第30章 超能力新发现：记住竞品数据

　　林宇刚把“年轻品类”项目的初步方案整理好，刘总就丢来一个新任务——研究近期行业内同类产品的营销案例，“看看别人是怎么做的，别闭门造车”。林宇抱着一摞厚厚的行业报告回到工位，光是目录里密密麻麻的“竞品名称”“投放渠道”“转化率”就让他头大——之前做项目查资料，他都要花半天时间整理数据表格，这次报告里光竞品就列了12家，还得对比近3年的变化，估计要熬到后半夜。

　　“这么多数据，你打算怎么弄啊？”赵倩路过时，瞥见他桌上堆得像小山的报告，忍不住问。林宇揉了揉太阳穴，“还能怎么办？先把每家的核心数据摘出来，再做对比分析呗，就是有点费时间。”他随手翻开一本报告，目光落在“A品牌2022年短视频投放占比35%，转化率2.1%；2023年转向直播，投放占比60%，转化率提升至3.8%”这行字上，盯着看了两秒，突然想起上次背产品信息的感觉——那些数字像有了生命，自动往脑子里钻。

　　他试着翻到下一页，快速扫过B品牌的“小红书投放数据”：2021年笔记发布量120篇，互动量平均500 ；2022年增加KOC合作，笔记量280篇，互动量平均1200 ；2023年加入“用户测评”标签，互动量突破2000 。合上书，他闭着眼睛回忆，居然能清晰说出每一年的具体数字，连“KOC合作集中在美妆垂类”这个细节都没漏。林宇又惊又喜，赶紧拿起另一本报告验证，结果还是一样——不管是枯燥的渠道占比，还是复杂的用户留存率，只要他认真看一遍，就能精准记住。

　　“老周，你快帮我看看这个！”林宇激动地跑到老周工位，报出A品牌近3年的所有营销数据，还补充了“2023年第四季度因竞品低价策略，转化率下降0.5%”的细节。老周翻出自己之前整理的表格对比，发现林宇说的分毫不差，甚至比表格里的信息还全，“你这记性也太好了吧？我当时整理这组数据，花了整整一天！”林宇没敢提超能力，只含糊说“可能是最近研究得多，印象深”，心里却悄悄记下这个新发现——原来他的超能力不止能背产品信息，还能快速记忆复杂的行业数据。

　　接下来的两天，林宇彻底放开了用超能力。他把12家竞品的近3年数据全“存”进脑子里，还按“投放渠道”“用户群体”“营销亮点”做了分类。比如他发现，C品牌和D品牌都主打年轻用户，但C品牌靠“剧情短视频 挑战赛”出圈，D品牌则靠“达人直播 限时秒杀”提升销量；E品牌去年尝试了“元宇宙展厅”，但投入高、转化率低，今年就放弃了这个方向。这些细节要是靠传统方法整理，至少得一周，林宇只用了两天就全弄明白了。

　　他把这些数据整理成一份清晰的表格，还附上了自己的分析：“建议重点参考A品牌的直播策略，但需优化选品；避开E品牌的元宇宙尝试，投入产出比低；可借鉴C品牌的挑战赛形式，降低用户参与门槛”。表格里不仅有具体数字，还标注了“数据来源”和“注意事项”，比如“F品牌的转化率数据不含线下门店，对比时需剔除”。

　　林宇把表格发到团队群里，小方和小陈第一时间回复：“宇哥，你这数据也太全了吧！我之前查F品牌的资料，只找到2023年的，你连2021年的都有！”老周更是直接跑到林宇工位，拿着表格反复看，“你这分析太到位了，比如G品牌的‘校园推广’，我之前只知道他们做了，但不知道投入占比只有8%，转化率却有4.2%，这可是个重要的突破口啊！”

　　赵倩看着表格里“竞品视觉风格对比”那栏，眼睛一亮：“原来H品牌是靠‘手绘插画’拉近和年轻用户的距离，我之前设计海报时还在纠结风格，现在有方向了！”林宇笑着说：“这就是做竞品分析的意义，不仅能学别人的优点，还能少走弯路。”他没说的是，要是没有超能力，这份表格根本不可能这么快、这么全，更别提精准的分析了。

　　当天下午，林宇把这份竞品分析报告交给刘总。刘总翻了两页就眼前一亮，指着“各品牌转化率对比”那页说：“你居然把他们近3年的变化趋势都列出来了，还指出了‘投放渠道调整对转化率的影响’，这个角度很好！”他越看越满意，最后直接把报告转发给了其他部门主管，“都看看林宇做的竞品分析，数据详实，分析到位，以后大家做项目都得按这个标准来！”

　　下班路上，赵倩跟林宇开玩笑：“你是不是偷偷报了‘记忆力培训班’？怎么突然这么厉害？”林宇哈哈一笑，“可能是最近经常用脑，开窍了吧！”他心里清楚，这个新发现的超能力，会成为团队接下来做项目的“秘密武器”——有了精准的竞品数据做支撑，他们的方案会更有说服力，也能避开更多坑。想到这里，林宇对接下来的“年轻品类”项目，更有信心了。
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