第206章 供整供合

　　给供应链把把脉

　　张芳芳带着团队去考察皮革供应商那天，正赶上对方鞣制新一批牛皮。

　　车间里飘着股淡淡的植物鞣剂味，只见老板老周掀开晾皮架上的布，整张牛皮在阳光下泛着蜂蜜色的光。

　　“你们摸摸这纹路。”老周的手掌在皮面上蹭过，“像不像你们旗袍盘扣的包浆？越用越亮。”

　　团队里的质检员小王掏出放大镜，对着皮面的毛孔看了半晌，“密度匀，没松面，做手包肯定挺括。”

　　但当问到能否每月稳定供应两百张时，老周却挠了头，“旺季时鞣制师傅不够，怕是赶不上。”

　　张芳芳在笔记本上画了个五角星，“手艺好，但产能得补，回头派咱们的老师傅来搭把手。”

　　跑布料供应商时，林溪特意带了块节气丝巾的样品。绍兴的陈老板一看就笑了，“这织锦的纬线用了‘双股并’吧？我这儿有新出的天丝棉，比这个更软，还不容易皱。”

　　他拽着布料的两端轻轻一拉，纹路像水波似的起伏，“做围巾能垂到脚踝，比真丝好打理。”但样品检测时发现色牢度差了半级，张芳芳让陈老板加道固色工序，“宁可成本涨三分，也不能让客户戴两次就掉色。”

　　金属配件供应商的车间里，机器正“叮叮当当”地冲压凤凰标。老板递来一捧成品，张芳芳随手拿起一枚，指头在鎏金线条上滑过，“这边角得再磨三次，不然戴久了会刮衣服。”

　　对方想辩解“行业标准就是这样”，她却把自己的银镯子亮出来，“你看，这戴了十年的镯子，边角圆得像鹅卵石一般光滑——好东西得经得住日子磨。”

　　梳理到最后，团队把供应商分成了三档：老周的皮革、陈老板的布料是“核心档”，手艺精但需帮着补短板；能批量供货但缺特色的归为“基础档”，压价保量；还有两家工艺粗糙的，干脆在名单上画了叉。

　　“供应链就像串珠子，”张芳芳合上笔记本，“得颗颗都圆，线还得结实，不然串不起来像样的项链。”

　　把合作拧成一股绳

　　和老周谈长期合同时，张芳芳带了份特别的礼物——公司设计的皮革纹样草图。“你看这云纹，要是能在鞣制时压上去，手包就不用额外刺绣了。”

　　她指着图上的线条，“咱们利润五五分，但你得加俩鞣制槽，我派三个师傅来驻场。”老周盯着草图看了半晌，突然拍板，“就这么干！我儿子正愁学不到好手艺，让他跟着你们师傅学。”

　　和陈老板谈价格时，小王搬来了半年的采购记录。“你看这曲线，旺季时棉价涨三成，咱们的订单量也跟着涨，其实能摊薄成本。”

　　她在纸上画了条波浪线，“不如定个浮动价，棉价超5%咱们再调价，平时就按这个基准走。”

　　陈老板掐着算盘算了算，发现比零散接单更稳当，“行，我信你们的量，就按这规矩来。”

　　金属配件的交货期是最磨人的。供应商总说“差三天没事”，张芳芳却在合同里加了条“违约条款”：迟一天扣半成款，迟三天直接换供应商。

　　“不是逼你们，”她把生产计划表推过去，“中秋饰品得八月初入库，迟了就赶不上团圆礼了——咱们得让客户准时戴上过节。”

　　对方看着表上密密麻麻的节点，终于点头，“我加两班人，保证误不了。”

　　签合同那天，张芳芳特意备了套“伴手礼”：给老周的是本《皮革保养图谱》，给陈老板的是块青花瓷纹样的织锦样本，给金属供应商的是把磨边角用的细砂纸。

　　“咱们不是买卖关系，是搭伙过日子。”她举起茶杯，“我盼着三年后，你们的孩子能来咱们公司学设计，咱们的工人能去你们那儿学手艺。”

　　往深里走，往宽里去

　　联合研发新型面料的那天，陈老板带团队来公司的样品间。林溪铺开块用竹纤维和真丝混纺的布料，“你看这透气性，夏天戴像披了片树荫。”

　　陈老板却掏出剪刀，“咔嚓”剪了个角，“得再加点麻纤维，不然没筋骨，垂感上不去。”两个团队围着面料争论到半夜，最后定了个“三七开”的配方——三成麻保型，七成竹丝保软。

　　优化采购流程时，小王和供应商们建了个共享表格。公司的设计稿刚定稿，供应商就能看到用料需求；车间的库存剩多少，采购这边实时更新。

　　有次节气丝巾突然爆单，系统自动给陈老板发了预警，他当天就加印了两百米布，没耽误交货。“以前像摸黑走路，”陈老板在电话里笑，“现在有了这表，亮堂！”

　　老周的皮革厂新招了六个学徒，都是公司推荐的下岗工人。张芳芳去看时，正赶上他们学压云纹。

　　老周的儿子拿着公司的设计稿，手把手教徒弟们调鞣剂的浓度，“这可不是瞎调，得按天气来——雨天多加两克，晴天少放半钱。”学徒们手里的皮料渐渐有了灵气，云纹像从里面长出来的。

　　年底的供应商答谢会上，张芳芳给每家都发了块“同心牌”——正面是凤凰标，背面刻着合作日期。

　　老周摸着牌子说：“我做了三十年皮革，从没跟谁这么贴心过。”陈老板接话，“明年我打算种两亩有机棉，咱们一起做‘零碳围巾’。”

　　张芳芳望着满屋子的人，突然想起刚创业时，自己背着布料挤火车的日子。

　　那时供应链是散的，人心也是散的；如今这些不同姓氏、不同手艺的人，因为一块布、一张皮、一枚金属扣聚在一起，倒像把散落的珠子，串成了条真正的项链。

　　窗外的月光落在“同心牌”上，凤凰的鎏金尾羽闪着光。她知道，供应链的整合从来不是压价、催货那么简单，而是把彼此的心思缝在一起，你懂我的讲究，我疼你的难处，才能走得远，走得稳。

　　这条路，他们才刚走了开头。

　　竹丝麻混纺面料的第一批样品出来时，正赶上梅雨季。张芳芳把布料挂在通风处晾了三天，再摸时依旧干爽，不像纯麻那样发潮。

　　“就叫‘清风纺’吧。”她给面料起了名，“夏天围脖子上，像揣着台小风扇。”

　　陈老板听了直乐，当场拍板再生产三百米，“你们设计部用它做新款丝巾，我去申请个环保专利，算咱们俩家共有的。”

　　老周的皮革厂添了条新流水线，专门生产带云纹压花的手包革。张芳芳派去的老师傅教他们在鞣制时加了道“养皮”工序——每天用茶油擦一遍，晾在竹架上阴干。“就像给姑娘抹胭脂，得慢慢来才匀。”

　　老周拿着成品皮料来公司，对着光看纹路，云纹像活了似的在皮上流动，“这批货发去巴黎，皮埃尔肯定得惊着。”

　　金属配件厂的边角打磨工艺精进了不少。新做的凤凰标，张芳芳拿在手里转了三圈，指头划过边缘时滑溜溜的，像摸鹅卵石。

　　老板得意地展示新添的“水磨机”，“按您说的，磨完用羊毛毡再抛一遍，成本涨了点，但客户戴着舒服啊。”

　　他还学聪明了，提前半个月就备中秋饰品的配件，“今年肯定误不了事，我连仓库都腾出来了。”

　　共享表格渐渐成了“智囊库”。陈老板在上面分享“雨天染布颜色更匀”的诀窍，老周记下“皮革遇潮要铺樟木片防潮”的偏方，金属厂则提醒“鎏金工艺得避开梅雨季”。

　　有次小李设计的《西游记》手包需要种特殊的黄铜配件，表格上一发需求，三天就有三家供应商找上门，最后选了家能在铜上刻回纹的小厂，“虽小但精，正好配咱们的细活儿”。

　　最让人暖心的是应急时的默契。有批春节围巾的金线突然断货，陈老板连夜开车去苏州调货，凌晨三点敲开供应商的门，“华夏逸洋的货，耽误不得。”等他把线送回绍兴，车间里的工人早等着开工，天亮时第一批围巾就织出来了。

　　张芳芳听说后，让财务多打了五千块“辛苦费”，陈老板却退了回来，“咱们不是外人，说这些见外了。”

　　深秋时，联合研发的“零碳围巾”出了样品。用的是陈老板种的有机棉，染布的染料是老周厂里鞣制剩下的植物废料，连吊牌都是可降解的玉米纤维。

　　林溪把围巾往身上一围，轻得像片云，“这才是真的‘有根有新’，从地里来，回地里去。”

　　供应商大会上，张芳芳给每家发了本“合作手札”，里面贴着三年来的样品照片：从第一块略显粗糙的皮革，到如今能压出云纹的精品；从容易掉色的布料，到能申请专利的“清风纺”。

　　老周翻着本子红了眼：“我爹做了一辈子皮革，没见过自己的皮子能成这么大气候。”

　　散会后，张芳芳站在窗前，看着供应商们结伴离开，有说有笑地讨论着明年的新面料。

　　她突然明白，供应链的最高境界，不是把成本压到最低，而是把心聚到最齐——你为我着想，我为你兜底，像拧麻花似的拧成一股绳，任谁也拉不断。

　　车间里，用新皮革做的手包正在质检，云纹在灯光下若隐若现。张芳芳摸了摸包身，那质感里藏着老周的用心，藏着陈老板的巧思，藏着无数双手的温度。

　　这大概就是“华夏逸洋”最结实的根基——不只是机器和流程，更是人心连着人心。

　　这条路，他们还要一起走很久。
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