第273章 入股合作

　　惠城星辉大酒店。

　　优雅的茶室古色古香，散发缕缕白烟的檀香，生动形象的人物雕像，挂着的深有意境的画，古韵飘香。

　　茶室很安静，几个男人端坐着，各有所思，但谁也没有说话。

　　茶艺师优雅娴熟地烧水、泡茶，一低头，一举杯，阵阵幽香飘来。

　　一套流程走完，茶艺师微笑着对陈峰等人点头示意。

　　陈峰淡淡一笑，摆摆手，茶艺师退了出去。

　　“李总，试试这茶，听说还不错。”

　　陈峰笑着招呼了李冬圣一声。

　　对面这个男人虽然年轻，但气场强大，就如此刻，明明自己是主人，可对方硬是掌握了主动。

　　一整天时间，陈峰真的如市政发函内容一般，只参观学习，全程公事公办，半点真正意图都没显露，着实让人抓摸不透。

　　但是，陈峰却在tc公司两派斗争中，明显倾向于青壮派。

　　因为一天下来，对方不止一次为自己站台，生生地打脸老一派，而且还让他们不敢反驳。

　　“陈总，感谢您今天的支持，让我以茶代酒，敬您一杯。”

　　收起思绪，李冬圣举起茶杯，向陈峰致意。

　　几个人纷纷举杯，抿了一口，露出了满意的笑容。

　　“陈总，现如今市政领导都走了，您能透露一下，你此次过来的真正意图吗？”

　　终究还是忍不住了，李冬圣看向了陈峰。

　　陈峰微微一笑，放下茶杯：“其实我此行的意图就两点，一、学习；二、合作。”

　　“学习？合作？”

　　李冬圣和张祖铭对视一眼，有些迷糊。

　　学习这个显而易见，不用多问。

　　但是合作呢？

　　“什么合作？怎么合作？”

　　李冬圣追问。

　　“大屏幕电视机，由tc代工生产。”

　　陈峰答道。

　　此话一出，李冬圣和张祖铭更是惊讶了。

　　这正是近日来tc内部一直讨论的转型项目，因为两派的纷争导致项目迟迟未有进展，可为什么陈峰突然会提出这个呢？

　　内部出了问题？

　　但李冬圣仔细一想又觉得不对。

　　青壮派以他为首，张祖铭和毛元系为辅。

　　他们几个人是不可能出卖自己的，甚至也没印象跟陈峰接触过。

　　消息自然不可能从这边流出。

　　那么是老一派消息外泄？

　　可也不对。

　　老一派是反对派。

　　如果陈峰是支持老一派的，那更不应找自己合作。

　　而且，通过白天的接触，陈峰眼下和老一派的关系甚至还不如自己呢。

　　是演戏？

　　短短数十秒，好几种可能都在李冬圣脑海过了一遍。

　　陈峰自然不清楚对方的想法，提出这个想法，也是碰巧。

　　作为穿越者，他只知道1992年tc公司开始转型，之后借助大屏幕彩电迅速在市场上占有一席之地，最后一度成为彩电行业的领头羊之一。

　　通过今天的参观，他知道现阶段tc正处于内部论证阶段，项目尚未上线，且面临上线阻力重重。

　　这对他而言，就是机遇，分一杯羹的机遇。

　　所以，临时起意，他提出了这个想法。

　　“两位应该清楚，雪峰电子在惠城筹建电子工厂的事。”

　　慢慢给李张两人续了茶，陈峰淡淡解释：“我和蔡老板以前在北方港城共事过，原本南下的目标市场是广城，可惠城当下问题颇多，经过几番商议，蔡老板邀请我过来惠城投资，但上半年我一直忙于开拓广城市场，分身乏术，这事一拖再拖，直至今天方能过来考察。”

　　这个是明面上的事实，两人听完只是微微点头，并没有太多疑问。

　　“雪峰集团现如今已经和惠城市政达成了协议，工厂即日起也将施工筹建，计划一年内投入生产。”

　　陈峰继续解释着：“但蔡老板这边有政绩考核需求，当初我们谈了个‘三五五’条件，三千亩地、五千万贷款，五年免税，但是，蔡老板同意上述条件的同时也给我下达了任务，半年内解决5000人劳动力。”

　　笑了笑，陈峰看向李冬圣：“李总也清楚，工厂尚未完工投产，雪峰的产业均在外地，惠城正牌连锁店的投资起码也需要两三个月才能开业，即便开业，也解决不了5000个劳动力。”

　　“所以，我给蔡老板支了招，由雪峰集团提供技术和销售渠道，让tc公司贴牌生产，一方面解决劳动力就业问题，一方面tc公司的产值提升，惠城政绩提升，蔡老板的难题得以缓解，两全其美。”

　　陈峰的解释合情合理，李冬圣和张祖铭不由得松了口气。

　　不是内部泄密就好，他们只怕的是一波未平，一波又起。

　　别两派相争，突然冒出个第三方，最后渔翁得利。

　　“彩电的品牌、知识产权、商标等文件，我已经安排人在落实，大屏幕生产技术，雪峰研究院也有现成的技术指引，资金、销售渠道、央视广告渠道、明星资源等等，都是现成的。”

　　看着两人脸色阴晴不定，陈峰继续将自己的底牌摆了出来：“我现在缺的，就是现成的工厂、设备、工人等等，如果tc这边可以代工贴牌生产，那么整条路就通了。”

　　“这个……”

　　李冬圣脸上现出了难色，欲言又止。

　　“怎么？李总有困难？”

　　陈峰故作糊涂道：“据我所知，tc虽不生产彩电，但彩电的生产线并不复杂，雪峰研究院已经将整条生产流水线都分解出来，只需要人到位，很快就可以投产的。”

　　国内彩电的生产流水线，没后世复杂，与其说是生产制造，倒不如就是组装搬运。

　　显示屏、影像管、电路板等等核心组件，都是采购于索尼、飞利浦等供应商，唯一的区别就是组件采购后，工程部需要对电路板及显示屏等组件进行改装调试，使其功能融合，互不排斥，最终再组装成整机。

　　而各大品牌引以为傲的知识产权设计，其实更多是外壳组件的风格设计，完全没有技术水平，粗得不能再粗。

　　闻言，李冬圣闷声不语。

　　“陈总，其实tc这段时间已经在着手讨论彩电行业的转型了。”

　　张祖铭解释道：“目前已到了论证实施阶段，如果董事会通过决议，这个项目就会立即实施。”

　　“哦？那为什么还没实施呢？”

　　原以为张祖铭的解释会让陈峰放弃合作的想法，岂料陈峰反而兴奋道：“既然tc都有这样的想法，那就更方便了，一举两得，省了不少麻烦。”

　　“嗯？”

　　张祖铭哑言了，心道我是这个意思吗？

　　我明明是拒绝好吗。

　　“陈总！”

　　李冬圣刚开口，陈峰却抬手打断了对方的话。

　　“据我所知，贵司的老一派技术骨干，并不支持彩电项目，对吧？”

　　陈峰微笑着问道。

　　“嗯？”

　　两人面露惊讶。

　　“今天参观了贵司的车间，目前贵司依旧以电话机业务为主要产业，不仅没有缩减，反而在三车间还在增加生产线。”

　　陈峰笑了，也不再遮掩，直言道：“你我都是聪明人，对市场商机的把控要优于常人，当下正是家电行业崛起的好时机，错过这趟东风，估计后悔莫及，至于电话机……”

　　陈峰顿了顿又笑道：“我个人觉得，并不长久，别看现在大哥大很贵，可一旦技术突破，移动电话将成为主流，固定电话机的辉煌时代，终将成为历史，哪怕有十年光景又如何？远不如大家电来得实在，对吧？”

　　目光如炬，盯着两人：“可如果放弃了这个机遇，等到电话机成为瓶颈再实施转型，我敢断言，家电业绝对不会有tc身影。”

　　两人微微震惊。

　　陈峰的话，两人当然清楚，要不然他们也不会极力推崇业务转型。

　　陈峰有一点还没说全，电话机哪怕市场再大，可技术含量太低，但凡一个小厂就能干，缺乏核心竞争力的产品，未来只能靠价格战。

　　可如果利润比达不到要求，很难支撑tc生存。

　　“陈总，您说的，我们都懂，这也是我们迫切需要转型的原因。”

　　李冬圣彻底放开了，言道：“可我们认为tc有自主研发、生产及销售的能力，并不需要借助外力，所以也不能为您代工，为市场增加一个对手。”

　　“哈哈哈……”

　　陈峰笑了。

　　止住笑声，看向李冬圣，说道：“李总怎么知道和雪峰的合作就是竞争？而不是双赢呢？”

　　“雪峰有技术、有资金、更有销售渠道，虽然渠道尚且在铺设中，但事实证明，雪峰这种策略方针是对的。”

　　笑着看着两人：“据我所知，tc从去年开始在沪上建立分公司，目的也是为了铺设全国性销售渠道，与雪峰的战略不谋而合。”

　　“但是，一旦和雪峰合作，tc的试错成本会低很多，第一无需架设销售渠道，省去tc大量的人力物力，第二技术更成熟，雪峰研究院是一个非营利性的技术研究机构，持之以恒的技术研究，才是未来产品和企业的核心竞争力，第三也是最重要的一点，接受雪峰集团的oEm订单，tc可以快速说服董事会投入生产线的搭建。”

　　顿了顿：“因为订单是雪峰的，tc不仅可以通过订单增加额外收入，还能增长经验，一举多得。”

　　听完陈峰的话，李张两人陷入沉思。

　　不得不说，陈峰的建议很中肯，也很符合tc当下情况。

　　可是，一旦接受了雪峰的订单，不就是放弃了自主产权？

　　这是李张两人绝对不可以接受的。

　　“还有一种方式。”

　　陈峰看出两人的疑虑，接着说道：“tc和雪峰合作成立单独的彩电公司，合资生产，如何？”

　　“嗯？”

　　这一下，两人有些愕然。

　　这陈老板思维跳跃太快了吧？

　　可任谁也想不通，说了那么多，这才是陈峰真正的目的。

　　“两家合作，雪峰不仅提供上述帮助，更重要的一点，我帮你们清除内部隐患，给你们一个可以掌控主权的完整tc。”

　　李张两人瞳孔放大，如果听不懂陈峰的意思，那这么多年职业生涯就白混了。

　　“陈总准备怎么做？”

　　李冬圣犹豫片刻，问道。

　　“这个就不需要两位劳神了，我只保证会帮你们把老一派势力清除，让你们有对公司有足够的掌控权，如何？”

　　陈峰笑着。

　　不可否认，这一个筹码，胜过此前所有条件。

　　两人都是精明人，谁都清楚，当下国家蓬勃发展，百业待兴，是一个百年难得一遇的机会。

　　可让一个企业消亡的，往往不是缺乏市场机会，而是内耗。

　　如果陈峰能够帮助tc内部肃清，那就完全是两码事了。

　　“雪峰与tc的合作，仅限于彩电行业，未来雪峰也会有自己的产房和生产线，届时如果两人想合作，我还不一定要呢。”

　　陈峰又抛出了一个重磅筹码：“所以，咱们之间的合作，仅仅在合适的时机合作合适的事，未来彼此互不干预，甚至雪峰未来还能给tc提供Vcd的技术授权。”

　　在座的，谁都不是省油的灯，谁都不愿甘屈人下。

　　所以，适当的介入与退出，才能符合彼此的利益。

　　好吧，话说到这份上，李张二人基本被说服了。

　　“持股比例？资金投入呢？”

　　李冬圣问道。

　　“对雪峰而言，当然希望彩电公司是五五分，但避免未来咱们之间成为新的派系相争，雪峰可以做让步，持股比例适当减少，但最低持股比例不能低于30%。”

　　陈峰笑了，话锋一转：“当然，出资额自然也不会高于30%。”

　　闻言，两人愣住了。

　　第一是惊讶陈峰的让步，第二是错愕陈峰的精打细算。

　　“哈哈哈……”

　　几个人不由得笑了起来。

　　虽然两人最终没有当场答应这一次合作，但陈峰自信，抛出去的鱼饵够多了，鱼会上钩的。

　　“tc内部肃清问题，我会帮忙处理，两位什么都不需要做，等着就好。”

　　站在酒店门口，陈峰看着李张两人诚恳说道。

　　“陈总，这……”

　　李冬圣明显有些愕然，这都还没确定合作了，陈峰就这么大方。

　　“李总别在意，这是我的诚意，希望能够合作愉快！”

　　伸出右手，陈峰微笑着看着对方。

　　看着悬空的手，李冬圣犹豫片刻，也伸手握住了：“期待合作！”

　　话音刚落，转身潇洒离去。

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　　“李总，您觉得这个陈总的话，可靠吗？”

　　车上，张祖铭问道。

　　李冬圣没有说话，只是望着窗外车水马龙入神。

　　片刻后，他将车窗摇下，任凭夜风吹拂自己，以便于自己足够清醒。

　　“回去后，立即着手安排生产线及技术人员、工人的安排，干起来！”

　　“嗯？合作条件还没谈妥呢？这就干？”

　　“干！不等了。”

　　李冬圣目光如炬：“不管如何，有一点陈峰说的对，当下正是机遇，错过了，以后将不再有我们的存在的身影，不能再拖了。”

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　　“陈总，其实咱们为什么非要和tc合作呢？”

　　送走了两人，康玉洲陪着陈峰在酒店门口抽烟。

　　“怎么？觉得不划算？”

　　陈峰回身看着康玉洲。

　　康玉洲摇摇头，道：“我能明白您急于求成的心理，可一旦双方合作，产品商标主权必然在对方手里，我不觉得这样明智。”

　　“哈哈，老康啊，狭隘了。”

　　陈峰笑着拍了拍对方肩膀：“其实还是那句话，这个市场很大，蛋糕很大，一个人是吃不完的。咱们自己也能干，但基于多方面考虑，我觉得还是和对方合作更符合当下时局，一来对方虽然尚未涉足彩电业，但tc这个品牌在电话机扎根多年，有一定的美誉度和知名度，民众更容易接受，成功几率更大；二来嘛，咱们的业务太广太乱了，没那么多精力，与其一个个人才培养，倒不如以投资的方式去介入？”

　　“别人要名，咱们要钱嘛。”

　　大笑着，陈峰看向前方：“钱才是王道。”

　　当然，只有陈峰才清楚tc这艘大船，未来是什么规模。

　　当下对方遇到瓶颈能够快速介入，稳赚不赔。

　　这和投资李柠是一个道理。

　　很多人看不明白，但他不需要别人看得懂，干就完事了。
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