第453章 “江畔豪庭”商铺询价（2）

　　VIp洽谈室内，阳光透过百叶窗， 江涛在摊开的商铺资料上反复逡巡。

　　“江畔豪庭”沿江路一线底商，核心地段，稀缺资源。 陈经理报出的价格区间（38,000 - 45,000元\/㎡）印证了此地的价值，也清晰地标注了它远超祈福新村的“身价”。

　　江涛他的现金流状况：祈福新村三个商铺已经支付了364万，手头可动用的流动资金是501万。

　　‘80平360万，110平462万…’ 他在心中默算着。 110平的总价显然超出了他目前想动用的安全边界，80平的总价360万虽然压在501万之内，但一次性投入如此巨大的金额去购买一个并非自营、仅为收租的资产，似乎有些…不够经济。

　　他的目光最终落在了那个面积最小的60平米端头铺上。 ‘位置不错，端头铺自带展示优势，开间虽然只有6米，但进深合理，做轻餐饮、精品零售或者小型服务机构都很合适。’ 陈经理的介绍在耳边回响。 更重要的是，单价40,000元\/㎡，总价240万！

　　‘240万…’ 。 祈福的三个铺位总价364万，而这里一个60平的小铺就是240万！ 这巨大的单价差背后，是核心地段对郊区碾压级的价值体现。

　　然而，240万的总价，意味着他动用手头501万现金的近一半。 虽然负担得起， 投资，尤其是房产投资，关键在于风险与收益、投入与产出的精妙平衡 。

　　‘就是它了。’ 江涛心中迅速做出了决断。 目标明确： 为林丽芳买下这个60平米的“小金矿”。 它面积适中，总价可控，预期租金回报率（按陈经理说的1.5-2万\/月）相当可观，年化毛回报在7.5%-10%之间（未扣除税费、物业费等），在资产荒时代，这已是相当诱人的旱涝保收型收益。 而且，其地段决定了它巨大的升值潜力。

　　“啪！” 他合上面前的资料册，找到陈经理说：“陈经理，我对那个60平米的端头铺比较感兴趣。 方便的话，我想现在去现场看看。”

　　陈经理眼中爆发光芒！ 有戏！而且是立刻要看现铺！ 这绝对是购买意向极其强烈的信号！ 她立刻站起身，笑容灿烂得如同外面的阳光：“当然方便！江先生请！我这就带您过去！钥匙就在我这儿！” 她的声音都因为激动而提高了几分。

　　五分钟后，两人已经站在了“江畔豪庭”沿江路一侧。 陈经理利落地打开卷闸，又推开厚重的玻璃门。

　　60平米的空间，方正规整，层高足有4米多，显得非常开阔。 地面铺着光洁的灰色地砖，墙壁是简单的白色乳胶漆。 几根承重柱的位置恰到好处，并未对空间造成明显分割。 最吸引人的是那面宽6米的巨大落地玻璃窗，以及处于转角延伸出来的另一个约3米的侧窗（端头铺优势），保证了极佳的采光和视野，将沿江路的繁华与珠江的浩渺尽收眼底。

　　“江先生您看，” 陈经理一边引着江涛往里走，一边用激光笔精准地指点着，“整个空间没有任何隔断，可塑性极强！无论是做开放式的咖啡简餐、精品服饰，还是隔出后厨或办公区，都非常灵活。”

　　她指着顶部的消防喷淋和空调管道预留口：“基础硬件设施都是按高标准配置好的，后期装修省心很多。” 又走到侧窗前，“这个侧窗位置，做橱窗展示或者外摆区，效果绝对一流！端头铺的优势就在这里，双面展示，曝光度更高！”

　　江涛没有说话，目光投向窗外川流不息的车流和对面风景如画的滨江公园。 早上的阳光将一切都镀上了一层金色，充满活力。 他能想象到未来这里开一间精致咖啡馆或特色小店的场景，人声鼎沸，财源滚滚。

　　他又走到后墙，那里预留了水电接口和一个小型卫生间的位置。 空间利用得相当合理。 他伸出手指，在光洁的墙面上轻轻划过，感受着这方寸之地的“含金量”。

　　‘位置、视野、空间感、改造基础…’ 江涛在心中默默打分。 ‘确实不错。’ 核心地段的品质感是毋庸置疑的。 这240万，花在这里，物有所值。

　　“嗯。” 江涛终于转过身，对陈经理点了点头，简洁地评价了一句，“还可以。” 没有过多的溢美之词，但这句“还可以”在陈经理听来，无异于天籁之音！

　　“江先生满意就好！” 陈经理脸上的笑容更加灿烂，“那…咱们回售楼部再详细聊聊？”

　　“好。” 江涛率先走出了商铺。 卷闸门在他身后缓缓拉下。

　　再次回到VIp洽谈室，气氛与刚才单纯的询价已经截然不同。 陈经理殷勤地给江涛续上热茶，眼神里充满了期待。 她知道，真正的谈判，现在才开始。

　　江涛端起茶杯， ：“这个60平的铺子，位置和格局，我觉得不错。”

　　“价格方面，” 江涛询问道，“陈经理，40,000一平，总价240万，这是盘面价。” 他微微停顿，语气带着一丝坦诚 ，“不瞒你说，最近我其他投资上占用了一些现金流，手头能一下拿出来的全款，确实不算特别宽裕。”

　　陈经理立刻表示理解地点头：“明白明白，投资多很正常。”

　　“所以，” 江涛身体微微前倾，“如果我能 一次性付清全款 ，这个铺子，你能给我一个什么实在价？”

　　核心诉求清晰明了：全款！要折扣！

　　陈经理的心脏砰砰直跳。 全款客户！这是开发商最喜欢的客户类型！省时省力！ 她计算着自己手中能给出的权限。

　　“江先生爽快！” 陈经理脸上的笑容更加热切，身体也下意识地前倾，压低了声音，“您是我们‘江畔豪庭’的尊贵业主，又是这么有诚意的大客户，还能一次性全款…” 她故意停顿了一下，似乎在艰难取舍，然后报出一个数字：

　　“这样，江先生！ 在我这个级别能给出的最大权限范围内， 这个60平的端头铺， 我可以给您申请到 38,500元\/平方米 ！”

　　38,500！ 比盘面价40,000低了1,500元！ 总价从240万直接压到了231万！ 一下子抹掉了9万块！

　　陈经理紧紧盯着江涛的表情，试图从他脸上捕捉到一丝变化。 这个价格，已经是她作为销售经理能当场拍板的极限了，再低就必须惊动营销总监甚至更高层。

　　江涛的脸上没有任何波澜。 38,500？ 231万？ 他心中对这个价格早有预期，甚至觉得还有那么一点点空间。 开发商的报价，尤其是对全款客户，怎么可能没有水分？

　　他没有立刻表态，只是端起茶杯，慢条斯理地又喝了一口，似乎在细细品味茶香，也似乎在咀嚼这个价格。 整个洽谈室陷入一种 微妙的、充满张力的寂静 。

　　几秒钟后，江涛放下茶杯，脸上露出一丝淡淡的、让人捉摸不透的笑意。 他没有说接受，也没有说拒绝。

　　“38,500…” 他重复了一遍这个数字，语气平淡，“陈经理，这个价格，我知道了。” 他缓缓站起身，“这样，我回去再考虑考虑。”

　　没有讨价还价？ 没有欣喜若狂？ 就这么轻飘飘一句“考虑考虑”？ 陈经理脸上的笑容瞬间有点僵。 但她毕竟是经验丰富的老销售，立刻调整好状态，也连忙站起身，语气依旧热情，没有丝毫催促：“当然当然！买铺是大事，江先生您是该好好考虑清楚！有任何想法或者问题，随时给我电话！”

　　“嗯，有劳了。” 江涛微微颔首。

　　“我送您！” 陈经理一路将江涛送到售楼中心大门外。

　　她脸上的职业笑容才缓缓褪去，取而代之的是一种混合着兴奋、焦虑的神情。 “回去考虑”？ 这通常是客户压价的信号！ 但江涛不是那种磨磨唧唧的客户，他既然看了现铺又问了全款底价，出手的可能性极高 ！
　　http://www.paoshu5.cc/book/37105/654.html

　　请记住本书首发域名：http://www.paoshu5.cc。泡书网手机版阅读网址：http://m.paoshu5.cc