第683章 两全之策破僵局，太子的调解智慧

　　景和八年九月，苏州城的暑气终于消散，早晚已有了丝丝凉意。府衙议事厅内，气氛却与这秋日的清爽截然不同，依旧弥漫着几分凝重——丝绸作坊的薪资纠纷谈判已进入第五日，虽经前日的冷静休整，双方在核心诉求上仍有分歧，工人代表坚持最低六十文日薪，作坊主们则咬死五十五文的底线，谁也不肯再退让半步。

　　萧承泽坐在主位上，指尖轻轻敲击着桌面，目光在双方代表脸上逡巡。这几日，他一边主持谈判，一边让人搜集了苏州丝绸业近三年的产销数据、原材料价格波动记录，甚至亲自去几家作坊核算过成本与利润。他深知，工人要养家糊口，六十文的诉求合情合理；而作坊主们面临蚕丝、染料价格暴涨的压力，也并非虚言。想要打破僵局，不能只在“固定日薪”上拉锯，必须跳出原有的思维框架，找到一个能让双方利益绑定、实现共赢的方案。

　　“各位，”萧承泽开口，声音沉稳而有力，打破了议事厅的沉寂，“这几日，我一直在思考，薪资纠纷的根源，并非谁贪心、谁吝啬，而是现有‘固定日薪’的模式，无法适应市场的变化。原材料涨价、布料提价，这些波动带来的影响，要么全由工人承担，要么全由作坊主承担，自然容易产生矛盾。”

　　他顿了顿，目光扫过众人，见大家都在认真倾听，便继续说道：“所以，我想提出一个新的方案——‘按产量定薪资 设立工坊协会调解矛盾’。这个方案，既保障工人的权益，也给作坊主留足缓冲空间，咱们一起看看是否可行。”

　　话音刚落，工人们的代表和作坊主们的代表都不约而同地挺直了身子，眼中满是好奇与期待。

　　萧承泽拿起早已准备好的章程，逐条解释道：“先说‘按产量定薪资’。首先，我们会根据布匹的质量与织造难度，划分三个等级：上等、中等、下等。”

　　“上等布要求纹路清晰、色泽均匀、无瑕疵，工钱在原有基础上提高一成；中等布符合常规标准，工钱维持现有水平；下等布若有明显瑕疵，需酌情扣减工钱，但最低不低于原有日薪的八成，保障大家的基本收入。”

　　“其次，设立‘超产奖励’。我们会根据不同作坊的规模和工人的熟练程度，制定每月的基础产量定额。工人若当月产量超过定额，超出部分每匹布额外给予五文钱的奖金；若是超产的布料达到上等标准，奖金翻倍，每匹给予十文钱。这样一来，手艺好、肯吃苦的工人，收入不仅能达到甚至超过之前要求的六十文，还能有更多盈余。”

　　这番话刚说完，工人们的代表脸上便露出了动容之色。老工匠捋了捋胡须，眼中闪过一丝赞许：“公子，您的意思是说，只要我们手艺好、织得多，就能拿到更高的工钱？”

　　“正是。”萧承泽点头笑道，“凭手艺赚钱，多劳多得，这才是最公平的。你们辛苦织出优质的布料，就该得到相应的回报；而作坊主们也能凭借优质布料卖出更好的价钱，双方都能受益。”

　　一旁的作坊主们也开始低声议论起来。李掌柜皱着眉头，有些犹豫地说道：“公子，这个方案听起来是不错，但划分布料等级的标准如何界定？超产奖励会不会增加我们的成本？”

　　“这正是我要说到的第二点——设立工坊协会。”萧承泽接过话头，语气坚定，“工坊协会由三方组成：官府派两名公正廉明的官员担任监督；作坊主们推选三名代表，负责反映作坊的经营情况；工人们也推选三名代表，维护工人的合法权益。”

　　“协会的职责有三：第一，共同制定并细化布料等级的评定标准，确保公平公正，评定时需有双方代表在场见证；第二，监督薪资发放，每月核查作坊的产量、等级评定与工钱结算，避免出现克扣、拖欠工钱的情况；第三，定期协商薪资标准，每半年根据原材料价格、布料市场行情，共同商议调整基础工钱与奖励标准，让薪资能随市场变化灵活调整，从根本上避免类似的纠纷再次发生。”

　　他看向李掌柜，笑着补充道：“至于超产奖励的成本，李掌柜不妨算一笔账。工人织出的优质布、超产布，能让作坊卖出更高的价格，利润自然也会增加。拿出一部分新增利润作为奖励，既能激励工人，又能提高作坊的产量和质量，这笔买卖，划算得很。”

　　李掌柜仔细思索了片刻，脸上的犹豫渐渐消散。他不得不承认，萧承泽的这个方案，确实解决了他最担心的问题——既不用一次性承担高额的固定日薪，又能通过激励工人提高产量和质量，弥补原材料涨价带来的成本压力。

　　工人们的代表也凑在一起，低声商议着。一位年轻的工人代表说道：“按产量定薪资，多劳多得，还能拿超产奖励，这样我们手艺好的人就能多赚钱，比固定日薪更有奔头！”

　　“工坊协会有我们的代表，还能监督薪资发放，以后再也不怕作坊主克扣工钱了！”另一位工人代表附和道。

　　老工匠站起身，对着萧承泽和苏明轩拱手道：“公子，苏大人，我们工人代表一致认可这个方案！这个方案既保障了我们的权益，也给了作坊主缓冲的空间，真是两全其美！”

　　作坊主们的代表也纷纷点头。李掌柜上前一步，脸上露出了释然的笑容：“公子，我们也同意这个方案！有了协会调解，以后再也不用为薪资问题争吵了，我们也能安心经营，把更多精力放在改进工艺、拓展销路上面。”

　　看到双方终于达成一致，议事厅内的凝重气氛瞬间烟消云散。萧承泽站起身，脸上露出了欣慰的笑容：“太好了！劳资双方本是一体，唇亡则齿寒。工人有稳定的收入，才能安心做工，作坊才能发展壮大；作坊发展了，才能为工人提供更多的就业机会和更好的待遇，这是一个良性循环。希望大家以后互帮互助，心往一处想，劲往一处使，共同把苏州的丝绸业做得更大、更好，一起致富。”

　　说着，他看向老工匠和李掌柜，笑着提议：“两位，不如握手言和，从此摒弃前嫌，携手合作？”

　　老工匠和李掌柜对视一眼，都露出了笑容。两人走上前，紧紧地握了握手。“李掌柜，以前多有得罪，还请见谅。”老工匠说道。

　　“老丈客气了，以前是我考虑不周，没有顾及到工人们的难处。”李掌柜也诚恳地说道，“以后我们一定按照协会的规定，公平公正地结算工钱，绝不亏待大家。”

　　议事厅内响起了热烈的掌声，衙役们也纷纷露出了笑容。苏明轩站起身，走到萧承泽身边，眼中满是赞许与欣慰，由衷地赞道：“太子殿下这个方案，兼顾了双方利益，既解决了眼前的纠纷，又建立了长久的机制，真是有勇有谋，考虑周全。将来你登基为帝，定能让大靖的百姓安居乐业，成为一位万民敬仰的好君主！”

　　萧承泽谦逊地拱手道：“舅舅过奖了。我只是做了我该做的事。治理地方，本就该以民为本，兼顾各方利益，寻求共赢之道。这个方案能得到大家的认可，离不开双方的理解与包容，也离不开舅舅的支持与帮助。”

　　消息很快传遍了苏州的丝绸作坊区。工人们得知谈判成功，一个个喜笑颜开，纷纷表示要尽快复工，凭借自己的手艺多赚钱。作坊主们也松了一口气，开始积极筹备复工事宜，与工人代表一起商议布料等级评定标准。

　　几日后，苏州工坊协会正式成立。在成立仪式上，萧承泽亲自为协会授予牌匾，并叮嘱协会成员：“协会成立不易，责任重大。希望你们秉持公平公正的原则，切实履行职责，维护劳资双方的合法权益，让苏州的丝绸业能够健康发展，让工人们能够安居乐业。”

　　协会成员们纷纷表示，定不辜负太子殿下的期望，齐心协力，共同维护苏州丝绸业的稳定与繁荣。

　　复工后的丝绸作坊区，再次响起了此起彼伏的织布机声，只是这一次，声音中没有了之前的疲惫与抱怨，多了几分干劲与希望。工人们一个个精神饱满，专注地织着布，心中都憋着一股劲，想要多织优质布，多拿超产奖励。作坊主们也更加注重经营管理，积极拓展销路，整个丝绸业呈现出一派欣欣向荣的景象。

　　萧承泽站在锦华坊的车间里，看着工人们忙碌而充实的身影，心中满是成就感。他知道，这场薪资纠纷的圆满解决，不仅解决了数百名工人的生计问题，更建立了一套可持续的劳资关系机制，为苏州的稳定与发展奠定了坚实的基础。

　　苏明轩走到他身边，看着眼前的景象，感慨道：“承泽，你用智慧化解了一场剑拔弩张的纠纷，也让我看到了大靖未来的希望。你今日所做的一切，都在践行‘以民为本’的治国理念，这正是一位合格君主所必备的品质。”

　　萧承泽望着远方，眼中闪烁着坚定的光芒：“舅舅，我深知，百姓是国家的根基，只有让百姓安居乐业，国家才能长治久安。我此次来苏州历练，就是要多了解百姓的疾苦，多解决百姓的难题，积累治国的经验。将来，我要把在苏州学到的东西，运用到整个大靖的治理中，让天下百姓都能过上幸福安稳的生活。”

　　秋日的阳光洒在苏州城的街巷里，温暖而明亮。丝绸作坊里的织布机声、市集上的叫卖声、百姓们的欢声笑语，交织在一起，奏响了一曲和谐繁荣的乐章。而这一切的背后，离不开萧承泽的调解智慧与担当——他用一个两全其美的方案，化解了矛盾，凝聚了人心，也让自己在成长的道路上，迈出了坚实而重要的一步。
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