第172章 商机初现

　　“悦尚衣阁”这两家服装店生意非常火爆，但张芳芳从不让眼前的红火蒙蔽双眼，她就像一名随时待命的船长，哪怕风平浪静，也依然盯着远方的暗涌。

　　在进货时，她总把谈判桌当成了情报站，而款式、质量、价格只是个敲门砖，真正让她眼睛发亮的是那些藏在数字与布料背后的风声，下一季复古会不会卷土重来？棉花价格会不会被一场台风打上天？

　　那天，碰巧遇到一位从沿海回来的老供应商，他在理货时随口丢下的一句话，像一枚精准的深水炸弹。

　　“张老板，您知道不？现在沿海的厂子全都调转船头往外冲，外贸单一张接一张。老外呀！现在认中国货，认到什么程度呀，我上个月在虎门的一家小厂，门口排着三拨外商，连样衣都没试，直接甩定金，生怕晚一步货就飞了！”

　　话落，张芳芳心里那根弦“铮”地一声，被拨得嗡嗡作响。

　　张芳芳听闻，眼中闪过一丝惊喜，连忙追问：“真有这么好的市场？那他们主要出口哪些类型的服装啊？是传统风格的，还是现代时尚款？”

　　供应商思索片刻，说道：“我跟你说，都有呢！传统的像带有精美刺绣的，老外可稀罕了，觉得那工艺精致得很，满满的东方韵味。现代时尚款也有不少，有些把中国传统元素和现代设计一结合，那款式新颖得很，在国外销路特别好。”

　　除了与供应商交流，张芳芳还养成了每日关注行业动态的习惯，如同虔诚的信徒每日诵读经文般执着。她订阅了多种服装行业的杂志和报纸，诸如《服装界》《纺织服装周刊》等。只要一有闲暇，她便如饥似渴地研读，不放过任何一条有价值的信息。

　　在一本行业杂志上，她读到一篇关于国际服装市场的深度分析报道。文中指出，随着中国文化在国际上的影响力提高，具有中国特色的服装在海外也深受越来越多消费者的青睐。

　　无论是那精美的传统刺绣服饰，一针一线细腻勾勒出的花鸟鱼虫、亭台楼阁，尽显东方神韵；还是融合了中国元素的现代时装，巧妙地将旗袍的立领、唐装的盘扣等融入现代剪裁，彰显出独特的时尚魅力，都在国际市场上展现出巨大的发展潜力。

　　在当时，国内服装产业也在蓬勃发展，生产工艺愈发精湛，从面料的织染到成衣的缝制，每个环节都追求极致的精细；成本控制方面也更具优势，凭借丰富的劳动力资源和逐步完善的产业供应链，在国际竞争中崭露头角，这些都为服装进出口业务奠定了坚实的基础。

　　此外，张芳芳还充分利用广交会这个绝佳的窗口，密切关注国际服装市场的动态。她穿梭在展馆的各个角落，如同一位专注的观察者，细心地留意外国消费者的穿着风格和购买偏好。

　　她发现，不少国际时尚品牌都纷纷融入中国元素，将中国的传统图案、色彩巧妙运用到设计之中，仿佛在向东方文化致以崇高的敬意。

　　而一些外国消费者也主动寻觅具有中国特色的服装产品，他们对中国服装的喜爱，已不再仅仅停留在新奇感上，而是真正领略到其中蕴含的深厚文化内涵和独特设计魅力。

　　这些信息不断汇聚，如同拼图的碎片逐渐拼凑完整，让张芳芳心中逐渐明晰：服装进出口业务，或许是一个蕴藏着无限可能的巨大商机。

　　只不过在八十年代末，中国正处于改革开放初期，国际贸易的服装进出口主要通过以下几种形式进行：

　　外贸公司占据主导地位，中国的对外贸易主要由国有外贸公司挑大梁。这些公司宛如国际贸易舞台上的主角，牢牢掌握着进出口权，掌控着贸易的关键命脉。

　　服装生产企业需借助这些外贸公司来完成进出口业务，恰似河流需通过河道方能奔流入海。

　　例如，服装生产企业将精心制作的产品卖给外贸公司，外贸公司再凭借自身的渠道和资源，与国外客户签订合同，实现出口。在这个过程中，外贸公司担当着连接国内外市场的重要桥梁角色。

　　张芳芳与柳依依谈及此事时，说道：“依依，你看现在这外贸公司主导进出口，对咱要是想做进出口业务来说，是个不小的挑战。咱们得想办法跟这些外贸公司建立联系，才能迈出第一步。”

　　柳依依点头称是，回应道：“嫂子，这确实不容易。但咱要是能跟外贸公司搭上线的话，说不定就能打开国际市场了。就是不知道怎么才能让他们注意到咱们。”

　　广交会就是个良好的平台，据说广交会自1957年举办以来，到八十年代末已然成为中国服装企业展示产品、洽谈业务的重要阵地。

　　它仿若一个巨大的商业集市，世界各地的客商纷至沓来。企业借助广交会这个平台，将自家的服装产品全方位展示给全球买家，展示的不仅是一件件服装，更是企业的品牌形象和设计理念。

　　在这里，企业与国外客户建立联系，如同播下希望的种子，通过洽谈沟通，签订订单，推动服装出口，让中国服装走向世界的各个角落。

　　张芳芳对柳依依说道：“依依，广交会是个好机会，咱们得好好准备准备，争取在广交会上展示出咱们‘悦尚衣阁’的特色服装，说不定能吸引到国外客户。”

　　柳依依兴奋地说：“嫂子，那咱们可得好好策划策划，设计一些独特的服装款式去参展。”

　　通过来料加工与进料加工，从来料加工而言，由国外客户提供原材料，中国企业负责加工，成品归国外客户所有，中国企业收取加工费。

　　这种模式在服装行业颇为常见，尤其契合劳动密集型的服装生产。就像是一场合作的舞蹈，国外客户提供旋律，中国企业则以精湛的技艺跳出优美的舞步。

　　从进料加工来看，企业进口原材料，加工后出口成品，海关对进口料件和出口成品进行监管。这种模式在当时也逐渐兴起，有助于企业更好地参与国际分工，发挥自身的生产优势，在全球产业链中找准自己的位置。

　　张芳芳在与柳加林讨论时说道：“加林，来料加工和进料加工这两种模式，各有各的好处。但咱们要是选，得结合咱们自身的情况，看看哪种更适合咱们。”

　　柳加林思考后说：“芳芳，我觉得进料加工虽然前期投入大些，但对产品的把控性更强。不过这得看咱们的资金和市场情况来定。”

　　还有政府间协定贸易，对于部分国家（如苏联、东欧等），中国通过政府间协定开展贸易。这些贸易通常由国家统一安排，外贸公司负责执行。

　　例如，对苏联等国的出口实行指令性计划，由外贸公司统一成交。这就像是一场有组织的集体行动，国家作为总指挥，外贸公司作为执行者，确保贸易的有序推进。

　　代理制与承包经营，1988年，中国开始推行进出口代理制，鼓励工贸结合，发展横向联合。同时，外贸企业逐步实行承包经营责任制，自负盈亏。

　　这种模式赋予企业更大的自主权，恰似松开了束缚企业的缰绳，让企业能够在市场的草原上自由驰骋，也极大地提高了企业的积极性。企业可以依据市场需求和自身优势，灵活调整经营策略，在国际贸易的舞台上展现出更多的活力。

　　张芳芳与员工们开会时说：“现在推行的代理制和承包经营责任制，对咱们来说是个机遇。咱们得抓住这个机会，看看怎么利用好政策，让咱们的服装走向国际市场。大家都想想办法，集思广益。”

　　员工小李说道：“张老板，我觉得咱们可以先找个有经验的代理公司合作，学习学习他们的运作模式，然后再自己尝试。”

　　配额制度，当时，欧美国家对中国纺织品服装出口实行严格的配额制度。中国的服装出口需要在配额范围内进行，配额由外贸公司统一管理。

　　这就像是一道无形的关卡，限制着中国服装出口的规模，但也促使企业更加注重产品质量和品牌建设，在有限的配额内创造更大的价值。

　　张芳芳忧心忡忡地对柳加林说：“加林，这配额制度对咱们出口影响可不小。咱们得想办法提高产品质量和品牌竞争力，就算配额有限，也要做出成绩来。”

　　柳加林安慰道：“芳芳，别担心。咱们努力提升产品，说不定能在配额内拿到更多订单。”

　　也有地方外贸企业的发展，一些沿海地区（如浙江、福建）开始大力发展地方外贸企业，通过“三来一补”（来料加工、来件装配、来样加工、补偿贸易）等方式积极开展服装进出口。

　　这些地方企业逐渐成为外贸的重要力量，如同星星之火，渐成燎原之势，为中国的服装进出口业务注入了新的活力。

　　张芳芳对柳依依说：“依依，你看沿海地区的地方外贸企业发展得多好。咱们也可以借鉴他们的经验，看看能不能找到适合咱们的发展方式。”

　　柳依依信心满满地回答：“嫂子，我觉得行。咱们多研究研究，肯定能找到办法。”

　　1988年的服装进出口，仍被国有外贸公司和政府配额牢牢锁喉，却也正悄悄裂开一道市场化的缝隙。张芳芳在这缝隙里嗅到了风——她明白，要让“悦尚衣阁”真正走出去，就得先拆解这张错综的网，再把每一条丝线重新织成自己的航道。

　　于是，她在心里摊开一张更大的地图：从选品、配额、离岸价到目的港的清关节奏，每一步都要从“被安排”变成“我来安排”；从单纯供货到反向定制、从贴牌到创牌，她要的不是分一杯配额羹，而是把“悦尚”两字缝进海外买手的心里。

　　蓝图已经起笔，剩下的，是她如何带着这张图纸，穿过1988年的迷雾，登上那条尚未命名的国际航线。
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