第249章 杀招

　　因为开业的店面多，没法长时间呆，小虎队等人在天河总店呆了半个多小时。

　　签名、互动，赠送礼物，玩玩小游戏等等，满足一下歌迷需求。

　　虽然时间短，但现场歌迷情绪高涨，送花、举牌、大声喝彩、尽情玩耍，气氛火爆。

　　随着歌手们场地转移，意犹未尽的歌迷们，部分会选择继续跟场。

　　歌手们去哪，他们跟去哪。

　　这一天，广州城突然出现了许多走街窜巷的人，一个个急色冲冲的，跟丢了魂似的。

　　但为了保证歌手们的安全，对歌手行程，主办方是保密的。

　　好多人发现等自己赶到下一个会场，人可能都走了，久而久之，这样的跟场行为渐渐也就消失了。

　　但取而代之的，就是疯狂购物。

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　　“王新春和聂二鹏两人怎么样？”

　　坐在天河总店办公室，陈峰看向了耗子。

　　“挺规矩的，不像是内应。”

　　耗子微微一笑：“聪明人，懂得良禽择木而栖。”

　　“行，既然如此，未来可以考虑纳入正牌旗下，给他个加盟店资格。”

　　看向刘恒伟，陈峰嘱咐道。

　　刘恒伟点头，笔尖沙沙沙在笔记本上记着。

　　“其它参与的店铺还有哪些？”陈峰问。

　　“7个区，一共有32家小型商店或士多店参与了这次集体降价促销。”

　　刘恒伟看着笔记本上的数据汇报道：“比如美联易购、家家通、通达百货等等，规模算中等水平，其余的都是一些私人士多店，不足为患。”

　　“呵！”

　　一声冷笑，陈峰敲了敲烟蒂：“看来这曾浩斌越混越回去了，找这些小鱼小虾的充场面，不怕丢人？”

　　“哈哈哈……”

　　几个人笑了起来。

　　“老板，虽然这些店规模小，但总数多，咱们体量大，成本也高，今天是有明星到场，可一旦热度冷却下来，对咱们的生意也很有影响的。”

　　刘恒伟提醒道。

　　陈峰点点头，虱子多了虽不经打，但又疼又痒。

　　“通知下去，启动会员积分制度，凡登记会员的，满购后即可全城正牌享受统一折扣。”

　　陈峰说道：“另外，启用礼品券机制。”

　　刘恒伟点头记下，快步离开了办公室。

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　　随着政策下达，正牌各连锁店铺在同一时间换上了新的宣传海报、横幅。

　　硕大的字体赫然写着：“正牌开业酬宾，办理积分会员卡，开业当天购满100元，即日起全城正牌享受9.5折优惠，积分可换取礼品……”

　　另一张横幅几个大字规规整整写着：“今年过节不收礼，收礼只收礼品券。”

　　一开始顾客们有些懵圈，盯着琳琅满目的海报和横幅议论纷纷。

　　可是他们很快有发现，正牌的动作很快，人还没反应过来，一大批手持传单的售卖员就凑了过来。

　　你不懂没关系，解释到你明白。

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　　“大妈，现在正牌免费办理积分会员，会员一次性购物满100后，可长期享受9.5折优惠价格，今天开业，还能折上折。”

　　购物架旁，一个个售货员正对着目标群体主动出击。

　　大妈：“姑娘，办理会员需要提供什么吗？”

　　售货员：“提供联系方式就可以，比如电话号码，家庭住址等等。”

　　这是正牌的策略，进一步绑定潜在客户，电话客服服务。

　　大妈：“丫头，咱都是普通老百姓，家里哪有什么电话啊。”

　　售货员：“没事，您亲人的单位电话或亲戚的家庭电话都可以的，不碍事。”

　　大妈：“真的？那行，我儿子单位倒是有电话，给我办一个呗。”

　　“姑娘，可俺们是农民，家里都是穷亲戚，没有电话怎么办？”

　　突然，旁边一位大叔凑了过来：“我也想要会员要优惠。”

　　“大叔，没事的，没联系方式也可以办会员，家庭地址就可以。”

　　售货员笑容满面地招待着：“您稍等，我叫下同事帮您登记一下。”

　　转身对着另一个售货员：“小刘，你过来，帮帮这位大叔。”

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　　“小伙子，礼品券是什么东西啊？怎么用啊？”

　　礼品兑换区，一大群排队兑换抽奖的顾客对突然在旁边开张的新摊一阵疑惑。

　　“阿姨，礼品券就是可以用来兑换商品的券单，比如您要送礼，但是不知道送什么，可以买礼券，让对方自己来购物。”

　　接着工作人员再次暗示：“比如您想托人办事，送礼送钱太张扬，送礼品券，实在。”

　　顾客秒懂，连连点头，再问：“那礼品券会不会作废啊？”

　　“礼品券的有效期是一年，一年内在正牌旗下任何店铺都可以兑换的。”

　　“哦哦，那还挺方便的。”

　　这边一位阿姨更咨询完，另一个西装革履的中年人凑了过来，左右扫视一下觉得没人注意，拉着工作人员一旁低声询问：“小伙子，如果我有多余的礼券，买不了那么多商品，怎么办？”

　　“嗯？”

　　工作人员眼光都变了。

　　“嘿嘿，你懂的。”

　　西装中年拉了拉衣服，站直了身体。

　　“大哥，没事，我们公司也回收礼券，不过价格可能有点波动，8.5折回收。”

　　工作人员低声说道。

　　“8.5折，这价格会不会低了点？”中年人有些不悦。

　　“不低了，毕竟礼券是有期限的嘛，如果您觉得亏了，也可以兑换商品的，一样消费。”

　　工作人员很礼貌地笑了。

　　西装男微微点头，道了声谢谢就离开了。

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　　几人一排站在不远处，静静地看着商场里发生的一幕又一幕。

　　突然陈峰觉得身边两对眼睛正打量着自己，回身狠狠地剐了耗子和唐冰一眼。

　　“哥，您这脑袋究竟装的是什么啊？这么损的招都让您给想到了。”

　　唐冰笑嘻嘻凑前问道：“礼品券，一张卡片就能换取现金，空手套白狼不止，还8.5折回收，一正一反，硬生生赚了15%的利润，这…这完全是薅羊毛嘛。”

　　“这是其一，其实我最佩服的还是办理会员这招，购买100以后全场9.5折，无形中拉高了销售额，积分兑现礼品还能吸引顾客长期光顾。”

　　耗子笑呵呵竖起大拇指：“绝，真绝，无形中等于绑定了长期用户，这才是真正的杀招。”

　　陈峰笑了笑，没理会两人的热捧。

　　这些招术在后世见惯不惯，只不过现在用起来有些超前而已。

　　这个时代互联网和智能化太落后，如果有系统和自动化支持，陈峰甚至还想来一招预充值。

　　这才是真正的杀招，能把其它二十多家商场杀得片甲不留，狠狠摁在地上摩擦了再摩擦。

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　　“恭喜吴女士购买888元，兑换‘星光璀璨’歌友会一等座门票一张。”

　　“恭喜郝先生购买1088元，兑换‘星光璀璨’歌友会特等座门票一张。”

　　“恭喜史女士购买666元，兑换‘星光璀璨’歌友会特二座门票一张。”

　　“恭喜廖先生购买555元，兑换‘星光璀璨’歌友会特三等门票一张。”

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　　为了配合商场随时可能举办的活动，这一次装修，12家门店全在现场安装上了扩音喇叭和播音室。

　　还别说，效果很不错，比以前售货员拿着大声公喊得喉咙沙哑强多了。

　　随着一声声广播响起，现场彻底沸腾了。

　　大家都清楚门票数量有限，如果不早点兑现，一旦入场券兑换完毕，就是花足了钱也买不到票。

　　众人开始争先恐后地疯狂购物，许多高价产品甚至出现了抢购现象。

　　微微一笑，陈峰回身看向唐冰：“告诉康总，惠城的地放心去谈，五千亩，三天之内，绝对有钱了。”

　　大手一挥：“走，去吃饭，晚上看歌友会！”

　　唐冰翻了个白眼，觉得老板这赚钱速度厉害，花钱速度也堪称一绝，进袋的钱都还没捂热，就又给挥霍出去了。

　　“愣着干嘛，走啦。”

　　“好啦，来了！”

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