第181章 港商来谈代理

　　等人走后，姜国栋关上门，风声已经越来越大：“刚算过，这块料加工成手镯，配陈姐的防潮盒，一套能卖三万五，比单卖翡翠多赚两万。”

　　钟清清靠在竹椅上，听着窗外的风卷树叶声：“应该错不了。咱们把防潮、防洪做扎实，台风过后就能比别人先开工。

　　对了，港商周先生来电，说台风过后有个港商来谈代理，爱探底——

　　你提前跟周伟说，别露资产，只说咱们抗台风的本事。”

　　姜国栋点头，从怀里掏出港城展会的展位确认函：“我这就去安排。展位订在台风过后的黄金位置，咱们的防潮翡翠盒，肯定能镇住场。”

　　夜色渐深，窗外的风更紧了，有线广播里又响起台风预警。

　　书房的灯亮到很晚，钟清清和姜国栋对着地图，标注着陆路运输的避雨点、新地块的排水路线，账本被重新锁进防潮保险柜。

　　桌上的凉茶已经凉透，但两人的思路却越来越清晰。

　　好在钟清清他们准备充分，这次台风并没有带来很大的经济损失。

　　一周后，清璞阁的VIp茶室里，檀香袅袅。

　　一套精致的功夫茶具摆在红木桌上，刚泡好的凤凰单丛茶，香气顺着窗缝飘出去，与前厅的人声鼎沸隔成两个世界。

　　钟清清和姜国栋端坐一旁，神色从容。

　　钟清清穿着月白短袖旗袍，指尖轻搭在茶盏边缘，目光落在墙上挂着的翡翠雕刻图上。

　　姜国栋则抱着手臂，视线不经意地扫过门口，手里攥着一份简化版的合作方案。

　　“来了。”

　　姜国栋低声提醒，视线投向楼梯口。

　　钟清清抬头，就看到港商周先生陪着一个穿深灰色西装、戴金表的男人走进来。

　　男人约莫四十岁，皮鞋擦得锃亮，进门时目光快速扫过茶室的陈设，从红木桌椅到墙上的字画，最后落在钟清清身上，眼神里带着审视。

　　“钟小姐，姜先生，这位是港城‘宝源珠宝’的林老板，宝源在港城有三家门店，渠道广得很。”

　　周先生热情地介绍，又对林老板说，“林老板，这位就是清璞阁的钟小姐，年轻有为，一手把翡翠生意做起来了。”

　　林老板伸出手，指节上戴着枚玉戒：“早就听说羊城有位钟小姐，年纪轻轻把珠宝生意做得风生水起，今日一见，果然名不虚传。”

　　他的手劲很大，握得钟清清指尖微麻，坐下后端起茶盏却不喝，话锋一转，

　　“不知道钟小姐的清璞阁，一年的流水能有多少？

　　手头的翡翠库存估值几何？

　　宝源要代理的话，得确保供货稳定，要是规模太小，怕是跟不上港城的需求。”

　　果然是直奔底牌来的。

　　钟清清不动声色地抽回手，端起茶盏抿了一口，茶香在舌尖散开时笑着反问：“林老板是来谈代理合作的，还是来做资产评估的？”

　　她放下茶盏，身体微微前倾，“宝源珠宝在港城的渠道优势，是我最看重的——

　　港城的高端客户多，识货，也愿意为好东西买单。

　　而林老板来找我，应该也是看重清璞阁的翡翠品质和配套工艺吧？

　　毕竟港城不缺珠宝商，但能把翡翠和木艺、布艺做得这么配套的，恐怕不多。”

　　林老板愣了一下，显然没料到这个年轻女人这么直接，随即笑了：“钟小姐快人快语，那咱们就谈合作细节。

　　我想代理清璞阁的翡翠，在港城的三家门店同步销售，不知道供货价怎么算？

　　有没有最低拿货量要求？”

　　“供货价按品质分级，公平透明。”

　　钟清清从茶几下拿出样品盒，推到林老板面前，“A级翡翠，就是这种紫罗兰老坑料，按港城市场价的六成供货；b级料按五成五，c级料五成。”

　　她顿了顿，语气坚定，“但有个条件：

　　我的翡翠必须搭配配套的木艺首饰盒和布艺收纳袋一起卖，这些配套产品按成本价供货，林老板不用承担额外费用

　　——这是清璞阁的特色，也是区别于其他翡翠商的优势，港城客户肯定买账。”

　　林老板打开样品盒，眼睛瞬间亮了。

　　盒里的紫罗兰翡翠手镯，水头足得像要滴出来，绿中带紫的色泽均匀透亮，比他在港城见过的同类料子好太多；

　　旁边的实木首饰盒雕着精致的梅花，打开后里面铺着真丝衬布，触感细腻。

　　他拿起手镯，入手温润，比普通翡翠更有质感：“这料子确实不错，配套的盒子也精致，港城的太太们就喜欢这种‘成套’的东西。”

　　他话锋又转，“不过钟小姐，我得确认一下你们的供货能力。

　　要是库存不够，宝源的门店断货了，影响的可是信誉——

　　不知道你们现在有多少库存？

　　月产能能到多少？”

　　又绕回规模上了。

　　钟清清站起身，做了个“请”的手势：“光说没用，林老板不如跟我去楼下的工坊看看。

　　我的翡翠品质好不好，配套工艺过不过关，产能能不能跟上，看了就知道——

　　这比我说一万句‘规模大’都管用。”

　　林老板挑眉，显然没料到她会主动邀请去工坊，犹豫了一下还是起身：“好啊，我正想看看，钟小姐的工艺到底有多好。”

　　一行人刚走到后院工坊门口，就听到“沙沙”的刺绣声和“咚咚”的雕刻声。

　　王师傅正坐在工作台前，手里的刻刀在木块上翻飞，梅花纹样的轮廓已经出来了，木屑簌簌落在脚下的布上；

　　陈桂兰则坐在旁边的绣架前，手指捏着金线，在真丝布上绣着梅花，针脚细密得几乎看不见；

　　石师傅戴着护目镜，手里的玉雕机正在打磨一块翡翠挂件，粉尘被旁边的吸尘器吸走，只留下温润的玉光。

　　“林老板看，这是咱们的木艺师傅王师傅。”

　　钟清清介绍道，声音不大却清晰，“王师傅做了三十年木雕，以前在国营木工房当技工，手上的功夫是实打实的——

　　咱们的首饰盒，全是他和学徒一手雕出来的，一天能出二十个，品质绝不打折。”

　　王师傅抬起头，笑了笑又低下头干活，手里的刻刀没停：“林老板要是不信，我这就给您雕个小梅花，几分钟就好。”

　　林老板没说话，走到陈桂兰身边，看着她绣出的梅花：“这手艺不错，比港城的绣娘还精细。”

　　“陈姐以前是国营纺织厂的技术能手。”

　　钟清清补充道，“做了八年缝纫，拿过厂里的奖状，绣工、缝纫都是一绝。

　　咱们的收纳袋、红糖香囊，全是她带着绣工做的，定制款三天就能交货，比港城的代工快一倍。”

　　陈桂兰停下手里的活，拿出抽屉里的奖状递过去：“这是我以前得的奖，跟着钟小姐干，就是想把这手艺用在正经地方。”

　　林老板接过奖状，泛黄的纸上印着国营厂的公章，他摩挲了两下，又走到石师傅身边。

　　石师傅刚好打磨完挂件，摘下护目镜，把挂件递过去：“林老板您看看，这是刚加工好的，料子就是钟小姐给您看的紫罗兰料。”

　　挂件入手温润，雕着朵莲花，线条流畅自然，没有一点毛糙。

　　林老板拿出随身携带的放大镜，仔细看了看雕工和玉质。

　　眼神里的审视渐渐变成了认可：“这工艺确实没得说，比港城的玉雕师傅做得还细。”

　　“石师傅是祖传的手艺。”

　　钟清清说，“他爷爷就是晚清的玉雕匠，手艺传了三代。

　　咱们的翡翠，从原石挑选到加工成型，全是他盯着，不合格的料子直接作废，绝不出厂——

　　这也是清璞阁的规矩，品质第一。”

　　她顿了顿，指向工坊角落的原料堆，“您看，这些都是刚收的原石，物流车每周都从华林玉器街拉货，石师傅和王师傅一起去挑料，保证料子的品质；

　　加工好的成品，直接从工坊运到前面的门店，不用经过中间商，供货速度绝对快。”

　　林老板看着堆得整齐的原石，又看了看忙碌的工坊，终于松了口气：“钟小姐说得对，实力才是根本。

　　宝源的客户，最看重的就是品质和特色，你们的翡翠和配套工艺，刚好符合港城市场的需求。”

　　他转头对钟清清说，“我同意你的合作条件，供货价按你说的算。

　　配套产品必须一起走——咱们现在就签协议！”

　　签协议时，林老板又想提“最低拿货量”，钟清清直接打断：“林老板放心，咱们的月产能，足够供应宝源的三家门店。

　　要是销量好，我还能加开一条加工线，保证不耽误你的生意。”

　　她没说具体产能，却用“能加线”的底气让林老板放了心。

　　送走林老板和周先生，周伟折返回来，笑着说：“嫂子，您这招‘用工艺藏底牌’太妙了！

　　林老板到最后都没问出咱们的流水，反而主动提了增加拿货量。”

　　“做生意就像打牌，底牌不能轻易亮出来。”

　　钟清清收拾着协议，“他要是知道咱们的规模不算大，肯定会压价；

　　但他看到咱们的工艺实力，就知道跟咱们合作稳赚，自然不会纠结规模问题。”

　　她抬头，“你跟林老板对接好供货细节，年后第一批货要赶在港城展会前送过去，顺便把咱们的红糖伴手礼也带一些，让他在门店试试水——这是新的利润点。”

　　“没问题！”

　　周伟点头，“我这就去整理供货清单。

　　对了，沪市的仓库合同已经签好了，年后初八就能入驻；

　　货车也订好了，正月初十提车，刚好赶上开通专线。” 周伟走后，各负责人都聚到了议事厅，汇报最新进度。

　　刘厂长率先开口：“制糖厂的生产线改造已经完成八成，古法红糖的样品已经送了一些给清璞阁的老客户试吃，反馈都不错。

　　白砂糖的库存也对接好了沪市的两家罐头厂，周伟的物流车年后就能拉过去，清库存没问题。”

　　王师傅接着说：“木艺坊的学徒招了三个，都是手脚麻利的年轻人，现在已经能帮忙打磨木料了。

　　实木首饰盒的产量提上来了，一天能出三十个，足够供应港城和沪市的需求。”

　　陈桂兰补充道：“配套的布艺产品做了两百套，红糖香囊做了五百个，京城和沪市的女装样品也做好了，随时能发。

　　我还跟京城的婉宜姐通了电话，她的女装店试营业情况不错，就等着咱们的配套产品过去做组合套餐。”

　　石师傅：“紫罗兰料加工好了三套首饰，另外两块新收的老坑料也开始加工了，赶在港城展会前肯定能完工。

　　华林玉器街的老头又给我留了块好料，年后就能拉回来。”

　　姜国栋：“新地块的施工队已经到位，建材也陆续进场，正月十五开工没问题；

　　鹏城那边的地产也安排了靠谱的人盯着，回款会按时打过来，不用咱们操心。” 钟清清点点头，把任务清单分发下去：“周伟，下个月先开通沪市物流线，把女装、布艺样品和第一批白砂糖送过去，对接百货公司的入驻事宜；

　　陈姐和王师傅，加快配套产品的生产，保证港城和沪市的供货，尤其是红糖香囊和实木首饰盒，要做精致；

　　石师傅，展会的展品要精挑细选，把最好的翡翠拿出来，配套的木盒和布艺也要跟上；

　　刘厂长，制糖厂年后初十正式投产，红糖优先供应清璞阁和港城的宝源，剩下的对接本地的茶馆、礼品店；

　　国栋，你盯着新地块的施工，我去港城参加展会。”

　　“没问题！”众人齐声应和，声音里满是干劲。
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