第118章 这不是抢钱吗？

　　八月二十八日，礼拜六。

　　天空像是被洗过一样，蓝得发亮，太阳明晃晃地挂着，把暑气毫不吝啬地洒向大地。

　　“莫有财厨房”三楼的雅间里，却是一片清凉。

　　黄铜叶片的吊扇慢悠悠地转着，搅动着沉闷的空气。桌上摆着几碟精致的冷盘，一壶刚沏好的龙井正冒着袅袅青烟。

　　李华豹此刻正用他那满是老茧的手，小心翼翼地拿着一个其貌不扬的玻璃瓶。

　　瓶子不大，也就巴掌高，里面装着大半瓶淡绿色的透明液体。在窗外透进来的光线下，那液体漾着一层好看的光泽，仿佛一块融化的翡翠。

　　他身边的曾阿华，同样拿着一瓶，对着光反复地观察着。

　　“小少……小峰，这就是你说的我们以后做的产品？”李华豹把瓶子放在桌上，发出“笃”的一声轻响，视线却落在了桌子对面的小孩身上。

　　沈凌峰坐在特意为他加高了垫子的椅子上，两条小短腿悬在半空，微微晃荡着。他依旧穿着那副小少爷的行头，头发梳得整整齐齐。

　　“豹叔叔，曾叔叔，”他的声音很稚嫩，语调却不疾不徐，“没错，就是这个。我给它取了个名字，叫‘清凉露’。”

　　“清凉露？”曾阿华重复了一遍，像是在品味这三个字。

　　“嗯。”沈凌峰点点头，小大人似的介绍起来，“抹在身上，可以驱蚊子、止痒。要是觉得热，没精神，闻一闻，或者在太阳穴上抹一点，就能提神醒脑。屋里要是味道不好，洒几滴，还能净化空气。最重要的是，它还能预防流感。”

　　他一口气说了一长串，李华豹和曾阿华听得一愣一愣的。

　　这年头，能又是驱蚊又是提神的，不就是清凉油吗？这小神仙在搞什么名堂？

　　李华豹拔开瓶塞。

　　一股清新、凉爽，又带着一丝微甜的草木香气，瞬间从瓶口溢散出来。

　　不是龙虎牌清凉油那种霸道、刺鼻的樟脑和薄荷混合味，这股味道要柔和得多，干净得多，就像雨后清晨，你走进一片薄荷地里，深吸一口气的感觉。

　　“嘿，这味道……”曾阿华使劲嗅了嗅，眼睛一亮，“好闻！比那清凉油好闻多了！”

　　李华豹没说话，只是将瓶口凑近了些，也闻了一下。他的眉头舒展开来。确实，这味道不冲，很舒服。

　　“这东西真能止痒吗？”曾阿华指着自己小臂外侧几个红肿的疙瘩，一脸期待地看着沈凌峰，“我这里昨天被蚊子叮了几个包，痒死我了！”

　　沈凌峰朝他点点头：“曾叔叔，你倒一点在手上，轻轻涂在蚊子包上就行。”

　　曾阿华依言，小心地将瓶口倾斜，一滴淡绿色的液体落在他粗糙的掌心。液体触手的瞬间，他就“咦”了一声。

　　“嚯！冰的！”

　　他赶紧将那滴清凉露拍在小臂的红疙瘩上。

　　一股沁人心脾的凉意瞬间从皮肤表层渗透进去，仿佛一块小小的冰块贴在了发热发痒的皮肤上。那种燥热、刺痒的感觉，几乎在几秒钟之内就被彻底压制了下去。

　　“喔唷！舒服！”曾阿华忍不住赞叹出声，他来回看着自己的手臂，脸上的表情满是惊喜，“真的不痒了！这么快？”

　　他低头去看自己的掌心，刚才还沾着液体的地方，现在已经干干净净，只留下一丝淡淡的清香。

　　“不油？”李华豹注意到了这个细节，他伸出手指，在曾阿华刚才拍过清凉露的手腕上摸了一下。

　　干爽的。

　　完全没有龙虎牌清凉油那种油腻腻、糊在皮肤上的感觉。

　　他自己也经常用清凉油。

　　那东西是好用，便宜，一小盒能用很久。

　　但缺点也同样明显。一是味道太冲，二是太油。夏天出汗，油腻腻地糊在身上，别提多难受了。有时候干活，涂了清凉油的手不小心揉了眼睛，那滋味，能辣得你眼泪直流，半天睁不开眼。

　　想到这里，李华豹拿过另一瓶，也学着曾阿华的样子，倒了一滴在自己指尖。

　　液体清澈，带着植物的微香。他将手指凑到鼻尖，那股清新的薄荷味钻入鼻腔，仿佛一道清泉流过大脑，连日来的烦闷和暑气都被冲淡了几分。

　　他又将那滴液体抹在自己的太阳穴上，轻轻按揉。

　　清凉感瞬间扩散，却没有丝毫刺激感。它不像清凉油那样是“辣”的凉，而是一种温和的、持续的“冰”的凉。几分钟后，液体完全挥发，太阳穴的皮肤恢复了干爽，但那股清凉的感觉却仿佛还留在皮肤之下，丝丝缕缕地发挥着作用。

　　“不错。”李华豹终于吐出两个字，语气里带着不加掩饰的赞许，“确实比清凉油爽快。”

　　“是啊是啊！”曾阿华在一旁连连点头，像个发现了新大陆的孩子，“这东西要是给小孩子用，那可太好了！小孩子皮肤嫩，最怕清凉油那股辣劲。而且小孩子手脏，到处乱摸，涂了清凉油再揉眼睛，那不是要哭死过去？这个‘清凉露’一下就干了，根本没这个问题！”

　　李华豹的眼神动了。

　　曾阿华只看到了表面，他却瞬间想到了更深的一层。

　　“对婴幼儿更友好”，这不仅仅是一个优点，这是一个全新的市场切入点！

　　这个年代，家家户户孩子都多。

　　大人皮糙肉厚，用点清凉油无所谓。

　　但孩子，尤其是几岁大的婴幼儿，哪个当爹妈的不心疼？夏天蚊子又多又毒，孩子被咬得满身是包，哭闹不休，大人看着都揪心。

　　如果有这么一种东西，效果好，气味清新，还不油腻，更不会辣到孩子的眼睛……

　　他几乎可以预见到，只要消息传出去，那些疼爱孩子的父母，尤其是那些有点闲钱的家庭主妇，会毫不犹豫地掏钱购买。

　　这是一个巨大的，未被满足的需求！

　　“小峰，”李华豹放下瓶子，身体微微前倾，语气变得郑重了许多，“这东西，我们卖多少钱一瓶？”

　　这才是关键问题。

　　曾阿华也立刻闭上嘴，竖起了耳朵。

　　沈凌峰伸出两根小小的手指。

　　“两角钱。”

　　他平静地报出价格，“一瓶。”

　　他指了指桌上的瓶子，补充道：“这个瓶子，大概能装两百毫升。”

　　雅间里瞬间安静下来。

　　空气仿佛凝固了。

　　曾阿华的眼珠子都快瞪出来了。

　　两角？！

　　龙虎牌清凉油，那麽经典耐用的东西，铁盒包装，一盒才卖一角钱！

　　这小鬼头倒好，拿个破盐水瓶子装点带香味的绿水，张口就要价两角？

　　比清凉油翻了一倍！

　　这不是抢钱吗？

　　他刚想开口说“太贵了”，却被李华豹一个眼神制止了。

　　豹哥的表情很平静，他没有像曾阿华那样大惊小怪，只是静静地看着沈凌峰，似乎在等待他的解释。

　　然而，沈凌峰并没有解释。

　　他就那么安安静静地坐着，黑白分明的眼睛回望着豹哥，清澈见底，没有一丝一毫的怯懦或心虚。仿佛这个价格，在他看来是天经地义，理所当然。

　　这种沉默，比任何滔滔不绝的辩解都更有力量。

　　它传递出一个信息：我的东西，就值这个价。懂的人，自然懂。

　　李华豹的心沉了下去，大脑却在飞速运转。

　　贵吗？

　　从绝对价格看，是贵。

　　但是……价值呢？

　　他回想了一下刚才的体验。

　　气味，完胜。

　　肤感，完胜。

　　安全性，尤其是对儿童的安全性，完胜！

　　这已经不是简单的“比清凉油好一点”，这是全方位的碾压，是降维打击！

　　买一盒清凉油，你得到的是一个止痒的工具。

　　买一瓶清凉露，你得到的是更舒适的体验，是孩子的笑脸，甚至是一种……更体面、更讲究的生活方式。

　　对于那些挣扎在温饱线上的人来说，两角钱或许是一笔不小的开销。但对于那些手里有些余钱的干部家庭、工厂技术员、双职工家庭来说呢？

　　他们会为了孩子的舒适和安全，吝啬这一角钱的差价吗？

　　恐怕不会。

　　而且，这瓶子看着不大，但两百毫升……能用多久？清凉油一盒是小，但每次用指甲抠一点点。这清凉露是液体，用起来会快很多吗？

　　李华豹拿起瓶子晃了晃，心里默默估算。就算用得快些，这么一瓶，用一个夏天估计也绰绰有余。

　　这样算下来，其实并不算离谱。

　　最关键的是，价格高，意味着利润空间也大！

　　卖一盒清凉油，累死累活，能赚几分钱？可卖一瓶这个……

　　李华豹的呼吸微微急促起来。他仿佛看到了一条金光闪闪的财路，就铺在自己眼前。

　　“物有所值。”

　　良久，他才缓缓吐出四个字。

　　他拿起茶杯，喝了一口已经凉透的茶水，试图压下心头的燥热，但那股燥热却来自内心，怎么也压不下去。

　　豹哥这句“物有所值”一出口，曾阿华整个人都听傻了。

　　他张着嘴，看看一脸认真的豹哥，又看看对面稳如泰山的小神仙，脑子彻底成了一团浆糊。

　　两角钱一瓶啊！比清凉油贵了整整一倍，豹哥居然说值？

　　然而，这个念头只是一闪而过。

　　他随即就想通了——既然是小神仙拿出的宝贝，豹哥又亲口说行，那这事就绝对错不了！
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