第19章 演示互动环节，现场效果拉满

　　林宇刚结束方案核心部分的讲解，会场里还残留着讨论的嗡嗡声。他抬手示意了一下，大屏幕瞬间切到新页面，标题“校园KOL模拟推广实录”几个字格外醒目，台下的评委们下意识坐直了身体，连一直没怎么说话的品牌方市场总监，都放下了手里的笔。

　　“光说策略不够直观，我们提前找了两位校园KOL，拍了段模拟推广视频，大家可以看看实际落地效果。”林宇话音刚落，视频就开始播放。画面里没有华丽的布景，就是普通的大学宿舍——女生对着镜头拆开品牌护肤品，一边涂爽肤水一边说：“最近赶论文熬夜，皮肤状态差到爆，试了这个修护霜，第二天起床脸居然不泛油了，关键是价格对学生党也友好……”

　　没有刻意的广告词，全是日常分享的语气，连背景里搭在椅背上的校服外套，都透着真实的校园感。视频刚播到一半，李顾问就忍不住跟旁边的评委小声嘀咕：“这比明星摆拍真实多了，年轻人就吃这一套。”

　　陈峰坐在台下，脸色越来越沉，他悄悄碰了碰身边的下属，压低声音说：“等会儿他们互动环节，咱们找机会挑毛病，就说这种视频没传播力。”

　　视频结束后，林宇拿起话筒，笑着看向评委席：“这只是初步效果，接下来咱们玩个小游戏——各位评委可以拿出手机，扫描屏幕上的二维码，体验一下我们设计的‘校园挑战赛报名流程’，全程不超过30秒。”

　　大屏幕上立刻出现一个彩色二维码，旁边还标注着“扫码即可领取虚拟体验装”。评委们纷纷掏出手机，连品牌方那位不苟言笑的总裁助理，都好奇地打开了微信扫码。林宇走到评委席旁边，看着李顾问操作：“您扫码后会进入报名页面，填写学校和专业就能提交，系统会自动生成专属海报，转发到朋友圈还能参与抽奖——这就是我们计划在校园里推行的裂变模式。”

　　李顾问跟着步骤操作，果然很快收到了“虚拟体验装领取成功”的提示，他举着手机对林宇说：“流程确实简单，学生们应该愿意玩。不过要是大家都只领不参与挑战，怎么办？”

　　“这就是我们设计的激励机制。”林宇立刻切换PPT，展示出“阶梯奖励表”，“完成报名得10积分，发布视频得30积分，邀请好友参与得50积分，积分能兑换正装产品或者周边——我们算过，平均每人邀请3个好友，就能实现裂变传播，成本比请明星低多了。”

　　就在这时，陈峰突然站起来，语气带着质疑：“这种小打小闹的互动，能有多少曝光量？我们的明星代言，一条微博就能有上亿阅读量，你们这扫码活动，怕是连10万参与量都达不到吧？”

　　林宇早就料到他会这么问，笑着回应：“陈经理说的是曝光量，但我们追求的是‘有效曝光’。明星微博的上亿阅读量，转化率可能不到0.1%，但校园扫码活动，参与的都是精准用户，转化率能达到8%以上——上次我们跟某高校合作的小型活动，500人扫码，最终有42人购买了产品，这个数据我们带来了，各位评委可以看看。”

　　说着，小美立刻把打印好的数据报告递到评委席。品牌方市场总监翻看着报告，抬头对林宇说：“你们这个数据，是自己统计的还是第三方？”

　　“是第三方监测公司提供的，报告上有他们的公章。”林宇指了指报告右下角，“我们还准备了当时活动的现场照片和用户反馈，各位要是感兴趣，会后可以看看。”

　　评委们的讨论声越来越热烈，连之前一直没发言的行业顾问，都开始询问校园场地的具体合作细节。林宇一一解答，从“如何与学生会分成”到“如何避免活动现场混乱”，连“学生志愿者的培训流程”都讲得清清楚楚。赵倩在旁边悄悄给林宇比了个“OK”的手势，手里的备用笔记本电脑，屏幕上还停留在“应急方案”页面——显然没派上用场。

　　互动环节快结束时，品牌方总裁助理突然问：“如果活动期间，有学生在网上吐槽产品，怎么办？”

　　林宇立刻回答：“我们会在每个学校安排2名‘校园舆情专员’，实时监测社交媒体，一旦发现负面评价，30分钟内联系用户了解情况，2小时内给出解决方案。上次活动有个学生说‘产品有点油’，我们当天就给她寄了清爽型小样，后来她还在朋友圈晒了好评。”

　　这话刚说完，台下就响起一阵小声的掌声。陈峰坐在座位上，脸色铁青，手里的笔被他捏得发白。林宇看了眼时间，笑着说：“我的演示和互动环节就到这里，感谢各位评委的提问，接下来请各位多提宝贵意见。”

　　走下台时，团队成员立刻围了上来。小周激动地说：“宇哥，刚才李顾问一直在点头，肯定没问题！”林宇拍了拍他的肩膀，压低声音说：“别大意，还有其他团队没演示，咱们继续听，看看他们有没有能借鉴的地方。”

　　虽然嘴上这么说，但林宇心里清楚，刚才的互动环节已经超出了预期——评委们不仅亲身体验了流程，还主动提出了细节问题，这说明他们对方案是真的感兴趣。他看向大屏幕，下一个上场的团队正在准备，而陈峰团队的人，已经没了之前的傲气，正低头小声讨论着什么。林宇拿起水杯喝了口，心里悄悄松了口气：这场仗，咱们又赢了一局。
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