第62章 方案沟通的首次共鸣

　　会议室的空调风有点凉，但林宇团队三个人的手心都攥着劲儿——对面“木语生活”的市场部一行人坐得笔直，为首的张总监手里翻方案的动作，每一下都像在敲大家的神经。

　　“场景化体验这块思路很新，”张总监终于开口，手指却停在“小红书达人深度测评”那页，“但说实话，我们之前找过达人合作，有几个收了钱却发‘模板化好评’，用户评论区全在说‘一看就是广’，反而拉低品牌信任度。你们怎么确保这次测评的真实性？”

　　这话一出，李曼悄悄抬眼看向林宇，却见他半点不慌，反倒笑着把笔记本电脑推到桌中央：“张总监这个问题，我们早有准备。您看，我们筛选达人有‘三审标准’，每一条都卡得很严。”

　　屏幕上跳出的表格里，每一栏都标得清清楚楚。林宇指着第一列：“第一审是粉丝画像匹配度。我们会用工具分析达人粉丝的年龄、城市、消费能力，必须和‘木语生活’的目标用户重合度超80%——总不能找个主打中老年家居的达人，来推你们的年轻化产品吧？”

　　张总监嘴角微不可察地勾了勾，示意他继续。林宇又点向第二列：“第二审是过往测评真实率。我们会翻达人近半年的测评内容，统计‘带缺点评价’的占比——比如有的达人测评沙发会说‘坐感舒服但容易沾猫毛’，这种有一说一的，才是我们要找的；那些全篇只夸不踩的，直接pass。”

　　旁边的市场部专员忍不住插了句：“那要是达人故意在合作前装真实，合作后就敷衍呢？”

　　“这就靠第三审了——合作口碑。”林宇点开另一个文档，里面是他用超能力整理的“行业达人合作黑名单”，“我们会私下联系和这些达人合作过的品牌，问清楚他们的配合度、内容修改意愿，还有用户反馈的真实度。像去年有个达人收了钱却偷换产品型号测评，这种有黑历史的，我们绝对不碰。”

　　张总监身子往前倾了倾，手指在桌上轻轻敲着：“这些标准听起来不错，但口说无凭。我们怎么知道你们筛选时会不会‘放水’？”

　　“您放心，”林宇早料到这个疑问，从包里拿出一叠打印好的文件，“我们会在和达人签约前，出一份详细的背景调查报告，里面包括粉丝画像数据截图、过往测评内容分析、合作品牌的口碑访谈记录——相当于给每个达人发一张‘身份证’，你们可以逐条核对，有任何疑问我们随时补充说明。”

　　这话让“木语生活”的团队瞬间放松下来。张总监拿起报告翻了两页，抬头时眼里已经有了笑意：“说实话，我们之前最担心的就是测评造假，你们这‘三审 报告’的组合，确实打消了我们的顾虑。”

　　旁边的产品经理也开口：“而且你们的场景化体验和达人测评能联动起来——比如达人测评床的时候，顺便展示卧室场景布置，用户既能看到产品细节，又能知道怎么搭配，比单纯拍产品图管用多了。”

　　林宇趁机补充：“不仅如此，我们还会让达人在测评里加‘真实使用场景’——比如拍‘加班回家躺沙发追剧’‘周末在餐桌做早餐’，让用户觉得‘这就是我每天的生活’，自然会更信任达人的推荐。”

　　张总监放下方案，看向身边的同事，几人交换了个眼神，然后伸出手：“林经理，你们这个方案的细节做得很到位，尤其是对‘真实性’的把控，比我们之前接触的团队都要周全。我们初步认可这个思路，接下来可以推进方案的细化，尽快确定达人名单和场景拍摄计划。”

　　林宇握住他的手，心里一块石头落了地：“谢谢张总监信任，我们回去就把达人名单初稿整理出来，三天内给你们过目，保证不耽误进度。”

　　走出“木语生活”的办公楼时，李曼忍不住蹦了一下：“刚才张总监问真实性的时候，我还以为要卡壳呢，没想到你早把后手都准备好了！”

　　“陈峰那家伙说不定正盯着这个项目，咱们必须把每个细节都做到位，不能给他留挑刺的机会。”林宇笑着说，阳光洒在他身上，比会议室的空调风暖和多了，“不过现在看来，咱们的方案总算过了第一关，接下来就是把细节落地，让‘木语生活’彻底放心。”

　　王珂掏出手机，已经开始查家居类达人的最新动态：“我今晚就把符合‘三审标准’的达人列出来，再筛一遍他们的近期内容，保证每个推荐的达人都靠谱！”

　　三个人边走边聊，脚步轻快——这场方案沟通的首次共鸣，不仅让他们离合作更近一步，更让他们确信，靠扎实的细节和对用户的理解，一定能在接下来的竞争里站稳脚跟。
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