第六十五章：带嫂子进城

　　“呵呵呵.......陈老狐狸这是真急眼了啊！”

　　王金石站在酒肆门口，拍着大腿笑得满脸肥肉颤动，听伙计丁二把打探来的消息说完，他眼角的皱纹都笑得挤在了一起。

　　今日一早，陈芳斋就放出了风声，即日起，店内所有吃食按照往日的半价售卖，连平日里价格坚挺的粟米酒也同样是半价售卖，他如此做这哪是做生意，分明是在亏本硬撑赚个吆喝。

　　王金石眼珠一转计上心头，转身回屋他抬手拍了拍巴掌，将店内食客的目光都吸引过来，笑着高声道：

　　“给大伙说个好消息啊！陈芳斋的粟米酒今日半价售卖啊，那陈林难得如此大方，天寒地冻的多喝点酒好能暖身，这便宜不占白不占啊！”

　　众人闻言纷纷点头附和，酒本就是冬日刚需只是价格偏高，如今半价售卖就算不当现在喝，买上几坛存着也划算，那可是能省一半的铜钱。

　　“王店主真是心善，这般好事都肯告知我们！”有食客高声夸赞引得旁人也跟着附和。

　　“哎呀，我定要买个十坛八坛，存起来留着来年喝。”

　　王金石笑着抱拳：“不必如此客气，都是街坊邻里的，我也是想你们省些铜钱”

　　下午.....

　　陈芳斋果然是门庭若市，进进出出的客人络绎不绝，门槛都快被踩平了。

　　可陈林坐在后堂却是一点都开心不起来，面色阴沉得能滴出水来。

　　这些人清一色都是冲着半价的粟米酒来的，进店后只买酒不点菜，问起吃食要么摇头摆手，要么直言说，不如王记的馒头豆腐稀罕。

　　更可气的是刚才那位，买了五坛子酒，还询问能不能送一盘炒黄豆，简直是无耻至极！

　　陈林原本只想说是吃食半价，可面对满店客人的质问，他只能是硬着头皮认下。

　　这一认可就收不住了，客人们三坛五坛地抢购，到傍晚时分，酒窖里的粟米酒就卖了一半。

　　如此低价售卖，每一坛酒他都要亏损五到十钱，这么算下来，这大半天他就亏了上千钱，而真正在店内吃饭的食客，寥寥无几还不足五指之数。

　　另一边.....

　　白玉豆腐在王记酒肆正式开始售卖，虽定价偏高却挡不住众人想要尝鲜的热情。

　　馒头抢不到也就罢了，这名字听着就贵气的白玉豆腐，有些钱财的人总得尝尝究竟是何等滋味。

　　很快.....白玉豆腐的名声就在安平县城扩散开来，风头竟隐隐盖过了馒头。

　　那些先前与王金石结盟的老板们，也越发坐不住了，日日派人来打探消息，就盼着自家店铺也能早日售卖这新奇吃食。

　　日盼夜盼，在七天后李逸终于赶着骡车再次来到安平县城。

　　木板车上装得满满当当，四千多个馒头用麻袋装好层层叠放，十二桶豆腐裹着厚厚的茅草和棉被，稳稳地固定在车厢里。

　　其实这些茅草只是做做样子，无人的时候这些都是要放进物品栏的，所以豆腐根本不用担心冻坏。

　　“快快快......都给我动作麻利点！”

　　王金石一见骡车到来悬了多日的心终于落了地，忙指挥伙计卸货。

　　这几日那八位结盟的老板都快把他酒肆的门槛踏破了，若是李逸再不来，这脆弱的合作关系怕是要彻底瓦解了。

　　王金石当即吩咐丁二：“去！把那八位掌柜都请过来，就说李兄弟到了！”

　　“哎呦，李兄弟，这一路辛苦你了！”王金石搓着手笑道。

　　“不过你这骡车是又小又慢，不如以后就用我的马车吧，来往运送也方便些。”

　　李逸笑着点头：“这事之后再说，咱们先把分配的事商议好”

　　“之后确实要用到马车，还得劳烦王大哥跟我去一趟乡里拉些东西。”

　　“成！都听兄弟你的！”王金石满口应下。

　　不多时八位店铺掌柜陆续赶到，一个个脸上带着急切，听到李逸来了他们手上的活计都暂且丢在了一边。

　　“诸位掌柜，这次我带来四千个馒头和十二桶豆腐，今日分配下去后你们的店铺便可正式售卖了。”

　　李逸开门见山，目光在众人的脸上一一扫过：“不过有几件事，我得提前跟诸位老板说清楚。”

　　“其一！是咱们既然是结了盟，那么售卖的价就必须统一，任何店铺都不得擅自抬价或压价”

　　“其二！我做了些木牌，这上面刻着咱们所有结盟店铺的名字，你们带回去各自挂在店内。”

　　“若是自家的馒头或豆腐卖光了，就要告知客人去其他的店铺购买，这样才能让客源都流动起来，等所有店铺都被食客知晓，他们自然会就近选择。”

　　王金石眼睛一亮当即拍手称赞：

　　“妙！妙啊！我李兄弟这法子想得真是周全，这样咱们才能个个有生意做，人人有钱赚！”

　　说着他拿起一块木牌，对伙计吩咐道：“赶紧给我挂上，就挂在最显眼的门口处。”

　　“诸位放心！今日我这边会控制售卖的数量，好让那些食客们陆续分流到各位的店铺去！”

　　众掌柜纷纷点头，对李逸的主意和王金石的做法很是赞同，这样既顾全了自家生意又兼顾了盟友，确实是稳妥的好法子。

　　李逸忽地收敛笑容，语气也跟着郑重起来：

　　“我可以保证，咱们结盟的店铺数量，以后只会少不会再在有增加，所以各位做事前都要想清楚些，若是只顾一己之私损害了大伙的利益，被踢出去时可别喊冤屈。”

　　李逸顿了顿，随后又抛出一个重磅消息：

　　“现在咱们一起售卖馒头和豆腐，但过几个月或是在一年之后，我会给每家店铺定制一两种专属菜品和吃食，以此来作为你们的独家招牌吸引客人。”

　　这话一出，众掌柜顿时眼睛发亮，心中火热不已！

　　他们看向李逸的眼神满是期待，若能有独家招牌的吃食，店铺的日后的买卖自是不用愁。

　　见无人有异议，众人便开始商议具体的分配方案。

　　根据各家店铺的规模位置和平日的食客，公平地划分了馒头和豆腐的分配数量。

　　李逸虽不算什么经商奇才，但现代社会的商业逻辑早已刻在他的骨子血液里，这些简单的运营方法信手拈来。至于后续可能出现的问题，也只能走一步看一步，随时发现随时解决。

　　毕竟所有吃食的制作方法都掌握在他手里，这便是他掌控全局的底气。

　　这次随同带来的还有配套的木桶和笼屉，这些都要另算价钱且定价不低，但众掌柜没有一人觉得不妥，他们能搭上这趟赚钱的顺风车，这点投入算不得什么。

　　之后各家会派可信的伙计过来学习制作方法，李逸也提前打好了预防针，若是哪家泄露配方因此而损害其它店铺的利益，就要当即除名绝不姑息。

　　这边才刚忙完，李逸便让王金石安排两辆大马车，跟着他马不停蹄地赶往乡里，从王石匠那里拉回预先定制的那些石磨。

　　王金石给李逸安置的小院就在酒肆后院斜对面，虽看着有些老旧，却是以前大户人家住过的，院子宽敞，房屋整洁，所需之物王金石也早已提前购置齐全。

　　此时搭火炕已来不及，李逸便简化方案用石头和黄泥堆砌了两个超大号的灶台。

　　灶台够大，烟囱够粗，这样在烧火时能散发出不少热气用来取暖，灶台表面还能摆放发酵老面的木桶，一举两得。

　　李逸从乡里回来时天已经完全黑透，王金石还在小院中等着。

　　听闻李逸要砌灶台他便连夜找人，让工匠们明日一早便带着材料过来。

　　这年头日子难过，冬日里能有个活干赚点米粮钱，不少工匠都是挤破头想来做。

　　虽已上冻黄土不好深挖，但只挖表层的冻土也不算难，和泥的时候用温热水也能正常施工。

　　次日一早李逸刚打完五组《气合拳》，六个工匠便推着碎石和黄土进了院，就看他们的穿着便是知道日子有多难捱。

　　李逸负责指挥工匠就们按他的要求砌灶，人多干活快，不到一天时间两个敦实的大灶台便完工了，李逸叮嘱王金石安排伙计用小火烧水，慢慢烘干砌灶台的黄泥，然后是连夜赶着骡车返回了大荒村。

　　时间紧迫顾不上好好休息，只在家里休息了一夜李逸又前往县城，这一趟他带走了一半的老面还带上了张绣娘。

　　家里这边，秦心月和于巧倩就能盯着大局，陈氏蒸馒头的手法早已熟练不比张绣娘差。

　　刘氏和三个新来的寡妇负责打下手，有她们几个蒸馒头已然足够，再加上何铁牛专门负责磨面粉，李逸设计的流水线般的操作有着极高的效率。

　　结算工钱时，何铁牛和刘氏看着手中的一千钱，眼睛都看直了！只这不到十日的功夫，他们就赚了往年一年都赚不到的铜钱，做梦都不敢这么想，

　　李逸特意跟他们解释了，说是因为这几日的馒头价格高，所以钱才这么多，等过段时间价格降了，收入最多只有现在的一半还有可能更少，让他们好有个心理准备。

　　这其实就是最基本的供需规律，做的人越来越多，售卖的数量超过每日县城时刻需求的数量，粮店见馒头热销定然会跟风抬高小麦价格，而安平县境内农户多种植粟米，想要收购大量小麦得去临县甚至更远的地方，以如今的运输能力一来一回就要十天半个月。

　　这些种种因素叠加，馒头的成本会增加售价降低，所以能创造的利润就会大打折扣。

　　李逸本就没指望靠馒头和豆腐建立什么商业帝国，他要的是借着每一股风口赚个快钱，号快速积累他的原始资金。

　　别看他的物品栏里现在已有了几万钱，但这点钱买两头黄牛就所剩无几，远是没达到他的预期。

　　买卖暂时算是步入了正轨，家庭的关系也越发和睦。

　　最近几日，解决了隐疾的李逸可谓是骁勇善战！

　　他将秦心月陈玉竹和于巧倩都照顾得服服帖帖，连连求饶，而没了月事这个挡箭牌，于巧倩也难逃李逸的魔爪。

　　知道李逸要在县城住几日，白雪儿拉着他的袖子撒娇吵着要一起去，秦心月、陈玉竹和于巧倩却只字未提，她们早已察觉到张绣娘看李逸的眼神不对，既然李逸只说带张绣娘，她们便故作不知，各自守着分寸。

　　女德中，善妒是大忌！

　　最失落的莫过于豆子和大丫，他们也想跟着去县城，可听李逸说，去了要忙着做活没时间照顾他们，便懂事地不再哭闹，只是反复地叮嘱和张绣娘希望他们可以早点回来。

　　与此同时，安平县城的陈芳斋内，却是另一番景象......

　　从早上开门到过了中午饭口，店铺里连一个食客的影子都没有。

　　昨天倒是来了几个客人却都是冲着半价酒来的，一听店伙计说，酒窖没有酒不再售卖，便骂骂咧咧地走了，连一眼都没看店内的吃食。

　　陈林坐在靠窗的位置，表情阴沉得如同窗外的乌云，周身的寒气让伙计们连大气都不敢喘。

　　如此他便是看懂了，这王金石是抢先了一步做了他原本打算做的事，联合那八家店铺，就是准备合力断了他陈芳斋的活路。

　　没有馒头和豆腐这两样新奇吃食，就算他降价也没人愿意来，若是再想不出应对之法，不出一个月他这陈芳斋就得关门大吉。

　　大麦小麦他囤了不少，豆子也跟着收了些，如今只能盼着下一场大雪封路让外面的粮食运不进来，断了王金石他们的原料供应，可这终究不是长久之计。

　　陈林忽地攥紧拳头，牙齿咬得咯咯作响，声音从牙缝里一点点挤出来，带着刺骨的寒意：

　　“好！既然你们断我生路，那我就让你们吃不起盐！”
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