天人来人往、生意火爆的样子，他们也渐渐动了心，试着拿了一些货回去。没想到，我的货挂在他们店里，卖得比品牌货还要快。就这样，我又顺势吸收了一批中档服装的专卖店客户，生意版图不知不觉间又扩大了不少。

　　有一次，深圳的一个老客户来拿货，她走进店里，环顾四周，笑着对我说：“老板，你这阳刚气足，硬是把这里的霉气都顶出去了。我记得以前来这附近，总觉得阴森森的，现在进来，反倒觉得亮堂又舒服，一点都不压抑了。”

　　她的话让我愣了一下，心里不禁泛起一丝疑惑：难道真有这种怪事？不过，我胆子大倒是真的。从小到大，我就不怕走夜路，也不怕听鬼故事，小时候躲猫猫，甚至还敢钻进黑漆漆的坟墓里，一点也不怕。或许，真的像她所说的那样，是我的气场驱散了那些所谓的“霉气”吧。

　　忙碌的间隙，我站在档口门口，看着走廊里来来往往的人群，感受着店里热火朝天的氛围，心里充满了感慨。当初决定租下这间被所有人嫌弃的档口，不过是凭着一股不服输的劲头和对生意的判断，如今看来，这个决定无疑是正确的。虎门的冬天虽然寒冷，但我的心里却暖烘烘的，不仅因为生意的红火，更因为这份在浪里拼搏的勇气，终究换来了应有的回报。
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