第190章 广结人脉，求知若渴

　　国际服装贸易峰会的展厅里，张芳芳手里的名片很快就发出去大半。她刚给一位中东客户介绍完苗绣衬衫的设计，转身就撞见个熟悉的身影——是之前合作过的上海外贸公司代表。

　　对方手里端着两杯咖啡，笑着递过来，“张总，刚听你跟客户聊环保面料，思路真清晰！”张芳芳接过咖啡，指腹碰着温热的杯壁，“也是跟浙江的供应商学的，他们新研发的竹纤维，你要不要看看样品？”

　　两人正说着，不远处传来一阵讨论声。张芳芳凑过去听，是位头发花白的老人在讲“可持续时尚”，身边围了不少人。她悄悄问旁边的人，“这是哪位？”

　　对方惊讶地看着她，“这是李总啊，做了三十年外贸，去年还牵头制定了行业环保标准！”张芳芳立刻拿出笔记本，挤到前排认真听着。

　　李总提到“未来三年，欧盟可能会出台更严的面料环保法规”时，她赶紧在本子上画了个重点，还特意标了“跟进欧盟新规”的字样。

　　峰会茶歇时，张芳芳鼓起勇气走到李总身边，递上自己的名片，“李总，刚才您说的环保法规，我特别想多了解些——我们公司正在做欧洲市场，怕踩了政策的坑。”

　　李总接过名片，看见“华夏逸洋”四个字，眼睛亮了，“你们就是给林先生做衬衫的那家吧？他跟我夸过你们的质量。”

　　两人找了个角落坐下，李总从包里掏出本行业报告，“你看这组数据，去年欧盟退货的服装里，30%是因为环保不达标。你们要是想做长期，得提前布局GRS认证。”张芳芳连忙记下“GRS认证”，又问起认证流程，笔记本上很快写满了密密麻麻的字。

　　下午的设计论坛上，张芳芳又被一位教授的发言吸引了。这位王教授展示的作品里，有件把苏绣绣在牛仔外套上的设计，让她眼前一亮。

　　论坛结束后，她追着王教授请教，“您这苏绣的图案，是怎么跟牛仔的硬朗风格结合的？我们想做童装，也想加传统元素，但总怕显得老气。”

　　王教授从包里翻出设计草图：“关键在比例——童装可以把绣片做小，比如在袖口绣朵小牡丹，颜色选浅粉、浅蓝，既显文化又不突兀。”他还推荐张芳芳去苏州的绣娘村看看，“那里的老绣娘手艺好，还能根据需求定制图案。”

　　峰会最后一天，张芳芳的笔记本已经记满了两本，也多了二十多个行业好友的联系方式。临走时，李总特意跟她交待，“以后遇到政策问题，随时问我。”

　　王教授给了她苏州绣娘村的地址，“去之前跟我说，我帮你打个招呼。”张芳芳握着两人的手，心里满是感激——以前总觉得做外贸是单打独斗，现在才明白，行业里的前辈和同行，都是能互相帮衬的贵人。

　　回程的火车上，张芳芳翻着笔记本，突然想起要记上一笔，带设计部的人去趟苏州考察，找绣娘合作童装图案。要采购部做好调研GRS认证流程，明年所有面料都要达标。

　　窗外的风景飞快后退，她看着对面座位上，有人正在问“有没有靠谱的环保面料供应商”，她立刻推荐了浙江的那家工厂——就像李总和王教授帮她一样，她也想把自己的经验分享给更多人。

　　张芳芳知道，这次峰会只是开始。未来还有更多的展会要参加，更多的人脉要结交，更多的知识要学习。但她一点都不觉得累——每多认识一位前辈，每多学一个知识点，都像是给公司的发展多添了一块砖。而这些砖，终会砌成公司更稳固的未来。

　　张芳芳从峰会回来的第三天，就收到了李总发来的合作草案。邮件里附着新产品线的需求——做一批符合欧盟环保标准的男士商务西装，指定要用GRS认证的羊毛面料。

　　她立刻把采购部和设计部的人叫到会议室，摊开草案，“李总的工厂负责销售，咱们负责生产，这对咱们打开欧洲商务装市场是个好机会。”

　　小王拿着草案里的面料要求，皱着眉说：“GRS认证的羊毛，咱们之前没合作过供应商。”张芳芳却早有准备，从包里掏出峰会时记的笔记，“李总推荐了两家澳大利亚的供应商，我已经让中介联系了，下周就能寄样品过来。”

　　设计部的小伙子们也兴奋起来，围着草案讨论西装的版型，“商务装要简洁，但可以在袖口绣点暗纹，呼应咱们的传统元素。”

　　第一次合作会议，张芳芳特意带着样品去了李总的公司。会议室里，李总拿起羊毛样品，对着光看了看，“这面料的支数够不够？欧洲客户
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