第23章 竞标前的最终彩排

　　距离“爱贝乐”竞标只剩最后一天，创意二组的办公室却亮得像正午的操场。林宇把刚打印好的竞标方案分发给众人，纸页上“执行时间表”和“风险预案”两个模块用荧光笔标得醒目，王珂盯着方案封面上的卡通母婴插画，忍不住嘀咕：“这画儿要是能说话，估计都得喊‘别紧张’。”

　　“现在可不是喊口号的时候。”周董的声音突然从门口传来，手里还攥着个写满问题的笔记本，活像上学时随堂测验的班主任。他把笔记本往桌上一拍，直接拉开椅子坐下：“今天我来当‘爱贝乐’的评委，你们谁来陈述？林宇，就你上，别躲。”

　　林宇咽了口唾沫，点开PPT。刚念完方案开头的“科学育儿传播矩阵”，周董就抬手打断：“停，预算这块我有疑问。你方案里写‘线下体验活动占总预算30%’，要是活动当天场地租金突然涨了，你怎么补这个窟窿？总不能让公司贴钱吧？”

　　这问题问得突然，王珂手里的笔都顿了一下。林宇却没慌，他早跟着赵哥的建议补了风险预案，当下翻到方案第18页：“周董，我们留了两手准备。一是提前和3家场地供应商签了‘保价协议’，半个月内涨价由他们承担；二是总预算里扣了5%的应急资金，真遇到突发情况，优先从这里面调，实在不够再压缩线上推广的非核心投放，保证不超总预算。”

　　周董点点头，又指着“效果承诺”那栏追问：“你说‘线下转化率提升至8%’，要是到时候只到了5%，客户找咱们要说法，你怎么回应？总不能说‘下次努力’吧？”

　　这次没等林宇开口，李曼先接过话头：“周董，我们在方案里加了‘阶梯补偿条款’。要是转化率没达标，差1%就免费给客户加1场社区体验活动，最多补3场；要是连5%都没到，就退还20%的服务费。而且我们提前测过，只要门店配合度能到80%，8%的转化率肯定能达到，这是我整理的过往类似活动数据，您看。”她说着递过去一份报表，上面的数据标注得清清楚楚。

　　周董翻着报表，嘴角悄悄翘了点弧度，却还绷着脸继续“挑刺”：“专家直播要是当天专家临时来不了，你们找谁救场？总不能让林宇上去假装专家吧？”

　　这话逗得办公室里笑出声，林宇也跟着乐：“周董，我们提前找了2位备用专家，一位是市妇幼保健院的育儿科医生，一位是母婴领域的资深博主，都跟我们签了‘待命协议’，直播前4小时确认状态，真出问题，30分钟内就能换人参播，连备用PPT都准备好了。”他说着点开备用直播流程，连专家的发言提纲都标好了时间节点。

　　接下来的一个小时，周董把方案里的“漏洞”问了个遍——从“KOL临时掉链子怎么办”到“社群运营没人互动怎么破”，林宇和李曼联手应对，王珂也时不时补充视觉设计上的应急方案。有次周董故意刁难：“要是客户听一半说‘方案太复杂，能不能简化成三句话’，你怎么说？”

　　林宇愣了两秒，随即反应过来：“第一句，用‘专家直播 社群答疑’帮您解决新手妈妈的育儿焦虑；第二句，靠‘门店联动 体验活动’把线上流量变成线下客户；第三句，我们有应急方案和效果承诺，您放心把事交给我们。”

　　这话一说完，周董终于放下笔记本，拍了拍手：“行，这状态就对了。刚才我问的这些问题，客户大概率会问到，你们都答得上来，说明是真把方案吃透了。”他站起身，扫了眼众人，“明天竞标，林宇主说，李曼负责补充数据，王珂准备好PPT翻页和备用资料，记住，客户要的不是‘花里胡哨的点子’，是‘踏实靠谱的解决方案’，你们今天表现得不错，继续保持。”

　　周董走后，办公室里的紧张气氛一下子松了下来。王珂瘫在椅子上：“刚才周董问问题的时候，我手心都出汗了，生怕答不上来。”李曼喝了口咖啡，笑着说：“现在知道提前准备的重要性了吧？还好咱们把能想到的风险都补了，不然今天就得栽跟头。”

　　林宇看着桌上的方案，心里踏实得很。之前他总觉得竞标是“单打独斗”，现在才发现，有团队一起扛，比自己用超能力硬撑靠谱多了。他拿起笔，在方案最后加了行小字：“感谢团队每一位成员”，然后抬头说：“今天辛苦大家了，明天咱们好好表现，争取把‘爱贝乐’拿下来，到时候我请大家吃大餐！”

　　“好啊！”王珂第一个响应，李曼也笑着点头。窗外的夜色越来越浓，办公室里的灯光却亮得温暖，每个人脸上都带着底气——明天的竞标，他们好像真的准备好了。...
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