第271章 各显神通

　　文华里社区。

　　一道拱形门横跨在街区上空，几个铁制材料的大红字，顺着拱形门一字排开，规则得标注着“文华里社区”。

　　但几个大字经过长年累月的日晒雨淋，红色油漆渐渐淡去，仅留下一层淡红以及些许斑斓。

　　文华里社区正对马路不远处，同样一个拱形门，几个大字写着“风华里社区”。

　　两个街区遥相呼应，相互对立。

　　拱形门下，一男一女两个穿着小西服的年轻人站在门口，望着社区内那一栋栋低矮楼房出神。

　　这两个人，就是雪峰集团旗下正牌连锁店的市场推广人员。

　　“陆主管，这两个社区不好搞啊。”

　　看着身边洋溢着沉着冷几个的陆云珍，伍利文苦着脸：“庆丰百货五个门店对应20个街区，分别由策划部四个小组分组攻克，其他街区都格外简单，让利给佣金就行了，可这两个街区的老大爷老太太，特别犟，怎么说都不管用，还把我们给轰出来了。”

　　伍利文唉声叹气：“她们说自己是文明小区，党员之家，不能为了钱干这种事云云，其实就是找茬，真不会为社区民众谋福利，宣传一下，赚赚外快多好一件事，可到了她们嘴里，就是什么资本主义思想，分化思想，乱七八糟的……”

　　陆云珍闻言，脸上并没有过多的波澜，只是来回在两个街区的门牌上打量。

　　正牌这一次针对庆丰百货的战役，一方面为了“杀敌”，一方面也是绩效考核机制启用后内部团队的第一次较量。

　　繁华里、风华里、文华里等几个街区，就是围绕着庆丰百货周边的几个社区。

　　正牌采用团队分组竞争，更大程度是练兵。

　　而练兵的结果，既考核完成任务的时效，也考核完成任务的质量。

　　也就是投入产出比考核。

　　投入产出比一考核，自然再不能采用杀敌一千自损八百的价格战。

　　所以，几个团队小组各自为政，各显神通。

　　团队基本上都采用拉人头得奖励的方式，由社区管理人员说服家庭长者，再由这些长者出面说服家里人，给正牌拉人头，做推广，降低庆丰百货的客流量。

　　20个社区的老大爷老太太，其实很容易沟通。

　　给点礼物，赞助一下社区的基础设施和福利什么的，再说几句好话就搞定了。

　　事实证明，这种方式简单直接，效果显着。

　　可偏偏，一组面对的五个街区中，就有两个特别拧的。

　　怎么沟通都不行，硬生生挡住了团队的进程。

　　面对困难，推销员没办法了，只能向上汇报。

　　陆云珍年纪不大，二十出头，一头秀气精干的齐耳短发，五官端正。

　　谈不上惊艳，脸上的坚毅却是遮掩不住。

　　她没有什么学历，但社会经验丰富。

　　十五岁就出来打零工，见过形形色色的人，极为聪明。

　　能力很强，性格沉稳，思维跳跃能力很强，善于临场应变，频出业绩。

　　从入职到晋升正牌市场推广部推广主管，仅仅用了不到三个月。

　　用九十年代的话表示，陆云珍就是一条鲶鱼，硬生生搅动了市场部这一谭死水。

　　用后世的话，那就是一个活脱的女卷王。

　　稍不注意，就会被她给卷到车轮底下。

　　这一次针对庆丰百货的狙击战，刘恒伟知道一组的面临的难度最大，所以把任务交给了她。

　　望着社区人来人往的景象，陆云珍没有太多的言语，只是淡淡一笑，向前迈去：“走吧，把礼品都准备好！”

　　伍利文疑惑主管的攻略，但拎着大包小包追了上去。

　　“丫头，我们早就说了，我们街区是不会参与你们商超间的斗争的。”

　　社区委会，一位大妈坐在办公桌前，斜眼盯着陆云珍和伍利文。

　　嘴角带着一丝不屑，边打着手里的毛线边鄙夷道：“你们这些年轻人啊，做生意就规规矩矩嘛，怎么能想出让人拉人头这样的招数，这是不行滴，民众有他们自己的选择权利，咱们社区委会是干嘛的？是专门为民众服务的，而不是给民众添负担的，知道吗？”

　　“阿姨说得极是。”

　　原以为陆云珍会长篇大论，岂料对方被连着数落却无动于衷，甚至反过来捧着老大妈笑道：“我们年轻不懂事，这几日几位同事对您诸位多有叨扰，这不过意不去，所以今天特来赔礼的。”

　　说完，陆云珍对伍利文使了使眼色，递上了事前准备好的礼品：“这几包红枣、枸杞，是我们公司售卖的产品，物美价廉，很不错的，给诸位平日里泡泡水，养生。”

　　闻言，几个大妈愣住了，直勾勾看着陆云珍，谨防有诈。

　　“好了，没什么事，我们就不打扰了。”

　　送完了礼品，陆云珍笑呵呵站了起来，盯着同事诧异的眼光准备离去。

　　“嗯？你们真打算离开啊？”

　　大妈不可思议地看着陆云珍，瞥了眼桌面上的礼品，顿时不太好意思：“要不，再坐会喝几杯茶水？”

　　“不，谢谢阿姨。”

　　陆云珍客气地摆手拒绝：“我们还要去对面风华里社区讲课呢。”

　　“讲课？”

　　几个大妈大爷面面相觑。

　　“对啊，现在几个社区，除了文华里，全都答应帮忙了。”

　　陆云珍笑着说道：“其实这件事本来也就是给咱们社区的街坊邻居们增加福利嘛，咱们正牌的产品质量和名声，那都是排的上号的，而且价钱还便宜，街坊邻居上正牌购物，不仅有返利，还能省点钱，多好的事啊。”

　　笑了笑，陆云珍接着说道：“可咱文华里社区既然有原则，那咱们也不勉强，就此告辞了。”

　　“等等，丫头，你是说对面风华里的老宋，也同意帮你们推广了？”

　　一位姓沈的大妈问道。

　　陆云珍故作糊涂，点点头。

　　岂料大妈一拍大腿，将陆云珍重新拉回了座位：“丫头啊，这不行，既然风华里都参与了，咱们文华里也不能示弱了，来，你也给咱们几个讲讲，怎么干？我们一定不能输给她们……”

　　……

　　“宋大妈，您真是厉害了，知道吗？我们这些人给对面文华里的几位大妈大叔愣是讲解了两个小时，对方就没听懂话术。”

　　半小时后，陆云珍带着伍利文又出现在对方风华里小区，笑呵呵对着原本几个固执的大爷大妈说道：“还是咱们社区的大爷大妈明事理，又好说话，悟性还高……”

　　陆云珍愣是一顿热捧，哄得十几位大爷大妈高兴得合不拢嘴。

　　“哎，丫头啊，你这小嘴啊，真是抹了蜜了。”

　　沈大妈笑盈盈地拉着陆云珍的手，宛如自己闺女赞道：“如果你的同事有你这口才，当初我们怎么会拒绝呢，对吧，别说还有钱赚了，即便没钱，阿姨们也不能不帮忙是吧？”

　　“对对对，小陆实在太招人喜欢了。”

　　“老沈说的有道理，再说了，咱们就是再不识大体，可也不能输给对方文华里那几个啊，什么玩意…干，咱们说干就干，现在就挨家挨户去传话了……”

　　……

　　几个人叽叽喳喳，风风火火就动身了。

　　伍利文偷偷给陆云珍竖起了大拇指。

　　想过主管出奇招，可他怎么也没想过居然是激将法，利用两个社区互不服气的矛盾来创造业绩。

　　果然，对方能平步青云，绝非偶然。

　　……

　　“什么意思？这两天客流量变这么少？”

　　庆丰百货文化店办公室，业务经理申天成火冒三丈：“为什么出现这种情况，现在才汇报？”

　　售货员支支吾吾：“起初我们也觉得有些奇怪，客流量日渐减少，一开始也没去注意，可后来发现几个社区的熟客都跑正牌去了，这才发现不对……”

　　抿着嘴，售货员摇头叹气：“不仅客户跑了，商店里还有不少十一二岁的孩子长期在店里头揽客，逢人就招呼客户去正牌购物，大门口还有一些老大爷拦路给正牌做宣传，柜台边上也时不时几个大妈排队买单，买的东西不多，但是问题不少，每个耗个个把钟头，搞得付款排长龙，好不容易几个客户真心想要购物，硬生生给挤走了……”

　　申天成：……

　　这些大爷大妈闲得慌？

　　“为什么这样？”

　　申天成怒道：“有人捣乱，你们不会赶吗？都特么是死人啊？”

　　“经理，没法弄啊。”

　　售货员叹气道：“您也知道，咱们几家店，靠的就是这周边几个街区光顾，可搞事的都是这几个街区的老人孩子，说句不好听的，如果得罪了他们，以后更是站不住脚啊……”

　　“这……”

　　申天成只觉得一股气堵在胸口，上不来，下不去，胸闷难忍。

　　“哎！这生意，估计是做到头了……”

　　一声叹息，申天成瘫软在办公椅上。

　　……

　　对于广州城发生的事，陈峰自会议上布置了任务，他就没再管了。

　　自从雪峰集团自上而下实施绩效考核机制，各单位各部门责任到户，到人。

　　目标方针听指挥，具体实施看个人。

　　怎么干，在不违背公司原则下，自己说了算。

　　老板只关注结果，过程监控由绩效监督组和审计组负责监督核查。

　　通过12家门店每天的稳定收入，以及端午节礼品券市政订单，原本勒紧裤腰带过日子的时光，又一次得到缓冲了。

　　所以，陈峰马不停蹄，在康玉洲的陪同下，立马前往惠城考察，启动惠城的投资。

　　本次考察目标。

　　与蔡初明会面，沟通工厂落地的具体事宜。

　　通过对方引荐，拜访tc，既考察工厂学习相关经验，也洽谈后期的代工业务。

　　“陈老板，话说现在生意做大了，架子也大了，非得我们三顾茅庐，才能把您老人家请来惠城？”

　　两人一见面，蔡初明就对着陈峰阴阳怪气埋怨一通。

　　“哈哈，蔡老板别这样，即便想我了，也不用这么大怨气嘛，对吧？”

　　陈峰笑着打哈。

　　几个人哈哈大笑了起来。

　　“怎么样？惠城的事落定了，什么时候动工？”

　　寒暄过后，蔡初明收起笑脸，认真地看向陈峰。

　　“争取两个月内动工吧。”

　　说到正事，陈峰也认真起来，将近期广州的一些工作简单给说了下。

　　听到Vcd的技术进展，蔡初明也是激动万分。

　　无它，只有技术和资金到位，工厂才能真正落户，到时候才能解决惠城困局。

　　他早就迫不及待了。

　　“蔡老板，tc那边，约过了吗？”

　　片刻后，陈峰看向蔡初明，问道。
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