第201章 品牌推广全面展开

　　广告里的东方韵

　　《Vogue》杂志的广告大片拍了三天。摄影师非要等上海的黄梅雨季，说“雨雾里的青花色才够润”。

　　结果拍那天真下起了小雨，模特穿着青花瓷雪纺裙站在豫园的九曲桥边，伞也不打，任由雨丝落在裙摆上。

　　“就这个感觉！”张芳芳在监视器后拍手，“你看水珠滚过瓷纹的样子，像给图案活过来了。”

　　最终登在杂志上的画面，背景是半隐在雨雾里的飞檐，模特转身时，裙摆扫过桥面的青苔，凤凰标识的深蓝色在湿润的空气里格外沉静，只有尾羽那道鎏金，被偶尔穿透云层的阳光照得一闪。配文没说太多设计，只写了“雨过天睛，是东方人藏在衣服里的诗意”。

　　投给《Elle》的广告则换了调子。在巴黎街头的涂鸦墙前，模特把榫卯拼接外套敞着穿，里面搭件白T恤，牛仔裤脚踩双帆布鞋。

　　摄影师让她跳起来抓拍，外套的下摆扬起，露出内侧绣着的“创艺传承”小字。“要的就是这种冲突感。”

　　张芳芳跟编辑视频时说，“老手艺不一定要端着，也能跟街头文化撞出火花。”杂志上市后，有读者写信来说，看到广告里那件外套的拼接缝，突然想给爷爷的老家具拍组照片。

　　国际时尚网站的动态广告更花心思。鼠标划过画面，青花瓷裙的纹样会从瓷片慢慢“晕”成布料，旁边弹出行小字，“灵感来自景德镇1920年的老瓷片”；点进视频，能看到李姐坐在缝纫机前，手里的针线如何把凤凰标识的轮廓绣得笔挺，最后镜头拉远，才发现她身后的车间墙上，贴满了世界各地客户的感谢信。

　　博主们的“自来水”

　　寄给博主的样品箱里，张芳芳特意放了本迷你版品牌手册。巴黎博主Sophie收到时，先翻到外婆顶针的照片，对着镜头说：“原来这凤凰标里，藏着位中国老太太的故事。”

　　她穿改良旗袍去参加艺术展开幕，特意拍了段“细节特写”，盘扣上的细闪丝线在灯光下像星星，裙摆的弧度刚好能遮住高跟鞋的鞋跟，“你们看这剪裁，比我穿过的很多大牌都懂女人心。”

　　东京博主美咲则玩起了“一衣多穿”。早上配牛仔裤去咖啡馆，下午换条缎面半裙参加茶会，晚上加件皮夹克去居酒屋，三天发了九组图，最后总结，“这不是只能摆着看的‘中国风’，是真能融进生活的衣服。”她的粉丝跟着学，有人把榫卯外套搭在和服外面，意外成了那周的热门穿搭。

　　最让张芳芳意外的是位美国乡村博主。他给妻子买了件青花连衣裙，拍了组“农场大片”，妻子站在麦田里，裙摆被风吹得鼓鼓的，背后是夕阳下的谷仓。“没想到中国的青花瓷，跟我们的麦田这么配。”

　　他在视频里说，“这大概就是好设计的魔力吧。”那条视频的评论区，有人问能不能定制印着自家农场图案的裙子——销售部立刻回信：“当然可以，寄张照片给我们就行。”

　　公益里的温度

　　环保展览的展台，公司特意搭了面“旧衣改造墙”。老吴带着工人把仓库里的瑕疵面料剪成小块，让参观者自己拼贴成画。

　　有个小姑娘用蓝白坯布拼了只凤凰，说“像标上的那只，但更自由”。张芳芳看着那幅画笑，“这才是真正的‘创艺传承’——把老料子，变成新念想。”

　　给贫困地区孩子上的时尚课，小李没带设计图，而是抱去个针线笸箩。他教孩子们用碎布拼布娃娃，有个男孩把凤凰标的金色线条画成了“会飞的龙”，说“要让它带着我们的布娃娃，飞到北京去”。

　　后来这些布娃娃被做成了挂件，随订单寄给客户，附上行小字，“来自大山里的创意，和你穿的衣服一样，都藏着对美的向往。”

　　活动结束那天，张芳芳收到张照片，云南某小学的教室里，孩子们把凤凰标画在了黑板报上，旁边歪歪扭扭写着“有根，有新”。

　　她突然明白，品牌推广从来不是硬邦邦的广告，而是像针线一样，把衣服、故事、人心，慢慢缝成一张网——网里有青花瓷的雨，有博主们的笑，有孩子们的画，最终都成了“华夏逸洋”这四个字，最生动的注脚。

　　夜里整理邮件，看到纽约百货发来的销售报表，凤凰标系列的销量占了七成。

　　张芳芳没急着高兴，反而想起白天展览上，那个拼布娃娃的小姑娘说的话，“衣服不只是穿的，是会说话的。”她想，他们的品牌，大概正在用自己的语言，跟世界好好聊着天呢。

　　《Vogue》的广告登上杂志后，张芳芳收到了一封来自伦敦的信信封上贴着青花瓷纹样的邮票，里面是位老太太的手写信，“看到那幅雨里的青花裙，想起我年轻时在香港见过的旗袍店，那时总觉得东方美是遥不可及的梦，现在你们让它走进了我的世界。”

　　随信寄来的还有张老照片——1950年代的香港街头，一位旗袍女子撑着油纸伞，裙摆的青花与杂志广告上的纹样竟有几分神似。张芳芳把照片贴在样品间的墙上，在旁边写了行字，“美是会流转的，我们只是接住了它。”

　　国际网站的动态广告有了新花样。技术团队加了个“纹样溯源”功能，点击青花瓷裙的图案，会弹出景德镇瓷窑的实时画面——老匠人正用传统手法画坯，旁边小字标注“这件衣服的灵感，来自这里的第372窑瓷器”。

　　上线三天，这个功能被点击了两万多次，有位意大利网友留言：“原来我穿的不只是件衣服，是一段跨越山海的缘分。”

　　博主Sophie带着改良旗袍去了敦煌。她在莫高窟前拍了组照片，旗袍的盘扣与壁画上的飞天飘带遥相呼应，配文，“从巴黎到敦煌，这只凤凰飞了很远，但它的根，一直在这里。”

　　这组图被《国际时尚先锋》杂志转载，编辑特意加了句评论，“真正的国际品牌，从不丢掉自己的故乡。”

　　环保展览闭展那天，那面“旧衣改造墙”被捐给了当地社区中心。张芳芳看着工人把孩子们拼的凤凰画小心翼翼取下来，突然决定，“把这些图案做成限量版T恤吧，收益捐给环保组织。”

　　老吴听了直点头，“我让车间的姑娘们用再生棉做面料，既环保又应景。”

　　后来这批T恤上市，吊牌上都印着创作者的名字，有个穿12号T恤的小男孩，在给公司的信里画了只举着树苗的凤凰，“谢谢你们让我的画，能被更多人看到。”

　　给贫困地区孩子的时尚课，渐渐有了回响。云南那所小学的孩子们，用公司寄去的布料做了件“凤凰裙”——裙摆拼满了彩色碎布，领口绣着歪歪扭扭的“有根，有新”。校长拍了段孩子们穿着裙子跳舞的视频，背景里的黑板报上，凤凰标旁边多了行字：“我们的梦想，也会飞。”

　　张芳芳把视频在例会上放了遍，会议室里没人说话，最后老吴抹了把脸，“下周我带批新布料过去，让孩子们做件更好的。”

　　品牌推广部的小王做了份数据报表，说这半年来，搜索“华夏逸洋 品牌故事”的人多了三成，带“凤凰标”标签的买家秀在海外社交平台刷了屏。

　　张芳芳翻着报表，突然指着其中一条评论笑，“你看这句——‘穿他们的衣服，像揣着本会呼吸的中国故事’。”

　　傍晚的阳光透过窗户，照在样品间新到的秋冬款上。每件衣服的领标都闪着微光，凤凰的深蓝色像夜空，金色尾羽像流星。

　　张芳芳知道，这些广告、博主、公益活动，不过是给品牌搭了座桥，真正让桥站稳的，是桥那头的人心——是伦敦老太太的信，是敦煌前的旗袍，是孩子们手里的针线，是每个穿上这些衣服的人，心里那点对美的向往，对根的眷恋。

　　她拿起件刚做好的扎染风衣，领标上的凤凰正对着窗外的晚霞。风从敞开的窗户吹进来，风衣的下摆轻轻扬起，像极了凤凰展翅的模样。

　　张芳芳突然明白，品牌推广的终极秘密，从来不是多响亮的广告，而是让每个接触到它的人，都能在里面找到自己的影子——就像那只凤凰，既能飞得很高，也总记得，自己从哪里来。
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