第27章 父子的夜话

　　夜幕如墨般浸染着滨海小镇的天空，远方的海平面与天色融为一体，只余下一线微光在地平线上挣扎。海风裹挟着特有的咸腥气息，穿过稀疏的椰树林，轻叩着每家的窗棂。客厅里，父亲凌建军独自坐在那张用了十多年的旧木沙发上，核对着当日的账本。厚厚的账本摊开在他膝上，旁边放着一个计算器和一叠票据。听到开门声，他抬起头，那双常年与各色人打交道、精明而务实的眼睛扫过凌云的脸。目光犀利依旧，但眼角的皱纹却比去年又深了几分。

　　心里搁事了？凌建军合上账本，直接问道。多年的生意场历练，让他能一眼看穿儿子的心事，就像能一眼看透冰鲜柜里的鱼是否新鲜一样。

　　凌云在父亲对面的藤椅上坐下，那椅子发出轻微的吱呀声，仿佛也在诉说着岁月的痕迹。他深吸一口气，将下午孙军找他谈话的内容原原本本地复述了一遍。从听到工勤编制消息时的意外与希望，到孙军强调技术考核的严峻性，再到最后那番关于人为因素悟性以及最关键的那句——该说话、该使力气的时候，我们这两个老家伙，豁出老脸去，肯定也会帮你敲敲边鼓的暗示。他讲得很详细，甚至努力回忆着孙军当时的表情和语气。

　　凌建军静静地听着，手指无意识地在账本封面上轻轻敲击，发出有节奏的轻响。当凌云说到孙军暗示需要的时候，他的眼神变得格外专注，那双见过太多风浪的眼睛微微眯起，仿佛在掂量着什么。

　　...孙叔的意思，我大概明白机会难得，要拼技术，也要懂人情。但具体到这敲边鼓使力气...凌云的声音低了下去，带着困惑与不安，爹，这该怎么理解？我心里有点乱。孙场长说，这些事让我回来多听听您的看法。

　　凌建军沉默了片刻，眼神变得深沉而复杂。他起身倒了两杯热茶回来，将其中一杯推给儿子。茶杯与桌面碰撞发出清脆的响声，在这寂静的夜里格外清晰。

　　孙场长这话，是点到为止，也没把你当外人。他开口，语气里带着一种生意人特有的通透和世故，他在这个位置上，能把话说到这个份上，已经是看在和你李叔多年交情的面子上，相当难得了。你要知道，在体制内，有些话不能明说，只能意会。

　　他身体微微前倾，压低了些声音，仿佛担心隔墙有耳：但你得明白，他这话里的意思，最重要的一点，你没完全听懂。我们这两个老家伙豁出老脸，关键在，不在你。这个，主要指的是你李叔。

　　李叔？凌云下意识地重复道，脸上露出不解的神情。窗外的海风突然加大，吹得窗户轻轻作响，仿佛也在倾听这场关乎命运的谈话。

　　对！你李叔！凌建军的语气肯定而坚决，手指在茶几上轻轻一点，他的级别比孙场长只高不低，在县里都说得上话。要不你以为，县局机关林政科那么重要的地方，凭什么开口子让你一个没根没基的毛头小子进去？真就全靠孙场长一张老脸和一点打点？那是你李叔的面子在后面撑着！咱们家这些年做海鲜生意，能顺风顺水，也多亏了你李叔在关键时候帮忙打点关系。就说去年那批黄花鱼，要不是你李叔帮忙疏通关系，早就烂在码头上了。

　　凌云恍然大悟，这才明白自己能进林业局的深层原因，也突然理解了父亲多年来对李叔那种近乎敬重的态度。他想起每逢年节，父亲总是精心准备最新鲜的海货，亲自开车送到李叔家，却从不多留，放下东西就走。原来这背后，有着如此深的渊源。

　　凌建军继续说道，语气变得更加严肃，每个字都像是经过深思熟虑：使力气打点的环节，主角不是你，也不是我，是你李叔！孙场长在这个事情里，更多是个传话人和牵线者，他能给你透这个风，已经是帮了大忙。但真正能直达天听、说得上话的，是你李叔！他在那个系统里摸爬滚打这么多年，深谙其中的游戏规则。

　　记住这个道理：凌建军的声音变得更加低沉，像是怕惊扰了什么，在这个社会上办事，最关键的就是找准真正的中间人。孙场长是你的引路人，但李叔才是那个能帮你打通关键环节的人。每个人都有自己的位置和作用，不能搞混了。这就好比出海打渔，孙场长是那个告诉你哪片海域有鱼的人，但你李叔才是那个能帮你弄到最好的渔网、找到最好的渔船的人。

　　他直视着凌云的眼睛，语气格外郑重：你现在记住，也给我牢牢记在心里：找人办事，最关键的就是找准真正的中间人，并且绝对不能越过中间人直接去找最后拍板的人！这是大忌中的大忌！我这些年做生意，见过太多因为不懂这个道理而吃亏的人。

　　凌云专注地听着，父亲的话像一把钥匙，正在打开一扇他此前从未留意过的、复杂社会规则的大门。窗外，海浪声隐隐传来，仿佛在为这场人生课伴奏。

　　为什么不能越过中间人？凌建军自问自答，手指在空中划着圈，第一，你不认识最终拍板的人，人家凭什么信你？第二，你越级找人，等于是在打中间人的脸，说明你不信任他；第三，每个层面的人都有自己的利益考量，你直接找上去，反而会让人为难。

　　他举例说明，声音变得更加生动：就像咱们给悦海大酒店供货，我从来都是找采购部的王主管，绝对不会直接去找他们总经理。为什么？因为王主管就是我的中间人，他熟悉酒店的采购流程，知道什么时候该进什么货，该以什么价格进。我要是越过他直接找总经理，就算总经理同意了，以后王主管还会给我好脸色看吗？去年老赵家的海鲜店就是因为不懂这个道理，现在悦海的大门都进不去了。

　　凌云若有所思地点头，开始理解这其中的微妙之处。他想起在单位里，有时候钱科长交代事情，也是通过张工来传达，原来这其中有着相似的道理。

　　现在这个情况也一样。凌建军继续分析，手指无意识地在茶几上画着看不见的关系图，孙场长就是你的引路人，他给你透了风，指了路。但你李叔才是那个能帮你打通关键环节的真正中间人。他在那个系统里这么多年，深谙其中的游戏规则，知道该找谁、怎么找、什么时候找最合适。比如说，他知道该在什么场合、以什么名义、送什么东西最合适。这些门道，外行人根本摸不着头脑。

　　我们直接拿着东西去找？凌建军摇摇头，嘴角露出一丝苦笑，谁认识我们？谁敢收？平白惹人猜忌！去年我想扩大店面，直接去找工商局的刘科长，结果连门都没让进。后来还是你李叔打了个电话，事情就办成了。但你李叔不一样，他那个级别和身份，他出面，人家才觉得是正经人情往来，而不是歪门邪道。这里头的分寸火候，差一点都不行。

　　凌云认真听着，突然问道：爹，那如果...如果我觉得自己能直接找到关键人物，是不是就更方便了？

　　糊涂！凌建军立即斥责道，声音不自觉地提高了八度，这种想法最要不得！我告诉你，在这个社会上混，最忌讳的就是自作聪明，绕过该走的渠道。你以为直接找上大领导就能事半功倍？大错特错！

　　他语气严厉地继续说，手指几乎要点到儿子的鼻尖：首先，大领导日理万机，凭什么见你一个无名小卒？其次，就算你侥幸见到了，你怎么知道这位领导和你的中间人之间是什么关系？万一他们之间有嫌隙，你不是自找麻烦吗？最重要的是，你这样做，等于是在打你李叔的脸，说明你不信任他，以后谁还愿意帮你？这就像下棋，每一步都要按照规矩来，乱走一步，可能满盘皆输。

　　凌云被父亲的话震住了，他确实没有想得这么深入。原来这其中还有这么多弯弯绕绕，比他学的测量技术要复杂得多。

　　凌建军缓和了语气，但依然严肃，他喝了口茶，继续说道：记住，在这个社会上，关系网就像一张蜘蛛网，每个人都在自己的位置上。你要做的不是突破这张网，而是学会在这张网上找到自己的位置，顺着网络的脉络去走。李叔就是这些脉络的关键节点，他连接着各个层面，懂得如何在这张网上行走自如。比如说，他知道什么时候该送礼，什么时候该请客，什么时候该说话，什么时候该沉默。这些学问，够你学一辈子的。

　　所以，凌建军总结道，声音恢复了平静，孙场长提了这事，是给了信号。回头我就得给你李叔打电话，把孙场长的意思告诉他。具体需要备什么，备多少，什么时候递话，怎么递，这些分寸火候，都得听你李叔的安排。他在那个位置上，懂得这里面的水深水浅。咱们只要准备好该准备的，其他就交给你李叔来运作。

　　他看着儿子，眼神异常郑重：打点的事，你不用操心，一切有我，有你李叔。你爷爷和我忙活了大半辈子，就盼着家里能有人走出这海边小镇，你现在既然能有机会端上公家的铁饭碗，必须给我抓住，绝不能掉链子！这可是咱们家不敢想的梦啊。

　　凌云感到肩上的担子重了许多。他原本只觉得自己是在为个人前途奋斗，现在才意识到这背后还承载着父辈的期望和整个家族跃升的梦想。他突然明白为什么父亲总是起早贪黑地经营海鲜生意，为什么母亲总是精打细算地过日子，原来都是为了给他创造更好的机会。

　　你现在的任务，头一号就是把你孙叔说的技术关闯过去，考出个好名次，这是硬杠杠，是底牌！别让你李叔想帮你说话的时候，都张不开嘴！其次，就是学着眼里有活，嘴上把门，把你科室里的人际关系处圆润了，留下好口碑。这样，到时候领导们讨论你，才有人能说出你的二三好来。

　　凌建军顿了顿，又补充道：还有，在单位里，要多观察，少说话。看看那些混得好的人是怎么为人处世的，看看领导
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