第83章 竞标前的模拟答辩

　　“各位，距离竞标只剩三天，今天咱们来场‘魔鬼模拟答辩’，把所有可能遇到的坑都提前踩一遍！”周董拍了拍手，身后三位头发花白但精神矍铄的老人缓缓走出，“给大家介绍下，这三位是公司退休的资深策划总监，今天客串‘国潮优品’评审团，可不会手下留情哦！”

　　林宇团队瞬间挺直腰板，尤其是负责答辩辅助的小张，紧张得手心冒汗——这三位可是行业里出了名的“毒舌评委”，当年不少新人策划都被他们问得下不来台。

　　模拟答辩正式开始，林宇按照竞标流程进行陈述，刚讲到“全球国潮快闪店的本土化执行方案”，坐在中间的王总监突然抬手打断：“林总，你说要对接10 国的本地执行团队，请问如何确保不同团队的协作效率？万一出现沟通断层，导致项目延期怎么办？”

　　问题直击要害，小张下意识地看向林宇。只见林宇从容起身，指尖在触控屏上轻点，调出早已准备好的“全球协作管理流程图”：“王总监您好，我们建立了‘三级沟通机制’——每日线上晨会同步进度，每周视频会议解决问题，重大决策启用紧急联络通道。同时，我们为每个本地团队配备了专属对接人，全程跟进，确保信息零延迟。”他顿了顿，补充道，“而且我们提前和所有团队签订了违约责任协议，明确延期赔偿条款，从制度上保障效率。”

　　王总监点点头，没再追问，旁边的李总监立刻接棒，语气犀利：“我注意到你们方案里提到要结合当地文化做内容共创，那如何避免本土化过度，导致‘国潮优品’的品牌调性跑偏？比如欧美市场追求个性，会不会把东方文化改得面目全非？”

　　这个问题恰好是林宇重点准备的，他打开超能力，脑海中瞬间浮现出“品牌调性管控手册”的核心内容，条理清晰地回应：“我们制定了‘双轨审核机制’，本地团队提交的内容需先通过品牌方的基础规范审核，确保核心元素不缺失；再由我们的专业团队进行二次把关，平衡本土化创新与品牌调性。另外，我们会提前对所有本地团队进行品牌文化培训，发放详细的视觉规范手册，从源头避免偏差。”

　　李总监嘴角微微上扬，显然对这个答案很满意。这时，最年轻的张总监抛出了一个更尖锐的问题：“据我所知，你们团队之前没有操盘过如此大规模的全球项目，如何保证各个市场的执行质量统一？万一某个市场出现纰漏，会不会影响整体品牌形象？”

　　这话戳中了团队的“软肋”，现场气氛瞬间凝固。林宇却面不改色，打开手机展示出一串名单：“张总监放心，我们已经筛选出10 国的优质本地执行团队，这些团队都有过服务跨国品牌的经验，我们提前审核了他们过往3年的项目交付记录，合格率均在98%以上。同时，我们会派遣核心成员前往重点市场进行现场督导，建立‘质量评分体系’，实时监控执行效果，一旦发现问题，立即启动应急预案。”

　　他边说边调出过往项目的案例视频，画面中整齐划一的执行效果和客户好评，让三位总监频频点头。

　　模拟答辩进行了整整三个小时，评审团的问题越来越刁钻，从预算控制到风险应对，从媒体资源到应急方案，几乎覆盖了所有可能出现的漏洞。林宇凭借超能力对方案细节的烂熟于心，总能快速给出精准且具体的回答，偶尔遇到团队成员负责的模块，也能及时引导他们补充，整个答辩过程行云流水。

　　结束后，王总监站起身，拍了拍林宇的肩膀：“小伙子，不错！方案考虑得很周全，答辩也很有底气，比我当年带的很多新人强多了。”他话锋一转，“不过有个小问题，你们在应对文化差异风险时，只提到了提前调研，没有说具体的解决措施，比如遇到宗教禁忌冲突该怎么办？这个得再细化。”

　　李总监补充道：“还有预算分配，虽然标注了每个市场的投入，但没有说明动态调整机制。如果某个市场的传播效果远超预期，如何追加预算？反之又该如何止损？这些细节能体现你们的专业度。”

　　张总监则提醒：“答辩时语速可以再慢一点，尤其是讲数据的时候，要给评审团消化的时间。另外，适当增加一些案例故事，比单纯罗列数据更有说服力。”

　　林宇认真地记下每一条建议，心里充满感激：“谢谢三位总监的指点，我们今晚就针对这些问题修改完善，保证在正式竞标时交出完美的答卷！”

　　周董笑着走上前：“怎么样，这顿‘魔鬼训练’没白受吧？三位总监的建议都是干货，能帮你们少走很多弯路。”

　　团队成员们纷纷点头，原本紧绷的神经彻底放松下来，取而代之的是满满的信心。小张兴奋地说：“林哥，刚才我还怕答不上来，现在觉得不管评审问什么，咱们都能应对！”

　　“这就是模拟答辩的意义。”林宇笑着说，“提前把问题暴露出来，才能在正式竞标时从容不迫。好了，大家别松懈，趁现在还有时间，咱们赶紧把方案再打磨一遍，争取做到万无一失！”

　　夜幕降临，办公室的灯光再次亮起。团队成员们各司其职，修改方案、演练答辩、优化PPT，每个人的脸上都洋溢着自信的笑容。经过这场“魔鬼模拟答辩”的洗礼，他们已经做好了充分的准备，随时迎接竞标场上的终极考验。

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