第37章 接下区域龙头企业项目

　　林宇刚把“爱贝乐”项目的结案报告归档，周董的内线电话就追了过来，语气里藏不住的雀跃：“小林，来我办公室一趟，给你看个‘大玩具’。”

　　他抱着笔记本刚进门，就见周董把一份烫金封面的招标书推过来，封面上“智家科技”四个大字闪得人眼晕。“区域家电龙头，年度品牌推广项目，预算是‘爱贝乐’的三倍。”周董用指节敲了敲标书，“他们市场部总监昨天跟我吃饭，说刷到‘爱贝乐’体验营的报道，点名要你们核心项目组参与竞标。”

　　林宇翻开标书，心里刚泛起点兴奋，目光扫到“核心需求”那一栏，瞬间卡了壳——“突出智能家电年轻化，打破‘科技产品=中老年专属’刻板印象”。他倒吸一口凉气：自己前几天才分清智能冰箱和普通冰箱的区别，现在要给年轻人做推广，这不等于让咸鱼去跳芭蕾？

　　“别露怯啊。”周董一眼看穿他的心思，笑着递过一杯咖啡，“人家看重的是你们‘数据说话’的本事，不是家电行业资历。下周一就得提交初步方案框架，你要是觉得难，我……”

　　“不难！”林宇赶紧打断，端起咖啡猛灌一口，烫得舌尖发麻也顾不上，“下周一早上，我准点把方案放您桌上。”话一出口，他就后悔了——这牛皮吹得，回头要是拿不出东西，岂不是从“黑马策划”变回“咸鱼组长”？

　　回到工位，林宇把自己关在会议室，对着电脑屏幕发呆。王珂端着奶茶路过，探进头来：“林队，你这表情，跟我上次忘做PPT被客户怼似的，咋了？”

　　“智家科技的竞标，要做年轻化推广。”林宇把标书推过去，“我现在连智能音箱怎么连WiFi都搞不明白，还得让年轻人觉得这东西潮，这不扯吗？”

　　王珂喝着奶茶笑出声：“这有啥难的？我表妹天天抱着智能烤箱做蛋糕，发朋友圈比晒自拍还勤。年轻人买的不是家电，是‘能装X的生活方式’啊！”

　　这话像道闪电劈进林宇脑子里。他突然想起自己的超能力——之前能检索母婴人群数据，说不定也能扒拉家电行业的趋势？他集中注意力盯着电脑，脑子里瞬间涌入一堆信息：“Z世代家电消费报告”“2023智能家电年轻化营销案例”“年轻人最关注的家电功能TOP5”……密密麻麻的文字像潮水般涌来，他赶紧拿笔记录，手速快得差点把笔杆捏断。

　　“原来现在年轻人买智能家电，最看重‘颜值’和‘互动感’。”林宇指着笔记给王珂看，“你看这个案例，某品牌把智能扫地机器人做成卡通造型，还能跟主人对话吐槽，在小红书上火得一塌糊涂。咱们是不是也能走‘科技 潮玩’的路子？”

　　王珂眼睛一亮，把奶茶往桌上一放：“对啊！比如智能电饭煲，不光能煮饭，还能连接APP出菜谱，用户晒成品还能抽奖，这不就是年轻人喜欢的‘养成系家电’？视觉上再做得潮一点，比如搞个马卡龙色系，肯定能吸引女生关注。”

　　两人越聊越兴奋，李曼和小张也被拉进会议室。李曼抱着平板翻出一堆数据：“我查了智家科技的竞品，他们要么主打‘性价比’，要么强调‘黑科技’，没一个跟‘潮玩’沾边的，咱们这方向绝对能差异化！”小张则在旁边快速整理会议纪要，还贴心地把“马卡龙色系”“养成系互动”这些关键词标成彩色，看得林宇心里暖暖的——有这群队友在，好像再难的坎也能过去。

　　接下来的三天，林宇团队几乎住在了公司。白天泡在数据里抠细节，晚上就去商场的家电专柜“卧底”——假装成顾客跟导购聊天，听年轻人吐槽“家电太丑”“操作太复杂”，回来就对着方案改改改。有天晚上，他们在智家科技专柜碰到一个大学生，说“要是智能台灯能像电竞键盘一样发光，我肯定买”，林宇当场掏出笔记本记录，吓得导购还以为他们是竞争对手派来的间谍。

　　周日晚上，方案框架终于定稿。林宇看着PPT里“科技 潮玩”的核心思路，搭配着“颜值经济”“互动社交”“场景化体验”三个支撑点，心里总算踏实了。他把方案发给周董，刚想松口气，手机突然弹出智家科技市场部的消息：“林组长，明天竞标会，我们CEO也会到场，希望能看到具体的落地案例参考。”

　　林宇瞬间僵在原地——方案里只提了方向，没放具体案例，这要是被CEO追问，岂不是要翻车？他刚想喊团队回来加班，脑子里的超能力又起了作用，这次跳出来的是“某品牌智能门锁×潮牌联名”“智能投影仪×露营场景营销”的案例，连活动流程和传播数据都一应俱全。

　　“天助我也！”林宇赶紧补充案例，忙到凌晨两点，终于把方案完善好。第二天竞标会上，他把“科技 潮玩”的思路讲得头头是道，还拿出联名案例和场景营销数据做支撑。智家科技的CEO听得频频点头，最后笑着说：“林组长，你们虽然不是家电行业出身，但比我们自己的团队还懂年轻人。这个方向，我们认了。”

　　走出会议室，阳光洒在身上，林宇掏出手机给团队发消息：“搞定！晚上团建，想吃什么随便点，我请客！”消息刚发出去，王珂的回复就弹了回来：“林队，那我要吃海鲜自助！上次团建吃火锅，我还没吃过瘾呢！”

　　林宇笑着回复“没问题”，心里忽然觉得：所谓逆袭，不是靠超能力一路开挂，而是有一群能跟你一起熬夜、一起想办法、一起分享胜利的伙伴。就算偶尔犯怂，只要身边有人搭把手，咸鱼也能变成乘风破浪的“领航鱼”。
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