第121章 商海试水展锋芒

　　第121章：商海试水展锋芒

　　1981 年的上海，这座东方魔都正以前所未有的姿态拥抱时代变革的浪潮。街头巷尾，人们热议着改革开放带来的新机遇，空气中弥漫着一股蓬勃向上的气息。

　　张芳芳，这位七八届上海财经学院的优秀学子，同时也是一对 3 岁龙凤胎的母亲，此刻正站在南京路百货公司的橱窗前。

　　她手里紧攥着课题结项奖金，目光透过明亮的橱窗玻璃，看着里面陈列的的确良衬衫和电子手表。

　　玻璃上映出她略显青涩却透着坚毅的脸庞，那些商品与街边小商贩兜售的同款形成鲜明对比，这不禁让她联想到在课题研究中关于市场供需的种种结论。

　　“要不要试试？”赵凌云不知何时悄然站到她身后，手中晃动着两张展销会的入场券，脸上带笑容地说道，“听说这次展销会可有不少港商参展，说不定能给咱们的课题研究带来新灵感。”

　　张芳芳、赵凌云和陈默然三人，一直热衷于课题研究，试图从学术角度剖析商业市场的变化规律。此时，听到赵凌云的提议，张芳芳心动了。

　　两人随即挤进展销会现场，瞬间被嘈杂却充满活力的氛围包围。粤语、英语和上海话交织在一起，仿佛奏响了一曲多元文化的交响乐。而眼前琳琅满目的商品，更是让张芳芳目不暇接。

　　突然，她的目光被角落里一个塑料玩具摊位深深吸引。摊位上摆放着色彩鲜艳的变形金刚，它们造型独特，线条流畅，与国内传统的单调铁皮玩具形成了强烈的视觉反差。

　　这些充满创意的玩具仿佛有一种无形的魔力，瞬间点燃了张芳芳内心深处对于商业机会的敏锐嗅觉。

　　“这些玩具在国内肯定有市场！”张芳芳眼睛一下子亮了起来，仿佛发现了新大陆一般，迫不及待地走过去，与摊主用她刚学不久还稍显生硬的粤语攀谈起来。

　　在交流中，张芳芳得知对方原来是香港一家玩具厂的代理商。顿时兴奋不已，立刻掏出随身携带的笔记本，眼中闪烁着光芒，说道：“如果我能在上海找到稳定的销售渠道，我们能不能合作一下？”

　　对方上下狐疑地打量着这个看起来十分年轻的姑娘，眼神中带着一丝怀疑，语气中透着谨慎，“小阿妹，侬晓得玩具批发生意要多少本钱伐？可不是一笔小数目啊。”

　　回到学校后，张芳芳一刻也没有耽搁，连夜召集陈默然和赵凌云。昏黄的电灯下，三人围坐在一起，张芳芳摊开那张画满批注的市场分析图，图上的一些标记和数据，凝聚着他们无数的心血和对市场的洞察。

　　“上海足足有三百万儿童，根据我们前期调研得出的消费能力，如果能够合理定价，这个市场的潜力是巨大的……”她阐述着自己的想法，眼中满是对未来的憧憬。

　　“可启动资金从哪来呢？”陈默然推了推鼻梁上的眼镜，冷静地提出了关键问题，“就算能争取到分期付款，首批进货至少也得五百块。这可不是个小数目，咱们一时半会儿上哪凑去？”

　　就在大家陷入沉思之时，赵凌云突然一拍桌子，眼中闪过一丝兴奋的光芒，大声说道：“发动同学凑啊！咱们写个入股协议，赚了钱就按比例分红，这样大家既能参与进来，又能分担风险！”

　　这个提议让大家看到了希望。说干就干，在接下来的两三天里，他们在同学中宣传这个项目。

　　同学们被他们的热情和商业构想所打动，纷纷解囊相助。最终，就有十几名同学一共凑出了 380 元，张芳芳也掏出自己存了许久的 120 元存单，终于凑齐了首批货款。

　　当那辆集装箱卡车缓缓地停在学校仓库前时，张芳芳站在堆满玩具的纸箱前，心中既兴奋又紧张，手都在微微发抖。这些纸箱里装着的，不仅仅是玩具，更是他们的梦想和未来。

　　然而，真正的挑战才刚刚拉开帷幕。当他们满怀信心地找到国营商店，希望能够将这些玩具摆上货架时，却遭到了无情的拒绝。

　　国营商店给出的理由是“这类玩具不符合主流审美”，这犹如一盆冷水，瞬间浇灭了他们心中的热情。

　　但张芳芳并没有因此而气馁，她咬着牙，毅然做出决定，“我们去摆地摊！”第二天清晨五点，天还未亮，城市仍在沉睡之中，张芳芳和赵凌云便蹬着三轮车，载着满满的一车玩具，迎着寒风来到工人文化宫门口。

　　寒风如刀，割在脸上生疼，但张芳芳没有丝毫退缩。她站在街边，高高举着变形金刚，大声吆喝着，“小朋友快看！会变形的机器人！”

　　起初，路人只是出于好奇，围过来观望。但张芳芳并没有放弃，依旧耐心地介绍着玩具的玩法和特点。终于，一个小男孩被吸引住了，哭闹着非要买一个。

　　家长在犹豫再三之后，还是掏出了钱。这第一笔生意，如同星星之火，点燃了希望的火焰。当天傍晚清点时，他们惊喜地发现，竟然卖出了三分之一的货物。

　　这个消息很快在学校里传开了，越来越多的同学被他们的创业精神所感染，纷纷加入到销售队伍中来。

　　大家齐心协力，玩具的销量节节攀升。但好景不长，如同平静湖面突然掀起的巨浪，工商管理人员突然出现在摊位前，严肃地说道：“无证经营，全部没收！”

　　看着眼前的情景，张芳芳心急如焚，红着眼眶急忙掏出那份凝聚着无数心血的课题研究报告，声音略带颤抖地说道：“同志，我们这是在做市场实践，目的是想证明个体经营对经济的促进作用……”

　　负责人接过报告，认真地翻看着，脸上的神情逐渐缓和。最终，他只是没收了部分货物，并留下一句话，“下次记得去办临时执照。”

　　这次风波不仅没有让张芳芳退缩，反而让她更加坚定了前行的决心。她带着这份调研报告，立即找到工商所，用详实的数据和清晰的逻辑，向工商所工作人员说明个体经营对于解决就业问题和促进经济发展的积极贡献。

　　功夫不负有心人，工商所终被她的执着和专业所打动，不仅批准办理了临时经营许可证，还帮忙协调了一个固定摊位。这让张芳芳的玩具生意有了一个稳定的经营场所，销量也开始稳步上升。

　　随着生意逐渐走上正轨，张芳芳并没有满足于此。她意识到，要想让玩具更具竞争力，就必须进行差异化设计。

　　于是，她与陈默然、赵凌云一起商量，决定利用自己所学的知识，与本地印刷厂合作，充分挖掘中国传统文化元素，将其巧妙地融入到玩具包装设计中。

　　在这个过程中，陈默然凭借其扎实的文学功底，为玩具包装提供了许多富有文化内涵的创意，比如将中国传统的神话故事以插画的形式呈现在包装上。

　　赵凌云则利用自己在美术方面的特长，精心设计了包装的色彩和排版，使其更具吸引力。带有中国传统元素的玩具包装一经推出，立刻受到了消费者的喜爱，销量更是大幅增长。

　　某天傍晚收摊时，一个身着西装革履的中年人在摊位前驻足。他目光敏锐地打量着摊位上的玩具，眼神中透露出专业和兴趣。“姑娘，我是百货公司采购部的，我们想和你谈谈批量进货的事。”中年人微笑着说道。

　　听到这句话，张芳芳激动得差点打翻记账本。这一刻，她忽然明白，当初在课堂上与同学们激烈的争论、在工厂车间里辛苦的调研，以及和陈默然、赵凌云一起为课题付出的努力，都像一块块坚实的基石，铺就了这条通往商业世界的道路。

　　霓虹初上的上海街头，五彩斑斓的灯光将城市装点得如梦如幻。张芳芳、陈默然和赵凌云并肩走在回校的路上。

　　“你看，”她指着橱窗里自家代理的玩具，眼中闪烁着自信和坚定的光芒，“这只是开始。等毕业后，我要成立真正的贸易公司，让中国制造走向世界。”

　　陈默然和赵凌云笑着点头，路灯将三人的影子拉得很长，仿佛延伸到充满无限可能的未来。

　　随着玩具生意在上海市场逐渐站稳脚跟，张芳芳并没有被眼前的成绩冲昏头脑。

　　她深知，要想实现让“中国制造走向世界”的宏伟目标，仅仅依靠目前的小打小闹是远远不够的。她开始思考如何进一步扩大业务规模，提升产品的竞争力。

　　在一次与印刷厂老板的交流中，张芳芳了解到一种新型的塑料材料，这种材料不仅更加环保耐用，而且成本相对较低。

　　如果能够应用到玩具生产中，无疑将为产品带来巨大的竞争优势。张芳芳敏锐地意识到这是一个难得的机遇，她决定亲自前往生产这种材料的工厂考察。

　　经过一番辗转，张芳芳、陈默然和赵凌云三人一同来到了位于邻省的塑料材料工厂。工厂里机器轰鸣，工人们忙碌地穿梭其中。

　　他们在工厂负责人的陪同下，仔细参观了生产流程，详细了解了材料的各项性能指标。他们发现，这种材料确实如印刷厂老板所说，具备诸多优点。但要将其引入玩具生产，还需要解决一些技术难题，比如如何确保材料在玩具成型过程中的稳定性。

　　回到上海后，张芳芳立刻召集了几位在理工科方面颇有造诣的同学，连同陈默然和赵凌云一起，组成了一个临时研发小组。

　　他们日夜钻研，查阅大量资料，进行了无数次的实验。在经历了一次次的失败后，终于成功攻克了技术难关，找到了将新型材料完美应用于玩具生产的方法。

　　与此同时，随着玩具销量的不断增加，张芳芳与香港玩具厂的合作也愈发紧密。她积极与厂方沟通，提出了一系列改进产品设计的建议，融入更多中国文化元素和现代化的创意理念。

　　厂方对她的建议十分认可，并根据她的想法推出了一系列新的玩具款式。这些融合了中西方文化特色的玩具一经上市，便受到了市场的欢迎，不仅在上海，甚至在周边城市也出现了供不应求的局面。
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